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1、数字漫游（720全景） 产品市场与推广,目录,行业概述 产品概述 市场驱动力 市场定位 竞争分析 市场规模 营收模式 市场机会 推广策略 十 . 推广计划 十 一. 商业模式建立 十二 . 经营战略,一、行业概述,早在60年代初，随着CAD技术的发展，人们就开始研究立体声与三维立体显示相结合的计算机系统。80年代，Jaron Lanier提出了“虚拟现实”VR（Virtual Reality）的观点，目的在于建立一种新的用户界面，使用户可以置身于计算机所表示的三维空间资料库环境中，并可以通过眼、手、耳或特殊的空间三维装置在这个环境中“环游”，创造出一种“亲临其境”的感觉。 如今已在各个领域开始
2、迅速的发展。,二、产品概述,运用角色扮演（类似网络游戏人物）、实景互动漫游的走动方式， 运用3D渲染技术进行客户项目整体设计再现，借助这一网络动态工具走到项目前，进行直观的720全方位的切身体会， 具有论坛评价平台、游客聊天、配音系统，游客还可互相添加好友，增加了游客趣味性，互动性，信息共享等内容,三、市场驱动力,需求强烈 需求一般 基本无需求,按行业划分七大领域：房产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育,四、市场定位,对手：各类门户网站如搜狐、新浪、网易等均有自己的独立平台（房屋、汽车、旅游等）平台专业性不够突出，而搜房、携程、悠哉等房产旅游网站定位在各自领域内的专业网站，集查询、对比、采购
3、为一体。 房博：依托720实景互动漫游、3D虚拟现实等技术借助互联网、LED、触摸屏等多种载体，广泛应用于房地产、宾馆、文物古迹、旅游景点、企业宣传等多行业诸多领域。市场定位：720全景展示类门户网站！ 客户定位：以地域为基准的区域内的知名企业、学校 内容定位：网上房交会、网上旅游、网上车企（车）展、网上名校展、网上商场形象顾问、网上名企展、网上政府形象七大类。,五、竞争分析,S,W,T,优势Strengths 1、产品自身优势，目标市场内无真正意义对手。 2、技术壁垒。,机会Opportunities 1、客户对体验营销的需求日益强烈。 2、行业对手目前以平面为主，缺乏互动式体验 3、18-
4、40年龄段消费习惯的改变（先网上查询，再决定消费）,威胁Threats1、对手们市场占有率高，客户忠诚度高 2、对手们有较强营销势力 3、720推广取得一定成就之后，市场跟随者的效仿,O,劣势Weaknesses 1、市场推广初期，市场认知度差。 2、单独领域内的对手（搜房)资金链雄厚。,六、市场规模,IDC预测，未来五年，二维网络广告内容中的30%将转化为三维,七、营收模式,全景项目制作,网站、手机APP广告,网上展会,体感全景展示系统 解决方案,收入可能的组成,目前主要收入来源,次要收入来源,潜在收入来源,潜在收入来源,目前主要收费项,收入来源结果,八、市场机会,1、房产,这么多的楼盘，怎
5、么选？ 照片精美不知现场什么样？ 多个楼盘，路途遥远，亲临其境太累？,网上720全景立体看房， 上下左右前后里外看个够， 手指一动楼盘跟你走，轻松了吧,机会：1、房产开发商、代理商寻求绝对吸引眼球的全新宣传模式。2、End-user消费观念的更新，对信息获知途径及模式不断增加的新需求。,八、市场机会,2、旅游,好美的热带椰林,机会：1、旅游区的宣传模式仍停留在二维，对三维需求强烈，却无良好的切入点。2、End-user希望更透明、全角度、多途径的信息获知方式。,如果你用720全景看呢？,八、市场机会,3、汽车：网络上各大门户网站均将汽车版块看重，宣传重点放在品牌上，却独独缺乏对区域代理商、经销
6、商的客观宣传，即使有也是两张图片几句话而已。机会：开辟汽车板块，摒弃汽车品牌概念，主打区域代理商、经销商品牌4、商场：被各大电商严重刺激，极少部分开始运作自身的电商业务，区域性的商场更差，即便开始，仍是照搬淘宝等电商界面。机会：720全视角商场概念导入，帮助区域性商场在电商视觉感受上的突破。5、教育：民办教育、各类培训机构铺天盖地，家长不知学校良莠，学校不知该如何差异化宣传。机会：网络720名校展示，全方位将学校硬件力量展示给家长。,九、推广策略,划分 开发,传统 网络,吸引力 引导,增值,以行业类别区分为：地产、旅游、商场、汽车、企业、政府、教育 以应用类型划分为：现场演示、网络演示 开发重
7、点：地产类现场及网络演示， 开发次重点：其他行业,从技术角度提升End-user的体验感受 利用媒体引导End-user认知720全方位体验的优越性 区域内具有行业领导者地位的项目免费开放如万科、世博园、恒隆、华晨、实验中学等吸引End-user关注度,报广渠道软文 电视渠道新生事物报导 大型门户网站的开放式体验 手机应用开发,论坛 手机应用 体感游戏机结合（Xbox+kinect）或绿动的现场体验（卖系统）,十、推广计划,2012.12-2013.2,2013.3-5,2013.6-8,2013.9-11,2013.12,TIMELINES,行业信息收集 1、房地产开发商、代理商 2、旅游项
8、目（辽宁内沈阳周边） 3、汽车项目（4S店） 4、商场项目（新开或招商中） 5、教育项目（民办、培训）,旅游项目开发 1、主攻方向：辽宁省内旅游景点 项目，在旅游旺季之前切入效果 更优。 2、辅助：教育行业开发铺垫暑假 汽车 3、网上全景旅游内容开发,企业、政府项目 1、主攻方向：企业，财年尾突 击花钱阶段，相应立项较为容易 2、年度市场总结，次年规划 3、网上房产、车市、旅游三大 版块全部完善 4、体感展示系统开发完善上市,地产项目开发 1、主攻方向：地产代理商，一家 代理商手里多个项目，精力有限 必然需要依托部分外力。 2、辅助：旅游、教育、汽车 2、手机APP开发：掌上全景看房 3、体感
9、展示系统开发,地产、旅游、汽车 1、主攻方向：为秋季房交会做 良好铺垫，省内滑雪场，冰雪世 界 2、辅助：教育、汽车、商场 3、网上全景选车内容开发,十、推广计划,单位：万元,价格变动： 1、展会单价随着市场认知提升，每年提高10% 2、广告费用随着网站点击率提升，每年上调30% 3、解决方案随着硬件价格变动，每年下调20%,十一、商业模式建立,数字漫游 （720全景）,1,2,3,4,将七大行业的共性归纳，重点行业先行突破，依次为“房产、汽车、旅游、教育、商场、企业、政府”,将展会营收作为先期的赢利点，继而向网站广告、体感演示系统等项目进行营收点突破。,重点强调各营收点之间的业务交叉协作，将短期、定期的营收业务转化成长期营收客户,即确立方向、形成概念，按成熟的市场动作模式操作这种新兴应用市场的运作模式，占据可能的资本市场的高起点,各行业要素的突破：,营收模式的突破：,业务交叉协作的方向突破：,资本方向的突破：,在商业模式建立中强调“四个方向”的突破,十二、经营战略,战略核心：客户细分，区域化、技术力量、差异化、三种“实力”,谢谢观看！,
