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1、从“校内网”到“人人网”的蜕变,千橡公司战略选择之SWOT分析,人人网简介：,一、基本信息： 创办时间：2005年12月 创办人：清华大学和天津大学王兴、 王慧文、赖斌强和唐阳等几位学生 地位：中国最早的SNS社区网站。（即社 交网络）,最熟悉的网站之一！_,人人网简介：,最熟悉的网站之一！_,二、发展历史：,网站创立 2005年12月,被千橡收购 2006年10月,明确目标拓宽市场,战略融资 2008年4月,更 名 2009年08月,预计提交IPO申请 2011年6月,人人网属于SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，旨在帮助人们建立社会性网络的互
2、联网应用服务。在经济社会高度发展的当代，人们活在物欲横流的社会里面，对人际交流提出 了更高的要求，寻找心灵的自然回归。与新技术相结合的沟通方式便应运而生。,千橡公司使命：,千橡公司的人人网改名战略选择（一）：,SWOT分析法,外部分析,内部分析,外部威胁,外部机会,内部优势,内部劣势,千橡公司的人人网改名战略选择（二）：,外部分析之外部威胁（一）：,外部宏观经济环境和网络技术,市场监管日趋严格；网络产品创新层出不穷，同类型公司数量在增加，竞争激烈（人人网系日本窃密等谣言）；人们对社交网络的服务要求越来越高,中国网络市场开放程度在不断提高，国际成熟网络运营商有进入中国市场的可能性,千橡公司的人人
3、网改名战略选择（三）：,国内同类型网络公司数量增多，网络发展横向一体化趋势明显。各种大型网站均支持交流、娱乐等服务。,外部分析之外部威胁（二）：,校内网将用户锁定为在校大学生，客户群体有限，制约了企业的进一步做大，不利于抢占更多的市场。不能满足进入社会的大学生。,千橡公司的人人网改名战略选择（四）：,外部分析之外部威胁（三）：,国内同类型网站对比(图表参照某调研机构)：,开心网,年龄,18岁以下,1826岁,2740岁,人人网,腾讯朋友,Qzong,1st tier cities,2nd tier,3 rd tier and rural,千橡公司的人人网改名战略选择（五）：,外部分析之外部威胁
4、（四）：,竞争对手强劲： 实名社交网络市场的霸主本应该是腾讯，其虽然错过了抓住实名社交的市场，但其实力不容小觑；旗下有号称6.37亿用户，产品与腾讯朋友关联性好，加上QQ市场信誉很高。 此外，还有,新浪微博，开心网等替代性很强的对手，创新压力很大。,外部分析之外部机会（一）：,千橡公司的人人网改名战略选择（六）：,中国经济不断发展，社会稳定，人们生活水平不断提高，市场容量不断扩展，发育较好较快,国际互联网技术的广泛传播，提高了网络服务的能力。web2.0使互联网更成熟，具有更强的用户的参与性，开放性。,千橡公司的人人网改名战略选择（七）：,人人网拥有稳定的客户基础，且都是具备较高知识水准的大学
5、生,国家政策对国外社交网站进入有较多障碍，便于人人网的市场扩展。（如facebook等）,外部分析之外部机会（二）：,千橡公司的人人网改名战略选择（八）：,与众多网络运营商有广泛的合作关系，通过人人连接，信息共享等迅速开拓市场。（如视频一键转发，使用邮箱名登陆等战略性手段）,目标客户清晰，服务符合客户需求，能较好的迎合大学生交往需求。,千橡公司的人人网改名战略选择（九）：,内部分析之内部优势(一)：,资金优势：2009年日本软银以400亿日元购买该公司40%股权。 据CNNIC 2010年6月的调查数据显示，在人人网的活跃用户中，62.1%拥有本科以上学历，年广告收入达4亿多，占SNS市场广告
