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1、会展市场营销期末考试校园展会招展营销方案制定作者：系别：班级：学号：第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案2 2 目 录一丶展会简介. 错误！未定义书签。1.1 展会名称 . 错误！未定义书签。1.2 展会主题 . 错误！未定义书签。1.3 展会举办地点 31.4 展会举办时间 31.5 展会的目的 31.6 展会的意义 31.7 展会目标市场 41.8 展品的类型 4二丶招展营销目标. 4三丶目标参展商确定. 4四丶展会产品及价格. 4 4.1展位及价格 54.2 广告及价格 54.3 赞助及赞助费 5五丶策略分销及促销. 55.1 招展分销策略 55.2 招展促销策
2、略 6六丶策略招展进度计划. 6 七丶招展邀请函. 7六丶展会招展营销方案评分表. 8第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案3 3 第一届校园休闲食品展会招展营销方案一、展会简介（一）展会名称：第一届校园休闲食品展会（二）展会主题：生活，远不止一种味道！（三）展会举办地点：银杏酒店管理学院学院商业小广场（四） 展会举办时间：开幕时间： 2015 年 12 月 24 日,8 点 30 分展览时间： 2015 年 12 月 24 日至 25 日，每天8 点 30 分至 18 点整闭幕时间： 2015 年 12 月 25 日， 18 点整筹展时间： 2015 年 12 月 2
3、1 日至 23 日，每天8 点至 20 点撤展时间： 2015 年 12 月 25 日，闭幕式以后24 小时内（五）展会的目的：随着我国国民经济发展和居民消费水平的进步，大学生消费方式日益休闲化，休闲食品俨然已经成为大学生日常食品消费中的新宠。大学生对高端优质的休闲食品有着巨大的需求，从而形成了庞大的市场。同时我们更加重视食品质量和食品安全，本次展会的目的在于集中产品展示，方便市场对接，满足大学生需求，利于了解市场，市场创新，同时让会展专业的学生多了解接触会展业的相关工作。（六）展会的意义：有利于提高大学生对休闲食品的认识并引起他们的重视；增强大学生对休闲食品知识的理解，在日常生活中可以知道自
4、己需要哪些营养成分，哪些食品可以满足自己的需要。从而达到健康生活，心情愉快的效果；为大学生自主创业开辟了空间。第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案4 4 （七）展会目标市场：银杏学院的全体师生（八）展品类型：薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。二、招展营销目标此次校园休闲食品展会招展营销方案目标及措施如下：1 加大广告宣传力度， 使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；2通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；3对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；4
5、制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。三、目标参展商确定目标参展商联系电话味特优4000789077 伊味儿028-66824372 百谷汇4000116153 川辣妹13551884487 棒棒娃13036695558 张君雅小妹妹13655992260 卡夫02884835937 港梅小铺02751783488 万国码头4000189868 好丽友028 86662221 四、展会产品及价格策略第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案5 5 （一）展位及价格1、标准展位（ 33=9平方米）： 5500元人民币2、空地 ( 至少 10平方米 )
6、 空场地 500元/ 平方米，室外场地300元/ 平方米（二）广告及价格宣传平台类型广告价格（人民币）QQ 微博群发、校园官网、校园贴吧560元/ 次海报横幅300元/ 天展板80 元/ 天车体广播560元/ 天LED屏播放1200 元/ 周（三）赞助及赞助费赞助类型赞助服务提供赞助金额（人民币）独家冠名赞助1、拥有展会的冠名权冠名权；2、赞助商负责人致辞3、展会期间免所有宣传费用4、免费提供一个标准展位30000元中型赞助商1、免费提供一个标准展位；2、购买展位 9 折10000元基本赞助商1、展会服务使用赞助物品有明确商标；2、购买展位 9.5 折5000 元五、展会营销渠道及促销策略（一
