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1、如此好车，即刻拥有 2011福特全系杭州换享试驾团购会执行手册,PART 1 活动背景,Part 1 活动背景,Part 2 活动目的及策略,Part 4 媒体计划,Part 3 活动内容,Part 6 物料设计,Part 7 物料清单,Part 5 活动流程分工,2011年度杭州西博车展将于10月26日-20日举行，最为杭州最大的，消费者最关注，优惠力度最大的车展，今年一反往年，车展时间安排在了月底，考虑到10月的销售计划及整月的活动安排，杭州浙江万国各店需在西博车展前提前消化部分客户，以避免客户簇拥在西博购车，而造成订单流失的情况发生。,Part 1 活动背景,扩大客户基盘，增加实际可成交
2、订单数量机会。,提升区域品牌影响力，提高媒体、社会关注程度。,挖掘潜客，通过承诺的方式，促进已有客户下单。,Part 2 活动目的及策略,提前搜集西博意向客户。,活动现场分组及试驾重点内容,XX先生/小姐您好！我们是福特XXX经销商将于10月19日上午9:30在XX场地举办“2011福特全系杭州换享试驾团购会“, 届时将有超越西博车展的优惠力度以及丰富的礼品，同时当天我门还将承诺买贵补您差价。现诚邀您参与此次活动！请速到*经销商处报名参加。,邀约话术：,招募邀约噱头：比西博更低的价格，同时承诺买贵补差价（与西博比）,潜客搜集及邀约话术,潜客招募方式,活动策略,Part 3 活动内容,活动主题：
3、 2011福特全系杭州换享试驾团购会 活动时间：2011年10月19日10点 活动地点：浙江良渚文化村驾校内 试驾内容：详细试驾内容可参考厂家换享驾驭方案。 参与人员：浙江万国、康众、美福、车城及各店潜在客户（每店50人）线上招募（30人）媒体邀约（8人含电视台摄像）工作人员（30人）陪驾（4人）摄影（1人）展示车辆：福克斯、嘉年华、蒙迪欧致胜精品车展车合计3辆；竞品车展车：POLO、君威2.0、科鲁兹三厢合计3辆各车型试驾车：合计10辆,各店邀约订单目标,促销政策：我门承诺：比国庆更优惠，比西博更给力，买贵补差价一、共享0息风暴，如此好车即刻拥有 1、来报名参加试驾百分百获得千元购车抵价券、
4、福特运动水壶、参与试驾抽奖。 2、当月提车还有额外惊喜，可在原有优惠基础上再优惠1000元。 二、购新福特蒙迪欧致胜2.0T科技版，存一万抵两万。 全新福特动力节油科技EcoBoost+PowerShift，巅峰动力240匹，超低油耗7.9L/100km。 2.0T科技版增加7英寸真彩数字液晶屏、集成蓝牙和GPS模块、胎压检测，同时具备数字电视功能，3年免费收看，同时还配备了一套定速巡航系统和智能倒车映像系统，全方位照顾您的驾车需求。 三、购车0负担，驾车0担忧，强劲的全车系信贷优惠 购买长安福特任意车型（福特嘉年华1.3L车型除外），均可享受0 利率优惠政策，嘉年华1.5L车型更可享“3年0
5、利率”，贷款日付金额低至50元，其它车系也可以享受“2年0利率”的优惠 四、二手车置换，交易安心、手续放心、礼品悦心！ 二手车置换为您提供值得信赖的“四心”置换服务，活动期间置换评估价比市场高￥500元起，成功置换再送精美车载吸尘器,抽奖奖品设置（建议）：一等奖1名：车模二等奖5名：车载吸尘器三等奖10名：U盘幸运奖10名：笔记本散热垫,抽奖编号与臂贴编号对应。,签到礼：1000元购车抵价券、礼品兑换券、餐券，随工 作牌发放），礼品在活动结束后各经销商统一发放给自有客户，客户凭券领取。,活动场地简介,良渚文化村驾校场地俯视图,场地地理位置,活动现场布局图,场地极限试驾区域,主背景洽谈休息区,趣
