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1、海王星娱乐城http:/ t1x 微信沃卡投石问路：象征意义大于实际意义7 月 30 日举行的微信沃卡发布会， 严格意义上并未有真正的 “发布” 。不像其他产品发布会，富含爆点、料点或者亮点。没有巨型屏幕，没有模仿乔布斯的牛仔裤， 连真实的产品也未露面。 微信沃卡使得联通和微信“奉子成婚”， “婚礼”形式大于内容。 但这一天依然值得纪念。这款产品暂时并不具备杀手锏产品的竞争力。微信沃卡主要内容为： 10 元包 300M（2013 年年底前的促销期内为500M）的微信定向流量包。用户可以享受手机支付、专属微信标签、群组更大上限、专属微信游戏及道具等四大特权。8 月 5 日易迅商城开始接受预定。微
2、信沃卡无法攻占校园市场。现场中移动人士：“我们松了口气”与业界的猜测不同，沃卡并未提供无上限的流量，哪怕是视频和音乐流量之外的无限流量。笔者在发布现场偶遇一位“潜伏”进来的广东移动市场线条人士。他透露： “此前我们担心微信沃卡将推出36 元不限微信流量套餐。 从今天发布会的情况看，这款产品本身并无竞争力。”微信沃卡需要在联通常规月租上叠加10 元。目前联通沃派3G校园用户最低月租36元，非校园用户月租更高。也就是说，校园用户每月至少需要花费46 元，才可享受 300M（促销期 500M）微信流量套餐。此前部分分析指出，“微信沃卡”主要是抢夺校园用户。因为学生愿意接受新鲜事物，微信重度用户多，对
3、流量资费敏感。现在看来，尽管有目标市场和潜在用户， 但在广东的高校迎新市场， 这个产品要想海王星娱乐城http:/ t1x 抢占市场依然困难重重。高校市场具有新开卡用户比例高、投入产出比高、捆绑效应明显等特征，一直是运营商的兵家必争之地。每年最炎热的7 月-10 月是运营商如临大敌的季节。以广州移动为例，不只是有专门的高校中心，每个区县都有高校拓展团队， 有固定的高校代理渠道， 大部分渠道还是垄断的。经过近十年的发展，运营商对高校的拓展、捆绑、维系和反攻等，近乎到了“不择手段”的地步。邮寄录取通知书同时赠卡赠号、组织班车在火车站机场接报道新生、与高校签订协议后摆摊促销、 开展全员营销到高校扫楼
4、等等手段， 最终换来一家运营商在一个高校要么几乎没市场，要么拥有绝对垄断市场的现状。微信沃卡想凭借产品差异化+电商渠道被动销售，如何突破其他运营商的“高黏性捆绑维系+高投入拓展”策略？据了解广东联通去年的高校政策比微信沃卡甚至更为优惠。联通去年的高校迎新政策是“微信沃派”套餐36 元 500M 定向流量（微信、米聊和沃友），外加 1G微博流量。再看中国移动的动感地带套餐，月租 19 元，包含 200M 2G 流量，500M 3G流量，1G省内闲时流量。最近几年的高校迎新已开展 “充值 100 送 300元”的大促，相当于话费2.5 折。从资费看， “微信沃卡”在高校迎新市场并无特别的竞争优势。
5、不过微信沃卡依然有它的市场：微信重度用户，并且愿意为了获得使用微信特权， 更换原有号码。 在携号转网试点多年也未成熟的情况下，换号的成本对于很多用户依然太高。除了号码依然与个人身份紧海王星娱乐城http:/ t1x 密绑定，与银行卡、会员卡等绑定外，短号集群网、充值多月返还这两大捆绑杀器也将很多换号冲动扼杀。这位移动人士最后说到：“我们松了口气， 这一个版本的微信沃卡只能获得小众市场。而且4G牌照发放、终端普及和商业化已是板上钉钉的事。这是移动未来的优势。 ”微信沃卡的象征意义大于实际意义，投石问路微信沃卡这个产品本身并无特别的竞争力，但微信和联通走到一起，并且是隆重走到一起却意义重大。微信第