7、）招展直销策略：本次销售方式采用直接销售渠道，一是能节约营销成本，不经过中间环节，不需要付给代理商佣金， 所以有利于降低会展产品成本。二是能较好地掌控所有第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案6 6 的销售因素。 可以用统一的口径向目标客户提供服务信息，有利于减少价格、 展位划分等方面的业务冲突。本次展会为校园展会，范围小，成本低，所以用直销方式。（二）招展促销策略：1人员推销电话销售：味特优、伊味儿、百谷汇、张君雅小妹妹、港梅小铺、万国 码头、好丽友 上门销售：川辣妹、棒棒娃 电子邮件：卡夫2广告校园官网和贴吧：标题为“生话，远不止一种味道！”内容为各色休闲食品的介绍
8、，配上美食图，让人垂涎。横幅：“健康饮食，健康生活”“生活，远不止一种味道！”展板：画一个大大的餐桌，上面画上各色休闲食品。LED屏幕：轮番播放各种休闲食品，这次是吃货的盛宴，让我们在休闲时不再感到空虚，一来就根本停不下来！3营业推广促进对象促进方法描述或举例客户/ 观众赠送凡购买展位 2 个即送广播广告一次优惠凡购买 35个标准展位享受 5% 的折扣抽奖观众可以凭购买展会物品的单子抽奖客户评奖按一定的标准对参展的商品进行评奖组织活动组织促销活动推销会议召集客户举办休闲食品推销会议参加同类会展参加糖酒会，直接附和条件的寻找参展客户六、招展进度计划1、展前 5 个月进行报纸、网络宣传2、展前 2
9、 个月开始对参展商的邀请和派发招展邀请函第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案7 7 3、展前 1 个月开始对重要观众的邀请4、展前 3 天开放展馆进行布展相关事宜5、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查6、展后相关事宜七、招展邀请函：2014 年校园休闲食品展览会邀请函贵公司：您好！这里是成都工程学院银杏酒店管理学院，应广大学生要求，首届成都信息工程学院银杏酒店管理学院呢将定于2015 年 12 月 24 日2015 年 12 月25 日在成都信息工程学院银杏酒店管理学院商业小广场举办。本次展会由成都信息工程学院银杏酒店管理学院组织，展品范围主要有：薯片、虾条
10、、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。本次展会集合了成都各大休闲食品知名品牌，预计展会的参观量非常可观， 如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。联系人：周玉琴联系电话： 18108197582 静候佳音，祝您心情愉快！成都信息工程学院银杏酒店管理学院二零一伍年八月一日第一届成都信息工程学院银杏酒店管理学院休闲食品展会招展营销方案8 8 展会招展营销方案评分表考核内容满分分值评分标准得分职业道德5 分诚实严谨、 独立完成任务， 方案不涉嫌抄袭, 不违背职业道德。文案规范性10 分文
11、案工整美观、格式规范，内容全面，910 分文案清楚，格式较规范. 内容较全面， 68 分文案格式混乱，内容不全面，35 分营销目标5 分营销目标明确、符合实际，4-5 分营销目标有一定指向性，2-3 分营销目标不明确，0-1 分目标参展商确定10 分目标参展商数量符合要求，可行性强，8-10 分目标参展商数量符合要求，可行性较弱，5-7 分目标参展商数量不符合要求，可行性差04 分展会产品及价格策略30 分展会三类产品针对性强、完全符合要求，可操作性很强，价格制定遵循成本，定价合理； 24-30分展会三类产品比较有针对性，基本符合要求，可操作性较强，价格制定比较合理； 15-23 分展会三类产
12、品针对性弱，可操作性差，价格制定不太合理， 0-14分分销及促销策略20 分渠道和促销策略符合展会实际，可行性强，16-20分渠道和促销策略比较符合展会实际，有可操作性，9-15 分渠道和促销策略不符合展会实际，可操作性差， 0-8分招展进度计划5 分招展进度计划安排非常合理4-5 分招展进度计划安排部分合理2-3 分招展进度计划安排不合理0-1 分招展邀请函5 分招展邀请函格式规范，言辞恳切，符合要求，4-5分招展邀请函格式比较规范，基本符合要求，2-3 分招展邀请函格式不规范，不符合要求，0-1 分方案阐述10 分逻辑清楚，阐述详细，8-10 分阐述较详细，思路较清楚5-7 分对方案不熟悉，阐述混乱0-4 分备注： 1、“职业道德”评分项目采取一票否决制，如策划案被认定抄袭, 则期末成绩不及格；2、方案阐述环节如超过规定时间，则根据所超时间的多少在总分基础上扣掉310 分。
