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1、超市商品陈列设计美国 曾对 225 家超市的 4461 个购物者进行调查，结果显示：仅有32%的人进店前就已决定购买哪种东西，68%的人是到商店里才决定的。超市商品陈列的黄金法则1、一目了然可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品，如畅销商品和高利润商品，商品标签一律面向顾客；对于货架下层不易被看到的地方，可将陈列的商品倾斜式摆放。2、伸手可及做到伸手可及，需注意不要把商品陈列过高，特别要注意家庭主妇的身高在160CM 左右；一些生鲜食品，要备有拿取的工具，便于顾客严取和挑选；一些易碎的商品，应陈列于平胸的高度，避免顾客产生损坏的顾虑。3、琳琅满目据美国的一项调查显示：陈列丰富的超市，销售
2、额平均增长 24%。塑造超级市场陈列的丰富感，不仅需要具有充足的货品保障，而且需要一套严格的补货制度。专家认为，每一米长的货架，每格至少应陈列3 个品种；每一平方米长的货架，每格至少应陈列 3 个品种；每一平方米卖场陈列量应达到11 至 12 个品种。4、一尘不染洁净的陈列，不仅会给顾客留下舒适的印象，而且还会使顾客对经营者产生好感，增强对商品的信任。因此，必须擦干净商品，已上架的商品也要定时再擦试。标签松落的商品要及时修复，弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清除掉。5、包装展示在超市里，包装不仅是保护商品，而且兼有展示品的功能，无的的推销员。一般地说，顾客在超市将用25 分钟左右的时间浏
3、览5000 种左右的商品，最能吸引顾客购买的因素是包装。首先，必须在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。今天的市场，再好的商品，没有诱人的包装，也无法在超市上自我推销出去。其次，在陈列时突出包装画面，以达到引人入胜艺术效果。6、货物固定不轻易变更，这样可以保证老主顾们很容易地找到相应的货物， 节省购物时间， 如果货物发生变更，应及时做好顾客服务。 顾客对货物的频繁变更会产生厌烦情绪，特别是找不到自己要习的东西时，更会如此。陈列的黄金数据1、商品陈列面积变化引起的销售额变化4 货位 -2 货位销售额减少48% 3 货位 -1 货位销售额减少66% 2 货位 -4 货
4、位销售额增加40% 2、高低变化引起的销售额变化。商品魅力不容易完全展示，售出的概率就会变小。举手高| 眼高| | | 78% 胸腰高| | 20% 10% | 43% 腰膝高| | | | | 膝高80% 45% | 另有资料显示，在平视及伸手可及的高度，商品出售概率为50%；在头上和腰间高度，售出概率为30%；高或低于视线之外，售出的可能性仅为15%。3、陈列时间变化引起的销售额变化。一般性陈列，应保持稳定，常变的为临时性陈列。4、陈列方式变化专家们在研究发现，如果在标准的货架上加一个延伸网架，像双手一样伸出， 不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易地看到商品，最终增加180%的销售额
5、。不规则的陈列， 就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里，顾客可以无拘无束、大胆地拿取，不仅可以更仔细地查验商品，而且还会产生便宜的感觉，极具诱导性， 这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1 倍左右。5、陈列标牌变化引起的销售额变化（1）降价+标牌（2）特卖活动，安置特卖标牌是必要的。在同样的特卖活动中，如果不安置特卖标牌，每天仅卖出10件/天；若安置，则60 件/天，增加 6 倍。商品陈列技巧1、堆头陈列即在卖场的主通道（客流量比较大）或专门开出一个空间，将单一商品或23 种商品作量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种：（1） 特价商品；（2） 清仓商品；（3） 买一送一商品；（4）季节性商品； （5）有销售潜力的新商品；（6）节日性商品； （7）媒体正在大量宣传的商品。2、N架陈列N架即货架的两端。 使用 N架陈列的商品最多不可以超过4 种，而且要满足以下几个条件：（1）商品与商品之间一定要有关连性，绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架。（2）有一个陈列的主题。例如：做一个“烧烤集合”，可以把烧烤酱、酱油、炭火、烧烤网等放在一个N架上陈列。