6、一自媒体联盟WeMedia 创始人青龙老贼就认为， 7 月 30 日将被写入中国互联网历史。会上领导和专家多次传递的信息：微信沃卡是一次运营商和OTT企业“破冰”的探索，是一种尝试，颇有“投石问路”的意味。一方面微信沃卡会从广东联通向全国推广，另一方面微信沃卡是 “可持续可迭代”的互联网思路打造，下一个版本的“微信沃卡”会比我们看到的更丰富。腾讯的产品能力联合联通的开放态度和资源，以及“小步快跑”的策略，微信沃卡下一个版本不会太远。微信沃卡更深远的意义在于，明天它可能变成微博动感地带卡、迅雷电信路由器、 百度神州行搜索。 持续半年的运营商和OTT之争划上句号，会逐步迎来和谐：携手合作，而不是你
7、死我活。这背后的思路对整个行业是有益的：不再争食蛋糕，而是一起把蛋糕做大。我在年初微信和运营商的奇幻漂流一文的观点是，腾讯是少年派，运营商是老虎。两者都在通往移动互联网彼岸的船上。两者互相博弈，互相依存和谐共生， 最后到达墨西哥海滩，老虎会找到自己的海王星娱乐城http:/ t1x 森林，少年派也会有自己的归宿。在这个过程中，老虎的成长过程将决定其在墨西哥森林的生活。这意味着几只老虎中联通已经领先一步。移动和电信的态度会微妙起来。运营商， 包括中国联通内部实际上也有不同的声音，对微信的态度有保守派与开放派。 表现出来的便是既想跟微信等OTT合作，又不想与之合作； 但更怕别的运营商抢先一步与之合
8、作。联通先行一步自然获得了主动权。不过长远来看微信将成为最大的赢家：微信与联通结婚了，但并不是一夫一妻制。 移动和电信也将先后与之结婚。剩下两家运营商内部的博弈会决定何时结婚， 而不是是否会结婚。 未来微信在运营商面前，可能会扮演与苹果iPhone类似的角色。据张小龙透露，微信在去年底就开始接触联通高层。这次合作能达成很不容易。 这背后透露的是利益的纠葛和观念的转变。只要合作达成，运营商和微信（ OTT ）分工和协作角色将逐步转变，最终带来的是 OTT企业和运营商的话语权的此消彼长。微信沃卡给微信和联通都带来了什么？微信找到了安全感，外界关于运营商对微信差异化收费的讨论可以歇菜了。说微信进入体
9、系内有些夸张，但从监管部门今日态度可知，微信的未来不再充满忧虑。去年底很多人认为政策是微信最大的风险，现在应该可以改变观念了。 这也让微信东家腾讯的投资者的信心得到了巩固。微信代表 OTT企业，逆转了话语权。运营商作为管道，掌握强势资海王星娱乐城http:/ t1x 源渠道的优势将逐步减弱。 移动互联网生态系统中， 运营商不再是唯一的顶端角色。在日后与OTT企业的合作中，将更多的让利。中国联通最直接的好处是增加了“沃”品牌的知名度。在此之前，虽然中国联通在三大运营商中互联网营销做得最好，但“沃”品牌的定位并没有中国移动“全球通” 、 “神州行”、 “动感地带”三大品牌清晰，知名度不高。由于微信
10、是互联网最热话题，联通和沃，自然也将获得足够的曝光度。中国联通的管道利用率也将获得提升。微信沃卡就会消耗更多的联通流量。此后与微信更多的合作、 与其他 OTT产品的合作， 将继续消耗联通流量。与中国移动的3G网络不通，联通有3G数据网络，但是需要更多的应用去消耗它。中国移动4G网络也将面临这个问题。这也说明 OTT和运营商的合作是大势所趋。最后中国联通会给全世界留下中国最开放、最创新和最互联网的运营商形象。这是千金难买的。对微信和联通来说，本次合作仅仅是一个启程。微信沃卡后续如何演化？中国移动、中国电信何时向微信敞开怀抱？其他的OTT产品哪个将是下一个微信？这三个问题都比“微信沃卡 8 月 5
11、 日的销量”更加重要。作者简介：罗超，为爱科技网创始人，他的微博为广州阿超，微信公众账号为 SuperSofter 本文来源：虎嗅网作者：罗超以下内容为繁体版7 月 30 日舉行的微信沃卡發佈會，嚴格意義上並海王星娱乐城http:/ t1x 未有真正的“發佈”。不像其他產品發佈會，富含爆點、料點或者亮點。沒有巨型屏幕，沒有模仿喬佈斯的牛仔褲，連真實的產品也未露面。微信沃卡使得聯通和微信“奉子成婚”， “婚禮”形式大於內容。但這一天依然值得紀念。這款產品暫時並不具備殺手鐧產品的競爭力。微信沃卡主要內容為： 10 元包 300M（2013 年年底前的促銷期內為500M）的微信定向流量包。用戶可以享
