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1、XX商业计划书,项目单位：XX卫浴科技有限公司 项目联系人：XX 电话：XX 邮箱：XX,智能节水马桶芯将会悄然掀起卫生间革命,这是一项全球首创并获得国际国内专利的重要发明，它解决了困扰卫浴界近百年的难题。它完美的即时除臭系统和程控冲水系统已经引起了世界顶级卫浴品牌企业的关注，合作正在深入。我们的技术没有竞争者，是唯一的。我们需要快速占领市场，投入更多的发展资金。,一、要点简述：XX公司创立于2011年3月，此前公司创始人曾历时5年研发本 产品。本公司产品智能节水马桶芯是马桶除陶瓷部分之外的系统集成。智能节水马桶芯的三大功能：即时除臭，持续杀菌，永久节水。本项目已经完成知识产权的专利保护，已经
2、完成产品定型并投放 市场，已经形成月产2.5万台的制造能力，目前正在做市场推广。本项目拟以股权融资的方式，引进资金600万元，占股15%,目录,一、项目要点简述 二、产品技术优势 三、市场需求分析四、市场定位分析五、市场推广及目标.六、企业现状. 七、创业团队.八、资金投入及预算. 九、产品定价及毛利.十、效益预测.十一、股权融资及回报. 十二、风险评估,二、产品技术优势,惠尔洁马桶芯是自主研发的具有自主知识产权的国际首创 产 品，属于国家火炬高新技术项目。该产品打破了百年传统马桶水箱单一的进水排水功能，以智能、速效、节能的技术解决了长久以来一直困扰着人们的卫生间臭气污染、细菌污染、水资源浪费
3、等问题。该产品能与95%普通马桶通配，长久使用无需更换任何耗材，无二次污染，其多项技术为国际首创，已获多项发明专利保护。,三重立体除臭系统 Triple D deodorizing system,臭氧杀菌除臭系统,触媒除臭系统,智能控制系统,水过滤除臭系统,智能节水系统,“智能马桶”新定义 “Toilet“ redefined,由整体产品输出，到核心配件输出！ 健康环保马桶DIY时代的开创者！,惠尔洁马桶芯，健康环保马桶的CPU！,健康环保马桶 = 惠尔洁马桶芯 + 陶瓷马桶,=,+,抽气/排水（除臭）工作原理 Pumping / Drainage (deodorant) works,抽气（除
4、臭）时工作状态,排水时工作状态,三大核心竞争力 Three core competencies,五大创新技术 Five innovative technology,独有的除臭技术,第一重 水过滤除臭 抽气形成空气负压，使臭味气体进入马桶冲水道中，其中水溶性气体如氨气等会溶解于冲水通道内腔有潮湿水汽中，呈现第一重臭味过滤模式。 第二重 触媒除臭 经过第一重除臭系统作用后的剩余臭气在触媒的催化作用下会生成无污染的CO2和H2O等物质。 第三重 水汽溶解臭氧除臭 经过第一，二重除臭系统作用后，剩余不到15%的臭味气体则会继续溶于马桶水箱的水汽中，并进一步被臭氧气体分解,最终完成94.2%以上的除臭效
5、果。,独有的杀菌技术,利用国际公认的臭氧杀毒原理，将臭氧发生器产生的臭氧经气泵打入水箱内，生成可控的高浓度、具有极强杀菌消毒能力的臭氧水，使细菌在坐便器内就被杀灭，臭氧水同时对吸气管道和下水管道进行高效杀菌消毒，同时未溶解的臭氧气体溢出到卫生间空间内从而对整个卫生间杀菌消毒，达到全面整体杀菌消毒功效。,独有的节水技术,多级用水程序调节系统可根据马桶冲水特性自由设置大小冲水档冲水量，液压型程控排水系统可完全防止水渗漏和卡死现象，可实现完美节水特性，与市场名牌产品比，总节水高达30%以上，年节省水费200元以上。,权威检测认证,经广东省微生物分析检测中心检测认定，惠尔洁“马桶芯”除臭作用高达94%
