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1、电影,一、娱乐价值,二、艺术价值,三、社会价值,电影的价值,NEXT,一、娱乐价值,电影的娱乐价值即电影的可观赏性。最直白的说就是一部电影有没有意思，情节和风格吸不吸引人。适不适合大众口味。电影的娱乐价值是与投资和票房紧密相连的，所以没有一个导演在拍片前不去考虑电影的娱乐价值，当然反过来说娱乐价值并不是纯粹为票房服务的，它体现了一个导演或编剧讲故事的能力，试想一下，一个连事情都描述不清的导演怎么去向观众传递思想，观众连看都看不下去何来的思想？！,二、艺术价值,电影的制作从某种程度上讲就是一种艺术的创新，这种创新是多方面的，包括摄影的创新、故事结构的创新、美工的创新、剪辑的创新、电影音乐的创作等
2、等。有的电影是通过剧情取胜，而有的电影则是直接通过视觉效果和听觉效果取胜。我们可以说一个电影创作者不一定是一个艺术家，但一个电影创作者绝对需要具备艺术家的创新能力。,三、社会价值,有些电影不光赚取了票房、赢得了艺术成就，还影响到了大众的生活乃至社会的发展，这一点即为电影的社会价值。大家来想一下我们看过的电影，是不是有的电影只是看时过瘾，回头就忘，而有的电影却让我们激情倍至，对生活充满希望和感慨。电影的目的性很强，它代表了创作者的主观意识形态，而创作者的主观意识形态的高度直接决定了一部电影的社会价值会有多大。从某种意义上讲，电影影响了这个世界的发展。电影的这三大价值并不是独立开来的，我们不能说任
3、何一种价值的成功代表了电影最终的成功，因为三个价值是相辅相成，缺一不可的，从创作者的角度来讲要去兼顾电影的每一个价值，要让三个价值在电影中达到一种均衡；而作为观众来说需要去辩证的评价一部电影，要考虑到一部电影各个方面的优缺点。,电影的制作成本,筹备阶段,拍摄阶段,后期制作,宣传发行,电影问世,之后由高成本的电影是如何用掉上亿元的资金为例介绍,NEXT,筹备阶段剧本方面方案一，改编，小说，剧本都需要买版权，还需要支付一笔改编费，这部分费用300到800万不等，好的小说版权贵，好的编剧酬金高，具体花费，看制片人或者导演定位。方案二，原创，孵化期比较长，短则一年，长了五年八年都是常有的事，从找来编剧
4、或者搭建编剧组开始，就会支付酬金，这部分费用200万到500万不等。具体是改编一个已经成熟的故事，还是平地起高楼的弄一个原创剧本，同样看制片人或者导演怎么定位。,筹备阶段导演和演员的酬金国内一线男演员，价码都在2000万左右，高的有3000万往上的。国内一线女演员，价格从1200万到2500万不等。这个费用浮动很厉害，如果剧本好，导演好，演员的费用会很低，可能500多万都能搞定。因为作为演员，如果是一个能打动他的剧本，能让他信任的导演，都是很乐意参与的，甚至他自己会投资，反而不要片酬，毕竟任何一个演员都是希望能得到奖项或者票房的肯定的。另外，有些制片方实际上不用支付演员这么高的酬金，有一部分酬
5、金是演员签约的品牌买单。一个电影的气质很符合某个明星，制作班底也入了品牌的法眼，该品牌认为该明星出演电影会提升品牌价值，那么品牌除了会考虑广告植入，还会出一部分钱替制片方给演员补齐酬金，促使演员出演电影。导演，国内一线导演，价格500万到1000万左右，这个浮动也很厉害，但是再低，不会低于50万美金。这个是全球导演协会的一个规定，具体的以后再说。跟演员一样，好的剧本，靠谱的制片人，监制，也能让导演的片酬降低。,筹备阶段拍摄设想如果演员导演的价位谈的比较低，导演也真想弄个旷世佳作出来，那么这部分制片人是要舍得花钱的。以前都是一支铅笔几张纸，把分镜画出来，现在因为特效特别多，光画已经没用了，还会直
6、接用电脑建模，在三维空间中模拟动作轨迹和摄影机的运动方式。一般会按主要场景来建模，也有肯烧钱的，按几组镜头来建模。 这部分的费用主要看导演想花多钱，演练到什么程度了。 紧接着，就是特别烧钱的美术部分开始了。 建模完成，接着就是落实，怎么能把之前都设想好的东西实打实的拍出来，哪些场景需要完成哪些拆分，都需要做哪些道具。基本上，大片的话，可能会为了一个镜头来单独做一个模型。很多场景拍一个或者几个镜头就不用了，一部电影上千个镜头，这样的场景一般都是百十多个，累积起来可是笔不小的钱。 这部分费用估计在2000万好了。,拍摄阶段这个阶段其实不是特别花钱，只要按拍摄计划走就行（风险主要来自导演拍HIGH了
7、，延期，演员违约金可是笔不小的钱）。 这部分会有不少赞助，所以很多花销是不计算在成本里面的。 各种摄影器材，灯光器材，300到500工作人员的费用，各种群众演员什么的。 高至上亿的大制作，大导演，摄影器材基本是不花钱的，赞助，灯光需要一些钱。吃饭需要一些钱，住宿会有很大折扣。拍摄地，不管是外景还是影视基地，基本都是赞助，由当地有关部门协调。 拍摄时间按60天计算的话，这部分费用600到800万吧。当然制片人制片主任能力不行的话，拍摄阶段的费用是可以高的没边的。,后期制作这个阶段特别特别花钱。 以赤壁里面一个镜头为例，士兵甲戳了士兵乙，士兵乙喷血倒地。大约1秒多的时间，40格左右的镜头，一个枪头
