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1、斌彬迎宾淘宝店营销策划案,一、前言,作为全国以及全世界的最大的小商品市场，义乌集中了众多中外厂商和丰富的商品货源。在现实店铺竞争激烈，营运成本高昂的情况下，我们选择在网络上销售产品、实现交易，依托着本地巨大的货源市场，开拓最广泛的目标客户群。“买全球，卖全球”是义乌市场的主要特征，同时也是我们项目的主旨。,二、目录,（一）市场分析 （二）宏观环境分析 （三）竞争者分析 （四）消费者分析 （五）优劣势分析 （六）本项目的市场定位 （七）本项目的营销方案 （八）店铺的发展规划 （九）团队的组建 （十）附录,（一）市场分析,1、市场需求在消费者市场，日常生活用品在必需品市场占了很大比例。随着经济的快
2、速发展，居民的消费能力进一步增强，市场潜力可观。小商品具有高消耗性，快速的流行性，生命周期变更快等特点。在价格上被消费者普遍接受。,（二）宏观环境分析,亚马逊网上书店的赢利、淘宝网每年的300%的增长速度、yesppgB2C的惊人发展。这些，都标志着在中国市场上，B2B、B2C、C2C等电子商务时代的来临。随着人们受教育程度的提升，全球化时代的到来，互联网的普及，中国网民也越来越愿意接受网上购物的新型消费模式，会有越来越多的人在网络上进行商业活动和商品交易。,（三）竞争者分析,直接竞争者淘宝网商，虽然明确的数字报告，但就淘宝交易平台上，2005年12月30日注册会员数已经突破 1300 万。他
3、们有些是厂商合一，在价格上占优势，有些是代理代销，有很高的信誉度。有些是在商品更新上独树一帜，具有很旺的人气。在经验上和 实际操作上都比我们要老道，成熟。潜在竞争者，如传统商铺，数目庞大，渠道完善，规模成熟。有很强的竞争力。但是在时代的发展中，已经显现出疲劳的状态。网络营销的兴起，恰似将新的活力注入市场。,（四）消费者分析,我们的目标客户为2035岁间的青年，他们有着很强的自我观念。追求独特、个性、时尚，也擅长理性分析。对于新鲜事物，有强烈的求知欲。同时，他们的消费潜力巨大，精力旺盛。相对于传统商铺，我们的商品在价格上具有优势，这也是消费者所青睐的。有些消费者则是未来购买传统商铺内很难找到的商
4、品，或是为了方便，省却来回商铺的路程。,（五）优劣势的分析,1、货源优势：义乌有国际商贸城、篁园小商品市场、宾王市场等大型的商品集散中心。商品丰富，供货方便。我们在库存管理上采取直接向生产厂家拿货的形式，所以在一定程度上减少了库存的风险。商品的种类可以随意添加，只要有需求，就有我们的市场。,2、价格优势：在价格上具有无可比拟的优势。在与商家交流以及谈判下，多数商家愿意提供我们所需要的商品,并积极支持我们的创业，在价格和进货条件上给我们最大的优惠。,3、经验优势,在这以前，我们还有实体经营时累积下来的经验。在大学二年级，我们有一个学期的摆摊经历，正是在此期间，我们所联系的进货商为我们以后网店的货
5、源提供了极大的支持。使我们的能力得到提升，对市场的理解进一步加深。,2、劣势,当然，我们还是存在没有丰富的网络营销经验，没有很高的信誉值和人气。还因为我们是以学业为重，不能投入大量的时间和精力，我们不能一直呆在电脑面前接受顾客的询问和认购。在资金运转方面，也是我们的软肋。因为货物数量庞大和单价昂贵，我们有时候不能正常进货，导致生意无法达成。,（六）本项目的市场营销定位,主要目标客户群体为2035岁的青年顾客。主要的销售产品为日常生活用品，还有饰品和虚拟游戏货币等。我们的价位是中等，削减利润，压低成本，以获得更大的客户面。我们的服务热情，人缘良好，和多数客户建立了稳定的客情关系。这也是我们的价格
6、战略，经营之道。,（七）本项目的营销方案,1、货源组织：在义乌本市场进货，谈判以赢得较合理的价格和优惠条件，如可以先拿货后结算的形式。后期联系 “中博贸易展览”公司，使店铺的商品种类增加到1400种。,2、产品组合：以日常生活用品为主要的产品类型，附带饰品和虚拟游戏币和其他根据顾客留言、需求而开展的新业务。3、定价：我们定价都依据市场的均价，上下幅度在5%。在初期为了快速获得信誉值，我们选择更低的价格。 4、宣传：我们通过和顾客的交流，达成买卖。再通过后期的联系发展，巩固客情，维护老主顾，发展新顾客，以旧带新。还有在网络上，我们认识了很多同平台的网店老板，向他们宣传，增加友情链接，提高点击率，
7、和旺人气。,5、经营方式,在淘宝上的店铺已经赢利。对于我们的店铺的宣传工作，即将可以达到信誉度1钻，同时也可以进行30件以上的团购。有些商品的赢利几乎没有，但是可以提高我们的信誉度。只有好的信誉，只要旺的人气，就可以增加店铺的浏览量，进而提高交易数。,（八）店铺的发展规划,第一步要做到高人气，高信誉度。通过销售低利润甚至亏损的商品来提升店内的交易数量。第二步是开始赢利，并增加产品种类。因为有一定的信誉度以后，顾客会比较放心购买本店的价格较贵的物品。可以发展商品系列，做到营销战略计划。第三步进一步完善我们的销售管理，推陈出新。更新观念，寻求更多的渠道和更完美的服务来满足消费者的个性需求，这也是未
8、来企业，商家努力的前进方向。我们的目标是创造连锁网店，整合渠道，联合同盟，以最大的资源服务最广泛的客户群体，以此获取市场份额和知名度，赢取最大利润和收益。,（九）团队的组建,创业初期：王荣飞、章斌。两人有过很多次的搭档组合，具有良好的默契，可以在事业上互相促进，相互补足。在未来的阶段，将吸收更多的同学、朋友，加入我们这个庞大的组织中。以联合来分羹市场。 创建连锁网络商铺，在各家店铺间建造连接。供货一体，成本优化。,项目介绍,创业者介绍： 王荣飞，2006年入义乌工商学院，工商管理系市场营销专业，从事过移动调查员及肯德基服务员等多种兼职，07年初开始实体创业。下半年开始进入淘宝商家群体。大学一年
9、级曾兼职于肯德基。合同期满后开始自己的创业实践。 章斌，2006年入义乌工商学院，工商管理系市场营销专业，从事过服务员，推销员，传单员，移动调查员等多种兼职，07年初开始实体创业。2007年下半年开始进入淘宝商家群体。本人现爱好从事电子商务方面的工作，希望将来也能从事更多方面的工作，从而进一步的锻炼自己的能力！,店铺介绍,至2007九月份起，到目前为止，已经实现店铺 有133种商品，200信誉度,共有346笔交易。赢利良好：从开店到现在半年的时间内，赚到了近千元的利润，解决了一定的生活费问题。,照片集,下面附有店铺照片，小店的产品照片，小店的分类照片，小店的信誉度照片，以及两人的个人照片等等！,