6、以上，而杀菌效果为99.99%，为市场上类似产品除臭杀菌效果第一名，而目前市场上智能马桶的除臭杀菌效果低于30%。广东省微生物分析检测中心是通过中国实验室国家认可委员会（CNAL）认可，检测数据可获得国际互认的第三方独立实验。,产品包装,三，市场需求分析,8000万套/年的市场需求， 将为马桶芯创造多大的商机？,8000万套,项目背景 Project Background,35%,2009年，中国卫浴洁具与卫浴配件的产量，分别占世界总量的30%和 35%，并以15%的年增长率稳步增长。,736.65亿元,2010年，国内卫生洁具市场规模达736.65亿元， 同比增长超过20%。,2500万个,
7、中国马桶年生产销售达2500万个，每年递增15%,中国马桶水箱配件产量8000万套（含出口）， 厦门卫浴配件基地3500万套,8000万套,中国卫生洁具市场规模及增长率 China sanitary ware market size and growth rate,2010年，中国卫生洁具市场规模达736.65亿元，同比增长20.9%。预计至2015年，中国卫生洁具市场规模将达到1833亿元，平均年增长率达20%左右。,综合简述,卫浴市场巨大，更新换代很快，如果以独有的技术优势，快速出击，在市场总量及增量中势必分得一部分蛋糕。本品对旧马桶95%的适配性，在讲究生活品质的今天，上亿的城市家庭中有
8、极大的开拓空间。本品独有功能已经得到国际厂商的关注，未来以高端品牌配套的形式进入国际市场完全具有可操作性，目前已进入样品配套阶段。保守估计，本产品具备了建立几十亿元产业规模的技术和市场机会。,四，市场定位分析,马桶水箱配件主要竞争品牌及其市场定位区间 Water tank accessories brand and its competitive market position mainly range,价格,科技含量,低,中,高,高,中,低,惠尔洁马桶芯,吉博力 （geberit）,威迪亚 （WDI）,吉博力（geberit）集团：成立于1874年，瑞士上市公司，欧洲卫浴科技市场领导者，全球
9、年配套量高达600万套以上。 威迪亚（WDI）厦门本土品牌，以为知名陶瓷坐便器品牌提供配套为主，年配套量在600万套以上（含出口）。 瑞尔特（R&T）厦门本土品牌，以为知名陶瓷坐便器品牌提供配套为主，年配套量在1000万套以上（含出口）。,瑞尔特 （R&T）,市场切割与价值重组 Cutting and restructuring of the market value,惠尔洁环保智能 水箱配件,市场价值分析 Market Value Analysis,安装惠尔洁马桶芯的马桶与传统智能马桶市场价值比较,Threats（威胁）：竞品的快速跟进，以及因市场推广滞后而导致商机的丧失,惠尔洁马桶芯市场S
10、WOT分析,Strengths（优势）：专利创新、市场前景、政策支持,Weaknesses（劣势）：市场认知度较低，存在施工方面的技术问题,Opportunities（机会）：智能座便器市场前景利好，可以核心配件的角色以“传统便器智能化”的概念，快速切割市场份额,综合简述,独有的产品和技术具备高端定位的特点，适当做出价格区隔是必要的。市场定位与推广相结合，兼顾高端配套和家庭普通马桶更新换代。适当加大市场推广力度，实现品牌推广与产品推广合二为一，紧紧把握智能健康马桶用具的高增长期到来的机会。,五，市场推广及目标,建立市县级分销商，针对已做卫浴行业，已有业务渠道或店铺的业主，主要以新装马桶为主。分