12、受手機支付、專屬微信標簽、群組更大上限、專屬微信遊戲及道具等四大特權。8 月 5 日易迅商城開始接受預定。微信沃卡無法攻占校園市場。現場中移動人士：“我們松瞭口氣”與業界的猜測不同，沃卡並未提供無上限的流量，哪怕是視頻和音樂流量之外的無限流量。筆者在發佈現場偶遇一位“潛伏”進來的廣東移動市場線條人士。他透露： “此前我們擔心微信沃卡將推出36 元不限微信流量套餐。 從今天發佈會的情況看，這款產品本身並無競爭力。”微信沃卡需要在聯通常規月租上疊加10 元。目前聯通沃派3G校園用戶最低月租36元，非校園用戶月租更高。也就是說，校園用戶每月至少需要花費46 元，才可享受 300M（促銷期 500M）
13、微信流量套餐。此前部分分析指出，“微信沃卡”主要是搶奪校園用戶。因為學生願意接受新鮮事物，微信重度用戶多，對流量資費敏感。現在看來，盡管有目標市場和潛在用戶， 但在廣東的高校迎新市場， 這個產品要想搶占市場依然困難重重。海王星娱乐城http:/ t1x 高校市場具有新開卡用戶比例高、投入產出比高、捆綁效應明顯等特征，一直是運營商的兵傢必爭之地。每年最炎熱的7 月-10 月是運營商如臨大敵的季節。以廣州移動為例，不隻是有專門的高校中心，每個區縣都有高校拓展團隊， 有固定的高校代理渠道， 大部分渠道還是壟斷的。經過近十年的發展，運營商對高校的拓展、捆綁、維系和反攻等，近乎到瞭“不擇手段”的地步。郵
14、寄錄取通知書同時贈卡贈號、組織班車在火車站機場接報道新生、與高校簽訂協議後擺攤促銷、開展全員營銷到高校掃樓等等手段， 最終換來一傢運營商在一個高校要麼幾乎沒市場，要麼擁有絕對壟斷市場的現狀。微信沃卡想憑借產品差異化+電商渠道被動銷售，如何突破其他運營商的“高黏性捆綁維系+高投入拓展”策略？據瞭解廣東聯通去年的高校政策比微信沃卡甚至更為優惠。聯通去年的高校迎新政策是“微信沃派”套餐36 元 500M 定向流量（微信、米聊和沃友），外加 1G微博流量。再看中國移動的動感地帶套餐，月租 19 元，包含 200M 2G 流量，500M 3G流量，1G省內閑時流量。最近幾年的高校迎新已開展 “充值 10
15、0 送 300元”的大促，相當於話費2.5 折。從資費看， “微信沃卡”在高校迎新市場並無特別的競爭優勢。不過微信沃卡依然有它的市場：微信重度用戶，並且願意為瞭獲得使用微信特權， 更換原有號碼。 在攜號轉網試點多年也未成熟的情況下，換號的成本對於很多用戶依然太高。除瞭號碼依然與個人身份緊密綁定，與銀行卡、會員卡等綁定外，短號集群網、充值多月返還這海王星娱乐城http:/ t1x 兩大捆綁殺器也將很多換號沖動扼殺。這位移動人士最後說到：“我們松瞭口氣， 這一個版本的微信沃卡隻能獲得小眾市場。而且4G牌照發放、終端普及和商業化已是板上釘釘的事。這是移動未來的優勢。 ”微信沃卡的象征意義大於實際意義
16、，投石問路微信沃卡這個產品本身並無特別的競爭力，但微信和聯通走到一起，並且是隆重走到一起卻意義重大。微信第一自媒體聯盟WeMedia 創始人青龍老賊就認為， 7 月 30 日將被寫入中國互聯網歷史。會上領導和專傢多次傳遞的信息：微信沃卡是一次運營商和OTT企業“破冰”的探索，是一種嘗試，頗有“投石問路”的意味。一方面微信沃卡會從廣東聯通向全國推廣，另一方面微信沃卡是 “可持續可迭代”的互聯網思路打造，下一個版本的“微信沃卡”會比我們看到的更豐富。騰訊的產品能力聯合聯通的開放態度和資源，以及“小步快跑”的策略，微信沃卡下一個版本不會太遠。微信沃卡更深遠的意義在於，明天它可能變成微博動感地帶卡、迅雷電信路由器、 百度神州行搜索。 持續半年的運營商和OTT之爭劃上句號，會逐步迎來和諧：攜手合作，而不是你死我活。這背後的思路對整個行業是有益的：不再爭食蛋糕，而是一起把蛋糕做大。我在年初微信和運營商