8、戳破铠甲，喷血的特效，花了2万。 所以后期阶段要花多少钱，可以想象。,盗梦空间里，图一，是简单的搭景加绿幕，后期做水的特效。图二，是实拍，后期合成轨迹，做少量渲染。图三，纯粹的建模，把人后期合到场景里面，做轨迹匹配。 以盗梦空间为例，后期制作预算4000多万美元,宣传发行传统宣传模式长期以来传统宣传模式就是铺渠道。例如把电视、平面、网络、户外、广播等每个渠道都铺上。后来网络占到了重要渠道之后，又把网络细分了社交、门户以及论坛等几个渠道，发发稿和搞几个推荐位。大家都按照这个模式来做宣传，但没有人提出疑问，这么做有没有效果？以及效果能不能量化？就像前一段王小帅导演所抱怨的，闯入者宣传费共花了800
9、多万，该花的地方也都花了，该跑的地方也跑了。但是总票房才卖了1003万，和花出去的宣传费差不多，宣传投入产出几乎比为1:1，太沉重了！如果按照正常投入产出比来决策的话，这笔宣传费不应该花，这样就不会有更多的钱打水漂。当然道理可以这样讲，但事情却不能真这么做，电影该宣传的还是要宣传。,宣传发行移动互联网时代的营销模式移动互联网时代是口碑营销！互动传播，你传我，我传他。 传统营销是从面到点，而移动互联网时代的营销是从点到面的扩散。移动互联网时代的营销是传统营销绝对是两个时代！移动互联网的本质，就是去除一切中间环节。由于渠道极其畅通，所以渠道传播成本接近于零，拼的是你的内容足够有病毒性和传播力。在未
10、来，电影卖座与否，也越来越趋向于回归到电影内容本质，只要内容做得好，就能引爆流行，大家会主动传播主动去看，不再会有高额的渠道成本。也就是说，电影口碑变得格外重要！传统广撒网模式已经严重不适应移动互联网时代的新形式，它将逐渐被精准化营销所替代！包括号称按照4A公司模式运作的宣传手段，也落后了，也无法适应移动互联网时代的电影营销。,宣传发行发行方式和渠道发行就如产品开发一样，需要一定的方式和渠道，目前，国际上通行有三级发行渠道：一级渠道：制片厂公司影院。二级渠道：制片厂公司院线影院。三级渠道：制片公司发行公司院线影院（目前国内国际主要方式）。附：影院：通常我们看电影的固定场所。院线：为了适应激烈竞
11、争，争取到电影放映，电影院与发行公司、制片厂所结成的同盟。院线制度也是发行的主要机制。同时，在国外各条院线完整，设有专门的院线放映各类别的影片。 大制作大手笔的电影，肯定是采用第三级渠道多条院线发行，以更大覆盖市场，更快收回成本实现盈利。,宣传发行成本如果实际支出的总成本1亿，一般至少有三分之一作为宣传发行费用，三分之二是制作费。宣传成本一般包括海报和预告片及花絮制作，硬广告、影院终端物料、媒体推广、地面活动、首映式、雇佣水军和收买影评人等。发行成本主要包括拷贝制作费用，影院公关与谈判费用等。,电影宣传唯一的目的就是卖票，不以卖票为目的的营销手段都是耍流氓！如今的观众超过50%以上都在网上买票
12、，互联网上拼的是用户转换率。电影发行越来越和游戏发行看齐，花多少钱卖一个用户都能算得过来，减少了盲目性和不确定性。但为什么还是有很多影片会去做一些没有用户转换率的宣传？例如花几千万搞一个盛大的发布会，其实对票房其实没有任何帮助。这首先是因为用户需求。一些投资人和导演需要宣传自己。再一个主要原因是，大家形成了一个利益链。大家明明知道这些片子不可能有高票房，结果还诱导鼓励片方多投入。（搜索微信公众号“投黑马”专注于文创领域的众筹平台）因为在每个渠道多花一些宣传费，自己就能多赚一些宣传费。而对于导演来说，多花点钱来宣传自己的作品，管它投资人是赚是赔？并且这部电影在市场上宣传的有动静了，下一步电影就更
13、容易融资。当然很多投资人目的也不是单纯赚钱为目的。结果劣币驱逐良币，行业一片混乱，难以健康发展。所以新一代的电影营销模式，首先会从信息的透明化开始。,电影宣传的重点应由现在的多做事，变成做对事作为片方，你首先要问一下自己，你所请的营销公司给你做的是“宣传套餐”吗？有转换率吗？例如你花做100万做了户外广告，有200万的票房转换率吗？时代变了，电影的宣传其实不需要做那么多无用功。有些大家认为理所当然的渠道其实根本没有转换率，还有一些所谓的宣传渠道和宣传套餐就是为了多收费而存在，跟医院一样。以往客户因为无法量化宣传效果， 所以一些无效的宣传被美曰：“品牌广告”：花这个钱不是为了促销，而是为了提升品牌形象。客户这个时候也只能认了，也只能依靠细分渠道的笨方法来监督宣传公司，防止有些宣传和广告公司过分的偷工减料。以后电影营销不再需要那么多人的团队，不是你发稿多，灌水多，买的户外广告牌多，电影就能大卖。电影营销甚至一半以上会集中在电商售票网站的焦点图上，其他的渠道只需要你定好位，找好点，剩下的用户口碑会自动传播。所以在未来，电影宣传的重点也会由现在的多做事，变成做对事！,