11、销专卖店招商，针对没做过卫浴但希望进入的业主，以普通马桶更换升级为主要业务，配备安装人员。与国内外大型知名品牌卫浴厂商的配套为主。,营销渠道定位 Marketing channel positioning,惠尔洁主要营销渠道：市县级经销+分销专卖店 + 知名洁具配套品牌供应商 辅助以电子商务平台，后期市场成熟后可考虑入驻国际一线大型建材超市或综合超市,配套协作卫浴品牌（目标群） Coordination and cooperation bathroom brand (target),more,四年规划 4 years planning,1、打造厦门样板市场，成功发展46个代理商 2、与23家国
12、内外一线品牌的陶瓷厂家建立战略合作伙伴关系 3、实现销售额达到500万。,1、初步完成全国招商布局 2、与一线品牌规模化配套,开始进军欧美市场,成为国内最具影响力的中高端智能卫浴配件供应商，保持30%的年均增速,品牌目标,目前：智能节水“马桶芯”提供商未来： 智能健康“卫浴产品”提供商,六，企业现状,惠尔洁公司是一家集研发、生产和销售于一体的高科技股份制企业，专业为全球中高端智能卫浴品牌配套供应核心智能配件。惠尔洁公司坐落于美丽的海滨城市厦门，是国家火炬计划项目重点扶持的高新技术企业。公司本着“创新、品质、服务、专注”的经营理念，始终钻研于智能环保洁具领域。公司自创立以来，坚持以科技创新和自主
13、知识产权为核心竞争力，先后申请了国内外专利10余件，其中多数的专利技术为国际首创。放眼未来，惠尔洁公司将努力打造成为全球最具影响力的智能卫浴配件品牌，并致力于引领全球智能环保卫浴产业的最新发展。,关于惠尔洁公司 About us,一、2012年各项财务报表,2012年7 月 利润表,七，创业团队,1976年出生，股东，公司总经理兼技术总监，毕业于福州大学，自动化专业，工学硕士学历。自2002年开始，先后在德力西、新大陆、宝源科技、天虹科技等担任高级研发工程师，研发项目经理、研发部经理、技术总监等职务。具有较强的研究开发能力、产品方案设计能力、技术管理能力。2004年开始自主创业，创办了“永翔科
14、技工作室”，专为各大企业提供技术咨询和方案设计，取了得第一桶创业资金，2007年开始开始踏入智能卫浴行业，2011年带领团队成功研发了在卫浴行业具有历史性意义的革命性产品-“马桶芯”， 2011年3月创办“厦门惠尔洁卫浴科技有限公司”。,郑翔骥 总经理,1967年生，股东，公司副总经理，1989年毕业于华侨大学，机械工程专业，本科学历，有多年生产企业管理经验，曾在深圳南太电子有限公司（美国上市公司）任品质经理，生产主管。多年的海外工作经验，曾任新加波兴发塑胶集团任品质经理和生产主管。,李晖 副总经理 主管生产与产品质量,1976年出生，股东，公司销售总监，毕业于集美大学，大专学历，多年营销管理
15、经验，曾在国内大型外资企业任营销总监。2005年自主创办企业， “依特佳”防盗器品牌福建总代理，其连续多年销售业绩排名前列。,林庆锋 销售总监,公司架构目前创业阶段，公司架构比较简单，有厂部，销售部，市场部和行政部等，由各创业股东分管。总经理除负责全面外，还直接参与研发工作。引进资金 后，将重点充实和提升销售部员工。,八，资金投入及预算,新投入资金预算,九，产品定价及毛利,十，效益预测,A,目前已经与国际一线品牌杜拉维特建立初步合作意向，杜拉维特目前销量40万个马桶/年，合作达成预期年配套总量在4万套左右.预计2015年可以达到此目标可实现销售额：4万*285元/套=1140万元可实现毛利:4万*80元/套=320万元,B, 国内一线品牌，箭牌、法恩莎、安华初步达成战略 合作意向，他们三家属于同一个老板（谢总）年销售马桶总量200万个以上，预期可做总配套量在25万套以上。预计2015年可以达到此目标可实现销售额：25万*285元/套=7125万元可实现毛利:25万*80元/套=2000万元,
