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1、13 街购物网_创业计划书松江大学生创业大赛松江大学生创业大赛学 校：_华东政法大学_团队名称：_wow 工作室_项目名称：_13 街购物网_2009 年 3 月1目录：目录：1、执行总结22、项目介绍33、市场分析74、总体进度安排和发展策略115、创业团队136、资金运作与财务预测147、风险应对158、远景规划16一、执行总结一、执行总结2我们是一群喜欢挑战，喜欢新事物的不安份子，和所有的大学生一样，满怀报负，却不知如何施展，经常满脑子稀奇古怪的想法，但又时常一笑置之，转念一想，很多时候并不是我们不会做，而是我们把机会给忽略了。很高兴大学生创业大赛给我们这样一个平台给我们表现，我们综合了
2、团队最终意见，决定以此项目来参加这次的比赛，并且希望有所斩获！项目的名称暂定为“13 街购物网” 。意在结合大学城的优势打造一个属于我们大学生自己的“淘宝网”！WOW 工作室成立于 08 年 12 月，是一个以盈利与非盈利相结合的工作室，我们既在业余时间做一些力所能及的志愿者活动，又发挥团队的智慧为工作室赚一些运作资金，它在我们不断的努力下逐渐成长，也希望此次大赛可以使我们的 WOW 工作室更加成熟！3二、项目介绍二、项目介绍项目名称：项目名称：13 街购物网打造属于我们的“淘宝网”创意背景：创意背景：松江大学城位于松江新城区西北部，北临佘山国家旅游度假区，南靠历史文化名镇松江，近高速公路松江
3、出口，距上海市中心30公里。整个大学城总面积7600亩，其中教学用地约6000亩，生活区用地约1600亩。大学城设有教学区和生活园区，目前已进入的有上海外国语大学、上海对外贸易学院、华东政法大学、东华大学、上海视觉艺术学院和立信会计高等专科学校和上海工程技术学院等。据保守估计松江大学城的人口约有十五万左右。大学城内七所学校聚集在一起，在此生活工作的人口众多，可以说，松江大学城拥有广大的商业市场，但是，平时学校之间缺乏互动，各校人才缺少交流，学生生活、交际圈十分有限，为什么我们不利用这个天然的资源来做一件既提升大学生创业能力，又能够扩大自己的交际圈，还能进行人才交流，更能拉动经济增长这一举多得的
4、事呢，种种想法便不自禁地从脑中涌现，因为我们平时也是经常会利用自己的课余时间摆摆摊头，卖卖小东西，赚点小钱,但是摆摊是一件十分耗时间的工作，酷暑的日晒、严冬的北风，这些都为我们的小利 润营销增加了成本，不仅如此，整洁清爽的步行街由于无证的小摊，显得拥挤杂乱，于是，我们不由得思考，有没有一种营销方式，既4可以减少卖家摆摊的成本，又可以节省买家淘货的时间，因此网络加“实体店”的方法是一个不错的选择。用这种方式的优势在于：节省大学生经营者的时间，扩大了交易人群（如果摆摊，卖家面对的人群也许只是偶尔经过的人群） ，进而增加大学之间的相互交流，并在一定程度上促进经济增长。第一桶金往往是从小本生意产生，成
5、功的商业人也是由点滴做大的，通过大学城购物网，我们也希望可以激起大学生创业的梦想，锻炼自力更生、吃苦耐劳的精神。以下是大学城四期文汇路上各种学生摆的小摊：5可以看到，买卖双方大多数是学生群体，销售的商品由于品种齐全、价格便宜而深受大学生喜爱，这个商机吸引了许多大学生来6从事小商品销售，而13街购物网，则无疑为买卖双方提供了一个更加简便、有效、轻松的购物、交易的方式，因此，构建一个大学城内部的购物平台将会具有巨大商业前景。具体操作模式：具体操作模式：13街购物网暂时分为两个版块，购物网及易物网，以实名注册为准，用户注册完之后以虚拟网店的模式运营，卖家可以将自己的宝贝拍成实物图放在虚拟店铺上，并注