6、味试驾区,培训教室,走 道,趣味试驾游戏：倒桩、过圆饼、单边桥。,内场试驾场地效果图,外场试驾路线,活动场地,活动场地经过度假路通过转盘转至勾良路掉头原路返回,活动亮点,嘉年华 vs,福克斯 vs,新蒙迪欧致胜 vs,竞品车对比品鉴,邀请改装店车辆到场助兴，主持人与改装店人员经行改装类的互动，增加现场活动气氛，拓宽福特车更多的应用面。,冷餐茶歇,活动当天配备冷餐、茶歇。,活动排期表,线上,线下,10月19日,10月8-18日,各门店招募潜在客户,试驾团购会,试驾团购会,10月8-18日,网络招募,易车网、汽车之家、爱卡汽车等,Part 4 媒体计划,后续报道,媒体排期表,Part 5 活动流程
7、,Part 5 活动流程,Part 6 物料设计,A牌画面,5米注水刀旗画面,工作证画面,臂贴画面,抽奖券画面,抵价券、礼品券、午餐券,Part 7 费用清单,活动预算合计：陆万壹仟零柒拾四圆整（￥62057.50元）,专业汽车网站,团购频道规划1.0版,制作人：豆尧津时间：2011.07.12,完结,关于团购,汽车团购,团购规划,团购运营,目录,关于团购,团购来袭,Groupon是来源于美国的一家团购网站，成立于 2008年11月，“Groupon”在芝加哥正式上线。,截止到今年5月，已在18个国家的150个城市开设 站点，拥有500万注册用户，员工300多人，通过该 网站出售的商品总数到达
8、290万件。,团购市场,汽车团购,在网站开设团购频，可以作为一种促销的方式，可以提供产品的销售量，带来收入。,团购是目前互联网最火的购物方式，增加团购频道可以丰富网站产品线，同时可以增加网站的吸引力，提高客户黏贴度。,目的,为什么要搭建团购平台？,“开利星空”天津人民大“团”节,10大品牌全系车型，疯狂的价格、空前 的优惠期待着您；,5月1日5月15日团购报名，5月22日现 场团购价格揭晓、5月28日盛大交车仪式。,100元团购保证金直抵500元购车款。,“第一季”成交27单，团购成功！,团购成功,中国汽车品牌网团购平台,淘宝团购:3小时卖出205辆 奔驰Smart汽车！,这次网上营销策略的成
9、功也引起 了汽车业内人士的关注。次日， 成功收购沃尔沃的明星董事长李 书福，也在正式场合表示，吉利 正酝酿通过网络销售汽车。,习惯了征战线下销售市场的车企们，纷纷开始瞄准了线上的生意。,汽车团购第一大单,目前有两家专业汽车网站开设了汽车团购，汽车之家、万车网。团购的项目，包括：A：购车优惠券（如与4S店合作100抵用1万元购车优惠券）B：汽车精品（如饰品、挂件、坐垫等）C：汽车服务（如美容、洗车、保养等）,团购平台规划,,提供关于汽车的所有服务，包括洗车、汽车美容、汽车保养，车友会活动等，关于汽车服务的产品形成团购。,提供车城促销车型，定期在团购页面团购，缴纳一定的预定金的方式。由于该团购属于
10、自己的团购平台，我们可以长期占用一个团购的位置。,提供关于汽车的实物产品，如坐垫、座套、挂饰、贴膜等，涉及到实物邮寄的产品。,整车,服务,产品,汽车团购内容,A：平台搭建,架构与主流团购平台保持一致, 平台架构, 平台功能, 页面展示,团购平台运营,开利星空车城或者4S店提供有价格优势的整车团购。,包括洗车、汽车美容、汽车保养，车友会活动等，关于汽车服务的产品形成团购。,汽车精品，现在车城现有的产品，以及后续采购的精品。,团购 平台,整车业务,汽车服务,汽车用品,B：团购什么？,C：平台推广,团 购 平 台,站内推广,站外推广,A：at160网站导航菜单,B:天津站首屏文字链,C：论坛团购板块等,D：其他部门合作推广,A：EDM邮件推广（付费）,B：搜索引擎推广（付费）,C：网盟（付）、CPS合作,D：社区和SNS推广,联系当地关于汽车的服务，如洗车、美容、维修、保养等。,网站推广，站内、站外的。以及相关部门的协调组织。,寻找精品货源或者与车城精品部联系寻找有团购的优势的产品。,与车城相关负责人对接以及联系其他4S店，寻找有价格优势的车型进行团购。,上线前的编辑与美工，同时也负责一些SNS的相关推广工作。,同时电子商务与招商部与广告部都有共同合作的业务部分，后续涉及到的工作，根据需求在进行调整。,C：人员工作职能,团购,将“团购”进行到底！,
