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1、温州市万里祥电气有限公司商业计划书,联系人：郑兴伟 职务：董事总经理（CEO） 联系电话：15088559313，0577-86595889 Email： 公司网址：,主要内容,公司介绍 盈利计划 创业团队 商业模式 项目框架及盈利点 投资需求 公司估值及资金使用方案 风险及规避,公司介绍,温州市万里祥电气有限公司,目前情况 公司的办公软、硬件已经齐全，乐清地区的采购渠道已经成熟 七月开始通过赛蓝格电气网销售，接了20多万元订单,小规模验证 四位创始人经过一年的磨合，全职专心工作，并熟练进行电气销售 赛蓝格电气网已经上传54077条的数据，涉及生产厂家358家，赛蓝格电气网初步建立并投入使用
2、发展计划 面向全国招收赛蓝格电气网小区域机电代理商 逐步建立并不断健全赛蓝格电气网的供货渠道，拿到最优价格 PSP采购外包服务 拿到部分知名产品的代理权 参与投标并承接发电厂及电力公司、铁路系统的机电采购项目 逐步兼并、收购有工程资质的公司，做电气工程 外贸直销业务,公司情况,（温州市万里祥电气有限公司）,项目简介,温州市万里祥电气有限公司是以网络平台为基础，结合线上(赛蓝格电气网）和线下（自营门店和加盟店相结合）同时运营，集电气类仪表、设备（采购、销售、安装、技术服务、工程承接）为一体的综合性电气增值服务商。系电气行业的京东商城和法国蓝格赛集团的结合。 温州市万里祥电气有限公司提供的赛蓝格电
3、气网利用机电人都习惯的彩页+价格搜索模式帮助产品使用者，终端采购客户解决产品型号查找难、产品报价难、发货难的问题，让产品使用者和终端采购客户直接可以快捷而准确地实现产品定位和报价。同时公司在柳市、永康、慈溪等全国机电产品生产发达地区自建采购发货网点，直接与生产企业联系，掌握主流产品的主要供应渠道，并将自有商标授权给部分企业进行贴牌生产。发展中期，根据各地的采购信息反馈，迅速的掌握国内外机电工程的行业趋势及工程动态，打造系列工程品牌文化，引领国内机电安装，电气智能化，物联网发展潮流。 定 位：专业电气经销、致力于提供增值服务 目标：向世界500强企业-法国蓝格赛集团学习，打造中国人的电气营销航母
4、，为国增光！,电气行业分析,电气行业市场巨大，机电产品市场需求旺盛，可以挖掘的市场及利润空间巨大。 1、从各地的五金机电市场规模来看：一般的机电市场规模都有几十亩甚至上百亩，发达的市场一个几平方的柜台年租金几万到几十万。 2、从机电产品的应用范围来看：从国家设施、工矿企业到千家万户，无处不在。 3、从机电产品的使用周期来看：机电产品循环更替，不断推陈出新。 4、从机电产品的特点来看：机电产品多、杂、乱，很多产品没有品牌，导致产品使用者和终端采购客户面临产品型号查找难、产品报价难、发货难等难题。,中国五金机电及低压电器市场现状,实体市场 1、大中型生产企业：自建营销网点，层级代理；代表企业： 正
5、泰电器 2、中小型生产企业：门市柜台-批发市场-代理，代表：浙江中小企业 3、缺点： a、场地分散，产品分散，客户找不到产品。 b、不能提供系统服务和安装、调试等售后服务。 网络市场 1、以阿里巴巴，慧聪，淘宝等为代表的网站平台，企业各自经营，与实体店铺区别不大。 2、缺点： a、没有系统性，分不清真假好次。 b、网络上假货横行，没有质量保障,竞争对手分析及优势,竞争对手分析 1、实体机电市场的各类门市部、淘宝网及阿里巴巴上经销商及供货商的销售规模小，产品单一，不构成全局竞争，局部市场会产生部分竞争。但是赛蓝格电气网可以为其提供平台型支持，实现合作 2、国内、国外同类专业性网站365电气网等提
