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1、生命舒宝 （绵阳市场）上市推广策划案,第一部分 营销规划,一、营销阶段划分 1、2001年8月2001年9月，目标市场的进入期，在该阶段完成铺货和市场网络的建立，建立产品的知名度和认知度。 2、2001年10月2002年2月，大力促进销售，完成目标市场的销售计划。,二、营销目标 1、销售目标：8万瓶 2、市场占有率：在保健食品的市场占有率居前2位，消费者购买率居前2位。 3、品牌形象：广泛的市场认知度，目标消费群中较高的认知度（60%）的美誉度。,三、目标区域市场绵阳市的市区和江油市市区,四、目标消费群定位 1、主有目标消费群：3050岁，男性为主，收入中等以上，职业为老板、机关干部、专业人员
2、及出租车司机。 2、次要目标消费群：55岁以上的城市离退休人员。,五、价格策略市场零售价应低于“脑白金”10%左右。,六、渠道策略,生命舒宝,日用品渠道,医药品渠道,消费者,1、说明： 日用品渠道主要指大中型超市和便利店。 医药品渠道主要指大中型药店、医药专柜和保健品专卖店。 采用这种渠道策略关键是又制定好价格体系以适应两种不同的渠道,七、策略要点集中优势力量与目标区域市场，在广告传播和终端促销上形成对竞品的压倒性优势。,八、费用预算 从2001年8月2002年2月，计划在目标市场投入的市场推广费用为150万元， 其中： 大众媒体传播80万（53%） 地面推广活动60万（40%） 其它费用10
3、万（7%）,第二部分 传播策略与广告表现,一、商品概念,生命舒宝免疫功能调节剂,二、传播概念（SLOGAN）创意说明： 用一种形象的比喻来说明产品功能，突现“生命 舒宝”与众不同的特点,生命舒宝活力加油站,三、功能诉求 消除因压力而产生的疲劳，平衡身体机能，使精力保持充沛。 改善因压力而造成的睡眠质量不高，养心安神。 缓解因压力而造成的神经紧张，增强机体免疫力。,四、广告表现 报纸广告 电视广告 路牌（灯箱）广告 横幅 立人牌,五、传播组合,生命舒宝,店头活化 公关活动 促销活动 广告,消费者,大众传媒电视、报纸、广播 户外广告路牌灯箱、横幅、显示屏 其它DM单,六、媒体选择 电视：绵阳电视台
4、一、二、三、套节目；江油电视台。 报纸：绵阳晚报绵阳日报 路牌：绵阳文化广场周边的路牌。 灯箱：绵阳及江油市区的主有街道上的站牌灯箱或街名牌。 *注：路牌和灯箱根据具体情况选择其一。电子显示屏：地处绵阳文化广场，费用低廉，效果较好。,七、卖场POP规划 1、A级店（面积在50M2以上的药店） 在玻璃门、窗旁用“生命舒宝”外包装构成生命舒宝门或窗； 配备：立人牌 DM单 立牌 完成时间：2001年8月,2、B级店（面积在20M2-50M2以上的药店） 在店面门楣悬挂条幅 配备：立人牌 DM单 立牌 完成时间：2001年8月,八、电视广告规划 1、CF广告：30” 、15”、5” 长度，胶片拍摄，
5、主要用于建立品牌知名度和品牌形象 ，提醒购买。 2、电视专题片：3长度，VCR拍摄，主要用于市场进入期建立产品认知度。,九、软文主题： 舒缓压力，让我们精力更好 舒缓压力，让我们睡得更香 舒缓压力，让我们免疫力更强,十、印刷品及制作物规划,第三部分 地面推广活动,一、目标市场进入期（8月18日9月31日）： 1、活动目的：迅速提高产品知名度，增强消费者对产品的认知。 2、活动方式：公关活动为主，促销活动为辅 3、活动内容： 活动一、“生命舒宝”古巴激情仲夏夜（活动实施详见附件）活动时间：8月18日,活动二、向绵阳出租车司机捐赠“生命舒宝” 活动时间：8月31日9月31日 活动对象：绵阳市区内出
6、租车司机（300名） 活动目的：在目标消费群中建立产品知名度与美誉度，并通过出租车司机特定的渗透方式，迅速且大面积影响其他目标消费者 活动方式：以向出租车司机赠送生命舒宝为条件，要求必须在出租车司机的车上显要位置摆放生命舒宝一瓶，时间为一个月 活动实施：8月27日，捐赠仪式,二、目标市场发展期与巩固期：（2001年10月1日2002年2月） 1、活动目的：建立产品亲和力，大力促进产品的销售 2、活动方式：以促销活动为主，地面推广活动为附 3、活动内容：活动一、Road Show（街头秀） 活动主题：“活力加油站”为你加油！ 活动地点：绵阳文化广场 活动时间：2001年10月1日2002年2月每个月的周末 举行一次,活动二、促销活动 活动地点：绵阳市区内各药店 活动内容：配合地面推广活动，可在现场及售点开展促销活动；在各社区开展专家现场咨询活动； 活动方式：凭有效证件，买一赠一；专门送礼市场，推出礼品装和关怀装；（买三送一）；买生命舒宝，送体检卡或健身卡；其他促销活动；,
