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1、沃尔玛和宝洁的产销联盟,物流与供应链管理案例分析,张健 薛晨杰 王伶俐 杨平 陈胜才 王雨霈,沃尔玛的供应商管理,沃尔玛的供应商管理与客户管理,物流配送在连锁商业发展中的作用,沃尔玛与宝洁合作的好处,合作中应注意的问题,Contents 1,沃尔玛的生产率圆环,沃尔玛财富圆环的启动,沃尔玛财富圆环的顾客响应,供应链的一荣俱荣关系,面对零售巨头的时代,Contents 2,目录 CONTENTS,一般认为的商业循环,通过供应量管理和物流配送系统实现,沃尔玛的品牌建立于货架上存满顾客想要的最低价格购买的产品,沃尔玛的财富发动机,出产报价,仓储费用,中间商成本加成,相关税费,包括运费和损耗等,主要是
2、由货物供应保障不力和对货架的安排不当带来的,包括仓储费用和挑选、分拣、包装等人工费用和损耗等,中间商利润,运输费用,机会成本,进货成本构成,沃尔玛进货成本构成,沃尔玛供应链与物流配送管理,沃尔玛的供应链管理,物流配送系统管理,顾客需求管理,供应链交互信息管理,供应商和合作伙伴管理,供应链管理,（1）提供低价商品， “无条件退货”保证和“高品质服务”的承诺（2）及时更新商品的组合（3）改进商品陈列摆放、营造舒适的购物环境,（1）与供应商共享信息，从而建立伙伴关系。 （2）为供应商提供终端展示的机会，提高店内布置专业化水平,（1）建立地区配送中心，实现配送的地理范围经济。 （2）建立自营车队，实现
3、配送的规模经济和提高灵活性。,利用电子数据交换系统（EDI）与供应商建立自动订货系统，实现自动订货和电子结算，大大提高按需供货能力 。,供应链物流管理和顾客管理的完善对接,购买总成本最低策略,站在消费者采购代理的立场上，顽强地讨价还价，目的就是做到在商品齐全，品质有保证的前提下向顾客提供价格低廉的商品,无条件退货 根据顾客期望及时更新商品的组合，组织采购，改进商品陈列摆放、营造舒适的购物环境，使顾客在沃尔玛不但买到称心如意的商品,沃尔玛使用持续的低价（实质上是总购买的低价）和阶段性的特卖来吸引客流。,为关键供应商在店内安排适当的空间，有时还让这些供应商自行设计布置自己商品的展示区，旨在店内造成
4、一种更吸引，更专业化的购物环境。,沃尔玛的品牌核心建立于货架上存满顾客想要的以最低价格购得的产品。,商品服务品质标准化管理,供应商参与到零售管理,高低价促销策略,供应链和物流管理给沃尔玛带来的效应,供应链整合管理对采购成本下降的投资过程,直接订货：实现2%6%的低价出厂价格,通过计算机联网和电子数据交换系统，与供应商共享信息 ：实现库存的动态化管理，压缩了库存成本和相关机会成本。,配送中心和车队的建立：实现物流配送的规模经济和距离经济，既保障了供应也压缩了物流成本。,出厂报价,信息化系统建设,信息共享机制的建立,*行业统一EDI标准 *商品识别标准 *销售时点系统 *物流条码（SCM)）*电子
5、支付系统（EFT）,*通过一体化信息系统，制造商把握商品的销售、库存动态，从而实现小批量连续补充库存。*利用集中型仓库、直接转运战略、数据共享, 保障供应和降低成本,仓储及物流费用,机会成本,循环、循环、再循环,沃尔玛的全部秘密就在于对生产率圆环的追求，对供应量的管理和对物流系统的投资都是来源于对降低成本和追求总体利润成长的考虑.,沃尔玛的商业思维就在于对“降低成本”手段的不断投资，以实现效率的提升和低价销售。进而提高总营业额和总利润的成长，这是一个能够循环的过程。 制造（供应商）企业与沃尔玛的合作的好处来源于此，危机也来源于此。,沃尔玛和宝洁的合作带来了什么？,低价,市场占有率和利润,供应商和零售商的联姻,WAL.MART,P & G,市场信息传递中的失真牛鞭效应,对宝洁而言合作的益处,（1）及时掌握市场供求讯息，使得JIT生产制的实现成为可能。 （2）保持合理的原材料和产成品库存，减少库存成本甚至是零库存。,PRODUCT,MARKING,加速资金回流和较好的现金流。提高企业运营的财务安全,FINANTION,宝洁公司,沃尔玛与宝洁合作中宝洁应注意的问题,宝洁应注意的问题,对供应链的共同投资,消费者维护,渠道维护,品牌维护,Thank you!,张健 薛晨杰 王伶俐 丁小敏 杨平 陈胜才 王雨霈 句明明,
