《营销团队的卓越管理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销团队的卓越管理（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、营销心动力，业绩变容易！联系人 : 周淑元博客： http:/ 电话： 13138155009 Ea-mail:营销团队的卓越管理（标准版： 12 课时）【课程概述】本课程通过提高管理者指引能力、明确目标责任、步骤统一、增强团队激励能力、完善沟通协调、建立先进考核机制等先进实践技巧，进一步明确团队管理者的执行定位，全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型，建立真正的学习型组织，减少过去制度加控制得旧有方式，通过激励，愿景等要素，全面提升团队潜力与斗志，实现全员执行结果的思维与目标，从而全面提升团队绩效。【课程对象】营销团队的销售经理、营销总监，营销团队后备管理精英。【课程
2、目标】帮助团队管理者建立团队管理模型，建立营销学习型团队，通过提升团队成员的潜力与斗志，从而全面提升团队绩效【授课方式】现场讲授、理论与实践巧妙衔接、案例互动分享、演示讨论。引言部分：营销管理的四大职能第一章步调统一的营销团队一、卓越团队的基本模型1团队建设的金三角2咨询线 -快速成长线3检查线 -业绩成长线二、营销市场战略决策工具图三、团队的25 项基本原则第二章卓越指引的营销团队一、营销管理者的心智训练1营销管理者的八维行为准则2营销管理者最重要的三件事二、营销管理者的时间管理1营销管理者的时间分类2时间运筹的13 个技巧营销心动力，业绩变容易！联系人 : 周淑元博客： http:/ 电话
3、： 13138155009 Ea-mail:三、卓越营销管理者职责1履行管理职能与创造销售结果2营销危机管理的对策与实例第三章善用激励的营销团队一、建立积极关系的十项原则二、营销团队激励的十项法则三、营销晨会激励实用功能第四章善于沟通的营销团队一、团队管理沟通技能1有效沟通的要点2沟通管理八项要素3沟通管理的问答技巧二、团队管理的说服艺术1团队管理说服五步骤2团队销售分析与承诺目标三、团队协调的六项准则1表扬与批评2分享与体验3不满与处置第五章高效执行的营销团队一、会议是高效执行的工具1会议的组织方法2会议的角色参与3功能最大化的四项技巧二、团队高效执行的最有效方法三、营销团队考核的基点1团队
4、考核的原则与测评2选用与提拔精英的方法营销心动力，业绩变容易！联系人 : 周淑元博客： http:/ 电话： 13138155009 Ea-mail:【李健霖老师简介】实战系统销售技巧与销售管理专家PTT国际职业训练协会认证培训师影响力培训集团特约签约讲师中华讲师网品牌讲师多家大型培训机构签约营销讲师【导师介绍】李健霖老师拥有5 年市场一线大客户销售实战经验，4 年中高层销售管理经验，5 年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技常年签约销售导师。李健霖老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技
5、巧、营销渠道管理、卓越营销团队管理等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。李老师始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。近年来，李健霖老师已专注于企业的营销课程的研究与实践，以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。【导师论营销】营销成功是一个愿景，是一种信念， 是一个习惯， 是一项承诺， 只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成