6、明自己的联系方式，交易方式多样，具体由买卖双方自己协定，例如送货上门或是约定地点交易等等，付款方式则倾向于货到付款、当面交易，当然在双方协调下也可以由买卖双方自行决定，而易物网则是以以物换物方式进行，货物价值由买卖双方自行评估，与购物网相同，货物交易者须在在店内贴出图片，具体货物以实物为准，交易方式由买卖双方自定。网上购物平台建立一段时间之后，我们将举办由注册商家参与的地摊节，用零成本对十三街购物网进行宣传，扩大注册店铺的商业影响力，同时，为大学生经营者创造交流经验及成功心得的机会，最终致力于打造大学城有序整洁的地摊文化。以松江大学城为初期试点，运营成熟后，大学城购物平台将逐步扩大到上海市内各
7、大学城，每个大学城建立独立的模块，挂在大学城购物平台之下。三、市场分析三、市场分析通过对市场的分析，我们认为我们的竞争对手主要有：71、实体店2、网上购物（淘宝、拍拍、易趣等）3、其他(小摊位、论坛团购等）swot 分析：比较实体店来说，我们免了租费，成本小，且不用人常年在店看管，价格优势大，我们为大学生提供了小投资低风险的创业环境，也可双管齐下，增大宣传力度，扩大市场容量。比较其他网上购物来说，我们具有地域上的优势，小范围交易可以免除邮费，同时方便退换货物，买家可以得到更多的保障，我们提倡当面交易，放心交易，免去货不对板，色差等质量问题，大家买的开心，买的放心。比较其他摊位，论坛等，更为稳定
8、，用店铺信誉的方式来提高卖家的知名度，同时也让顾客买的放心，相较于地摊则免去了风餐露宿的，时间的问题，直接网上看图，省时省力，消费群体也扩大了，也不用经常耗在论坛上拼命顶贴，求生意了。如今，大学很多以几校群居的形式成为大学城，以松江大学城为例，占地面积七千六百亩，人口约有十五万，整个群体具有一定得购买力度，尤其是在服装，食品及小饰品方面，并且随着越来越多的宅男宅女的出现以及电脑上网的使用频率，网购已经成为大家生活中的一部分了，看看红火的快递生意便知。但是总有不如意之8处，如送货的速度慢，需要网银，送货途中的物品损坏，货不对板等各式各样的问题。而我们这个平台的出现则可以较好地解决这些问题。与此同
9、时，也有相当一部分的大学生热衷于在课余的时间做一些小买卖，获得一些利润，也算是一种小型的创业了，但由于宣传力度不够，市场打不开，交易的关注度小，由此，我们发现文汇路的夜市蒸蒸日上，但这种交易始终不方便，也容易受天气因素的影响等，还会因为无证摆摊而遭到城管叔叔的追逐了。如果我们能够把所有的这个集中在一起，放在一个平台，就更能够方便大家，以达到更好的宣传，斩获更大的市场。为此我们在前期也做了一个关于大学生消费状况的调查问卷，具体见附件。附件：附件： 大学生消费情况问卷1、你一个月的生活费大约为多少？（15%、65%、20%）A 、300元及一下 B、300至800元 C、800元及以上2、你平常经
10、常去消费的地方是？（25%、40%、35%）A、大型商场及专卖店 B、沿街小店 C、轻纺市场或七浦路3、你对消费是否感到快感？（22%、31%、47%）9A、是 B、否 C、看情况而定4、在校期间是否无太多的时间逛店铺？（83%、17%）A、是 B、否5、你觉得如果我们建立一个七校的大型购物网站，你会去吗？（64%、11%、25%）A、会 B、不会 C、偶尔6、你希望购物网涵盖哪些东西？（可多选） （17%、19%、15%、37%、12%）A、生活用品 B、小饰品小物件 C、食品类 D、服装E、学习类7、你是否有闲置物品，想有机会以物换物呢？（77%、23%）A、是 B、否 8、如果给你一个平