6、供商家信息及部分产品价格搜索，目前无“彩页+价格”搜索模式的机电行业专业性网站。 主要优势分析 1、网站独一性，在机电行业，国内没有这样的网站（目前国内无任何一家网站可以提供类试搜索，仅部分大企业提供给经销商下载） 2、网站专业性，完全针对机电产品的特殊性及购买客户的需要设计和完善网站，针对机电产品型号众多、查找困难、报价困难的特点，网站让客户根据型号、参数就能方便快捷地找到需要的产品 3、机电行业产品最齐全、门类最广、搜索最方便的网站 4、销售成本低：销售员利用软件平台实现无实物销售 5、系统性：网站可以提供从元件、成品销售到系统工程安装的系统服务，大大地减少企业采购和运营成本 6、品牌文化
7、影响力：将网站当中的机电产品销售和工程安装整体进行系统化、品牌化宣传 7、价格优势：通过产地直接采购减少采购环节，降低采购成本通过批量采购和集中发货降低企业运营成本并取得优惠货源价格。,销售策略,根据温州市万里祥电气有限公司系电气行业的京东商城和法国蓝格赛集团的结合的定位和打造中国最专业的机电行业垂直型销售平台的战略目标，销售策略有三个方面： 一、通过赛蓝格电气网实现无实物销售，通过直营门店进行电气产品线下销售，获取直销利润； 二、公司分配统一的网站销售后台（统一定价、留出一定的利润空间）给正式的加盟代理商，供其管理本地业务； 三、公司分配统一的网站产品上传后台给合作厂家，供其上传生产产品及出
8、厂价格，我公司统一进行产品编号及定价，获取利润。,盈利计划,温州市万里祥电气有限公司,万里祥电气的盈利计划（三年内）,2013,2014+,2012,预计实现销售额 100万 （毛利润率20%，收入主要来源于常规产品和非常规产品的一般贸易销售）,预计实现销售额 2000万以上 （毛利润率25%，收入主要来源于常规产品和非常规产品的一般贸易销售、PSP采购外包服务）,预计实现销售额 9600万以上 （毛利润率30%，收入主要来源于重点单位即发电厂、发电公司的贸易及电气工程类项目）,创业团队,温州市万里祥电气有限公司,公司管理架构,公司实行股东会领导下的总经理负责制。由投资股东选举产生股东会，股东
9、会是公司最高权力机构。股东会成员4人：仝传升，郑兴伟，吴晓超，白昌科。仝传升负责股东会日常工作、销售指导、赛蓝格电气网首席架构师 ；总经理郑兴伟负责制定规划、销售推广、战略融资、人员招聘及管理；白昌科负责销售发货、监理财务；网络部经理吴晓超负责具体制作网站,公司核心创业团队,姓名：郑兴伟 籍贯：广西 年龄：1991年出生 21岁 学历：温州大学法学、工商管理双学位毕业生 性格特点：勤奋，高效，成熟，规划力及号召力强 温州日报报道网址： http:/ 受家庭经商氛围的熏陶，从小就在寒暑假跟着父亲走南闯北地做生意，充满创业激情。大一自己做了家教信息服务，一个学年利用课余时间做下来，练就了优良的口才
10、和超强的执行力，净赚了2.8万元。大二组建七彩虹创业团队，做科研（省级新苗人才项目一万）、社会实践（温州市平阳县政府、政协的环保科研课题资助三万、中国移动浙江公司资助一万），培养了公益心、奉献精神及带领团队的能力。通过创业比赛（奖金）三万等，以及承接社会上制作网站业务，净赚了八万元。大三投资一万元做饮水机清洁项目，失败；教训：必须要先做好市场调研；投资五万元做连线便民服务事业，项目：就业服务、家教托管、缴费充值、票务预定、团购、科普进社区，因为合伙人分歧、战线铺开太长导致现金流不够而失败；教训：内部决策机制要建立、项目要稳中求进,公司核心创业团队,2011年7、8月份，郑兴伟在做销售，逐步了解
11、电气行业，一位东莞的客户发了一个图片来，说要这个产品500个，郑兴伟凭着初生牛犊不怕虎的闯劲跑到乐清市柳市镇电器城一家家地问，后来核实是熔断器底座RTO-200的金属部分并且核实了价格。那两个月通过阿里巴巴跟全国两百多位经销商打交道，发现产品型号的确定和报价基本上凭经验，导致很多单子流失。郑兴伟就和仝传升沟通一周左右，总结出全国还没有一家专门从事以彩页+价格搜索为特色的电气行业垂直型销售平台，经过三个月在全国各地的调研，融资十万，成立温州市万里祥电气有限公司 2010年创建七彩虹创业团队并带队获得全国挑战杯课外学术科技作品竞赛二等奖，全国首届慈善创业设计大赛二等奖，被评为温州大学首届“创业之星