6、长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。-李健霖【主讲课程】营销团队建设与激励顾问式销售技巧打造卓越的营销团队营销心动力，业绩变容易！联系人 : 周淑元博客： http:/ 电话： 13138155009 Ea-mail:区域经理营销管理实战突破营销渠道为王促销管理与策划如何快速开发市场大客户销售技巧以上课程根据客户需求量身定制【销售培训方式】训前准备：训前调研对培训成功与否至关重要。与课程配套的调查问卷用于理解学员的业务背景、难点及个人能力的发展计划，同时也为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。培训协助企业管理层制
7、订学员的培训发展计划，基于其对部属职业成长的要求和期望实施辅导。训练辅导：采用情境式培训，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售技巧与策略，帮助学员在专业销售域快速起步和拓展。定制的练习内容及角色扮演确保培训与学员的实际工作密切相关。学员通过面对面的专题小组形式反复练习和获得反馈，也可以真实客户为对象讨论和拟定对策，然后带着行动计划离开课堂。训后强化：为促使学员销售行为的改变，企业管理层必须持续跟进学员的状态。培训提供定制的辅导计划，详解教练技巧，解答学员疑惑，持续推动销售行为的进步。作为教案组成部分的销售工具表单供学员训后使用，为日常销售活动提供指南，把课堂上的演练与收获转化为提升业绩的
8、习惯行为。【学员评价】李老师有着丰富的工作经验和人生经历，这从他的课里可以体会到，他循循善诱而又激情四射，旁征博引而又充满智慧。- 安徽陕汽销售部总监吴任飞李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。深圳南方中集营销总经理邓伟强李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。广州移动河源分公司市场部总经理莱纲李健霖老师授课内容丰富、生动、讲解沟通能力强，能很好地正确引导学员的思路，现场气营销心动力，业绩变容易！联系人 : 周淑元博客： http:/ 电话： 13138155009 Ea-mail:氛
9、活跃，擅于用实例说明道理，真正达到了理论与实际相结合。深圳鼎识科技有限公司市场总监孙宁李老师课程讲得生动, 易于理解，实用、非常好。深圳福瑞茶楼董事长徐总李健霖老师将理论与实践的完美结合，注重悟的东西，课程实用，课堂效果良好。湖南零和企业管理公司课程顾问蒋盛娅李健霖老师准备的很充分、演讲的内容很精彩，课程内容实用性很强，很受启发。深圳创见现代电子有限公司董事长童云云课程以理性的启发为主，少了更多的忽悠成分，多了更多的先进营销理念。益海嘉里粮油（金龙鱼）培训部经理杨清清【服务过的企业】IT 类： 新科正大，兰州东捷电子科技，用友软件，甘肃永冠商业设备，贵州建兴科技，深圳方正颐和科技，贵州红一兴业
10、科技，贵州天耀科技，贵阳启典科技，广东川田科技，科脉科技、湖南凯歌信息，哈尔滨商道信息，长春树人科技，哈尔滨纳川软件，齐齐哈尔吉星科技，长春蓝慧翔科贸，红伟启航科技，精才软件，合肥徽鸿信息，南昌英泰软件，立达金属，佛山高会电子，长沙通商恒电子，新三立电子，迪宝电子科技，江苏亨鑫科技，昆明能讯科技等工业产品销售类：长城宽带，韩国现代音箱，创建音箱，三诺电子，长方照明，创维集团，亿讯时空，湘将鑫五金制品，东升涂料，迈腾电子，兴南星玻璃，三星精密，春源科技，创美时家具，华特实业，金口味食品，安徽金种子集团，肇庆立德电子，东晟机电，现代风家具，九星印刷，创鸿电子，南方中集，陕汽合肥分公司，裕同印刷股份有限公司，青岛多彩扎啤，广州滨柔日用品，祥源恒电路，鼎识科技，中国国际海运集装箱，湖南泰嘉新材，新科正大贸易，安利中国、上海飞雕集团，辉丰科技，广州天虹电缆，集星装饰材料，美利肯纺织等商务服务销售类：创建业地产，泰华房地产，视觉摄影机构，克里蒂娜如茵店，康逸轩足道养生会所，方直集团，万科物业，四川联通，中原地产，深圳发展银行，波特曼贸易，南京证劵，杭州银行，建设银行，河源移动，龙岗人人购物广场，网通通讯，问鼎养生足道，福瑞茶楼，喜之星商务酒店，天虹商场，美星装饰，常山村镇银行，四川省人民医院，上海万有能力网，广州农商银行，南昌洪大集团，南油集团，北京移动，惠州电信，欧亚商都等