11、台，你有没有正在或想要在课余时间经营一个网点？（25%、41%、33%）A、正在 B、有这个想法 C、没有这个意向，只买就好本次调查问卷共发放250份，回收217份，其中有效问卷为202份。我们大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面，大学生有着旺盛的消费需求，另一方面，又尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。调查显示大学生每月生活费平均在500到800不等，撇去伙食费、交通费及娱乐活动费，供我们所余下的消费的钱并不多。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对大学生的消费有很大影响。因此，买高档物品不适
12、合我们这类人群，从问卷中，发现绝大多数大学生希望可以用较10少的钱买到适合自己的物品，而我们的模式便是用大学生，群体相同，对消费品的眼光也较为一致，因此这样的买卖方式必然前景无量。而且大学生的市场容量大，前途较为广阔，群体消费的潜力巨大，很值得一试。四、总体进度安排与发展策略四、总体进度安排与发展策略1）12个月进行网站编程。该阶段目标是制定购物平台初期模型，逐步对其进行完善，主要由技术队员进行技术开发。网站雏形主要用于经营者进行推销时展示，同时，这段时间制作完成“13街”大学城购物平台简介，并将其理念概念制作成宣传海报和宣传单。2）1个月初期宣传。该阶段目标在于拉到商家，充实网络平台的版面，
13、具体营销部负责，尽可能多地拉到商家，宣传购物平台的运作理念，商家进行注册后，由技术部将拉到的商家的网络虚拟店面建立到购物平台上，商家可以自行对店面进行修饰，加入个人风格，在尽可能多的拉到商家后，网站也到初期成熟时期。该阶段的11网络平台是要挂到网站上的最终形态，由工作室进行最终审核后，正式进行运作。3）1个月中期宣传。具体制作网络平台的宣传海报，宣传单，在大学城范围内进行大力宣传，在大学生群中力求达到70%以上的影响度。4）23个月的观察期。对网络购物平台的运作情况、卖家买家的购物活动、购物活动是否顺畅等问题进行调研，并对13街购物平台进行最终修正，达到成熟状态，同时接受销售者以及有意易物者的
14、自由注册。5）6个月左右时间平稳运营。在购物平台具有一定人气之后，工作室将组织注册小店铺，有组织地在定点进行展览销售，活动前会对活动做适当宣传，活动期间维护秩序。旨在通过活动达到宣传网站的目的，并营造大学城内健康有序的地摊文化。6）营利时期。接受广告进驻，如各类考试培训部门，各大实体店外卖。通过首页版面出租的形式进行营利。稳定运营1年左右对网络购物平台覆盖面进行扩大，建立各个大学城的独立版面，最终建立一个大学生受益的学生购物网站。12五、创业团队五、创业团队团队简介：WOW 工作室成立于2008年12月，我们团队的理念是：“创意生活，新尚文化” ，致力于服务产业的创意开发，营造并发展健康向上的
15、大学生地摊文化，主要针对人群为当代大学生。正在从事的活动有：服务于 JA 国际青年成就组织，华东政法大学法律援助中心，华东政法大学大学第一人才交流社以及参与行天旅游俱乐部。工作室主要成员有三人，分别为陆芝盈、王晓红、滕芸芸。发起人为陆芝盈，以下为自我介绍：陆芝盈，活泼开朗，鬼点子多，喜欢不按常理做事，曾经就任于校事务中心成员，院办公室成员，做事积极，效率高，获得多方的好评，现服务于 JA 国际青年成就组织上海分部，在行天户外俱乐部中就职，热衷于志愿者活动，同时也希望能够通过自己的努力创出一番事业。经营理念为：“创意生活，新尚文化” 。王晓红，兴趣爱好广泛，热爱运动音乐，气质独特，妙语连珠，13迷恋黑白灰的世界，生活中不乏奇思妙想，也喜欢娱乐大众，是整个工作室中最会调节气氛的。我，简练但不简单！滕芸芸，爱好看书，思考，绘画，喜欢