12、”,在校期间曾任温州大学法政学院学生会副主席、温州大学KAB创业俱乐部主席2009年7、8月，浙江东蒙制衣有限公司人力资源总监助理 2010年7、8月，温州网赢传媒有限公司总经理助理 2011年7、8月，乐清市倍易福电气有限公司销售部经理 现任温州市万里祥电气有限公司董事总经理、法人代表,公司核心创业团队,姓名：仝传升 籍贯：安徽 年龄：1974年出生 38 岁 学历：大专 合肥学院计算机系 计算机应用软件专业 行业经验：8年五金机电仪表，营销经验，熟悉各类机电仪表，低压电气 性格特点：勤奋，高效，不怕挫折，果断，创新， 2007年创建乐清市柳市同诚电气销售部 年均销售额300万，年均净利润3
13、0万 2009 年创办乐清市倍易福电气有限公司 2011 年创办温州市万里祥电气有限公司 现任 乐清市倍易福电气公司执行董事 温州市万里祥电气公司执行董事 赛蓝格电气网首席架构师 邮箱： 联系方式：18957731233,公司核心创业团队,姓名：白昌科 籍贯：贵州 年龄：1989年出生 23岁 性格特点：勤奋，敬业，稳重，脚踏实地 学历：温州大学法学院法学专业毕业 从小就以成为优秀的企业家为己任，父母在家乡开店，同时对环保公益事业有一定兴趣，进入大学之后，先后自己干过快递员，摆过地摊卖过书籍，做过温州大学城的日用品网络销售等工作，所赚取的资金解决了自己大学期间的学费和生活费，后来作为联合创始人
14、加入郑兴伟创立的七彩虹创业团队，对商业有浓厚的兴趣。 2008年9月开始，每年暑假在温州的电气公司参与销售实习，有一定的销售经验。 现任温州市万里祥电气有限公司采购销售部经理、监事 邮箱： 联系方式：13695841579,公司核心创业团队,姓名：吴晓超 籍贯：台州 年龄：1990年出生 22 岁 学历：本科 温州医学院计算机系 行业经验：赛蓝格电气网制作主要执行者，四年的网站制作经验 性格特点：勤奋，务实，创新，坚韧 从小对网络充满了浓厚的兴趣，自学加去网络公司实习等，进入大学之后， 2008年9月开始带领网络团队制作网站，出到社会接建设网站的单子，后来加入郑兴伟创立的七彩虹创业团队，年盈利
15、八万左右。 现任 温州市万里祥电气公司网络部经理 邮箱： 联系方式：15869637645,商业模式,温州市万里祥电气有限公司,赛蓝格电气网商业模式,项目框架及盈利点,温州市万里祥电气有限公司,赛蓝格电气网项目框架,赛蓝格电气网盈利点,1、常规机电产品销售：毛利率在20%左右，净利率在12%左右。一个代理销售网点平均一年的销售额是20-100万，年净利润约10万 2、非常规机电产品销售：即需要加工定做的产品，毛利率在50%左 右，净利率在30%左右。一个网点平均一年的销售额是10-30万，年净利润约8万 3、大客户销售：网站有一定名气即网点数突破五十个，2014年开始运作，目标客户：发电厂、供
16、电系统、铁路系统，10%-30%的利润空间。一年的净利润在200万-600万 4、电气工程承接、承建类项目，50%-100%的利润空间。一年的净利润在800万-1500万 5、电气外贸直销类项目，50%-80%的利润空间。一年的净利润在300万-500万 6、部分知名机电产品国内代理及销售，5%-10%的利润空间。一年的净利润在200万-500万 7、PSP采购外包服务，20%左右的利润空间。一年的净利润在500万-800万,投资需求,温州市万里祥电气有限公司,万里祥电气希望获得投资额,有限的资金需求,无限的收获,50万元,国内唯一通过彩页+价格搜索模式实现机电行业革新并建设垂直型销售平台的电商,建议万里祥电气的股权结构,温州市万里祥电气有限公司的估价为200万元。现阶段需要融资50万，出让25% 的股份,