6、收入的23%左右，居首位。,千橡公司的人人网改名战略选择（十）：,内部分析之内部优势（二）：,人人网与视频网站进行深度连接，使人人网用户和其他视频网站的用户无缝对接，无壁垒地享受社交网站和视频网站的服务。这种合作形式使双方共赢，达到“1+1大于2”的效果，不仅增加用户，而且丰富内容,千橡公司的人人网改名战略选择（十一）：,千橡互动集团战略合作副总裁沈博阳认为： 人人连接不仅仅是一种技术，更是人人网重要的发展战略。在中国SNS社交网站中，人人网敢于将自己的用户关系与第三方合作网站共享实属首家。”,内部分析之内部优势（三）：,千橡公司的人人网改名战略选择（十二）：,内部分析之内部优势（四）：,人人
7、网决策层时刻保持强烈的危机感，不断满足用户的需求，在更多的领域做尝试。这也是网络市场创新的需求。,千橡公司的人人网改名战略选择（十三）：,内部分析之内部优势（五）：,积极进入无线领域探索开发据人人网无线平台2009年运营状况的数据显示，2009年，每天通过手机登陆人人网的用户接近500万，发布状态数超过2亿条，上传照片1000万张。手机增长的用户数量远远超过PC用户。手机越发成为SNS社交网站用户的交流工具。,千橡公司的人人网改名战略选择（十四）：,内部分析之内部优势（六）：,积极探索SNS的新功能，满足网络创新的需求：2010年起，人人网利用已有丰富资源，开始偿试人人招聘和人人汽车（不是游戏
8、） SNS招聘的优势拥有的独特优势使得企业HR们更有效率地筛选目标应聘者。而SNS本身也可从15亿的招聘市场中获益。,千橡公司的人人网改名战略选择（十五）：,内部分析之内部优势（七）：,人人网推出国内首家互动选车平台人人汽车平台()，由汽车侠讲堂、买辆车吧、汽车资讯和车友们四部分组成。 人人汽车平台融合SNS社交属性和汽车资讯，在业内实属首例，人人网的创新尝试给国内社交网站的产品衍生开拓新的路线。,千橡公司的人人网改名战略选择（十六）：,内部分析之内部优势（八）：,高度重视客户资料案例，赢取信任：沈博阳表示，人人网拥有1.5亿人的真实资料，在安全领域投入大量精力，设置很多安全壁垒，如用户可自主
9、选择，什么信息愿意对外公布。人人网技术团队一旦注意在国外社交网站安全领域出现任何问题，都将检查人人网是否有漏洞。,内部分析之内部劣势（一）：,千橡公司的人人网改名战略选择（十七）：,少数股东控股，股权过于集中，不利于企业发展，主要控股集团为千橡传媒集团和日本软（SOFTBANK）. （据人人网高层管理者消息，公司预计在2011年6月赴美上市，目前因此日本软银股票已有上涨，上市后将筹集超过5亿美元扩充资本）,千橡公司的人人网改名战略选择（十八）：,内部分析之内部劣势（二）：,“校内网”名称限制了其客户范围，对走出校门的客户无法挽留。改名便于其扩大市场，以便为上市做准备。,千橡公司的人人网改名战略
10、选择（十九）：,内部分析之内部劣势（三）：,网络交流和娱乐方式和同类网站重复率高，需要开发属于自己的产品产品需要差异化。2010年上半年人人网的娱乐应用部分访问下滑导致开发者外流，不得于长期发展。,千橡公司的人人网改名战略选择（二十）：,SWOT分析结论： 外部竞争激烈，市场机会难得 内部优势明显，自身劣势可控,树立品牌，从改名做起,千橡公司的人人网改名战略选择：,2009年8月，千橡集团宣布旗下的校内网改名为“人人网”：并正式启用“访问地址。,纵观人人网采取的策略：,产品领先战略,战略联盟，启动人人连接,加强广告的资本投入,不断扩展用户群，进入新的市场领域,为用户提供优质服务和功能体验,市场覆盖率提升,企业的美誉度、知名度提升,实施战略,战略效果,改名战略选择后的影响：,品牌定位更加清晰，愿景更加远大,名称更加大众化，目标客户群大幅扩大，为进一步占领市场奠定了基础。为和开心网、等竞争提供了平台。,充分利用自己的优势，做强实力，为应对国际化竞争做准备。,弥补自己的弱点，加快市场的占有，并稳步推进市场服务能力,人人，沟通你我TA 谢谢观赏！,
