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2、 好酒好菜真兄弟,Lemon Soda Beer 2015.9月-10月 感觉就是不一样,Feb.,Apr.,Jul.,Oct.,NBA 2015.4月-6月 赞助NBA赞助每一份兄弟情,结合iBeacon发起摇助兄弟情活动 微信粉丝数由6300上升到80800,改进Campaign Site机制 微博Buzz在8月份后一直保持 YTD No.1,数字营销回顾 总览,百位合作者发布沁爽合照， 线上高达50W次试饮券申领,CNY谢谢你，兄弟 荣获2015年中华区艾菲奖-媒体类,YTD Buzz (福建&江西地区) No.1,总粉丝数从5100 上涨到10W+,PC & Mobile 网站： PV
3、 17,364,301 UV 8,453,543,数字营销回顾 总览,CPC ￥0.57 CPM￥3.23,粉丝增涨将近20倍,YTD Buzz 达到 34202(福建&江西地区),备注：因LSB和FB还未结束，目前统计了CNY及NBA活动CPC和CPM。,Paid,Owned,Earned,数字营销回顾 付费媒体,CPC & CPM: 雪津哈啤,8月优化活动网站机制，直接带来微博 Buzz 增长 3月至7月平均点击1.26次，8月至11月平均点击 2.24次,备注：数据来自于百度统计。,数字营销回顾 自媒体活动网站,自8月份开始福建&江西微博 Buzz No.1 YTD Buzz 从1月份
4、No.6，上升到 11月份No.1,1,1,1,1,2,1,6,3,2,1,备注：数据来自于BSC,FY Target Positive Split=7.00%,数字营销回顾 自媒体微博,备注：数据来自于BSC,FY Target Positive Split=7.00%,LSB 品牌战役期间，沁爽合作者大幅度提升了Sentiment,数字营销回顾 自媒体微博,YTD Target 50K,粉丝数持续增长，由5.1K增长到94.9k 阅读数随着粉丝数的增加持续增长,备注：数据来自于微信后台,数字营销回顾 自媒体微信,竞品分析,5,6,4,3,2,社会化媒体,电视广告,公关稿,视频广告,媒体投放
5、,竞品分析,1,一起哈啤 TVC,哈尔滨啤酒宣告赞助世界杯电视广告,7,电商,Banner,5,6,4,3,2,社会化媒体,电视广告,公关稿,视频广告,媒体投放,竞品分析,1,7,电商,畅享欢聚时刻,柳岩穿越木星广告,5,6,4,3,2,社会化媒体,电视广告,公关稿,视频广告,媒体投放,竞品分析,1,7,电商,喜力太空自拍,喜力007 敞开星世界,5,6,4,3,2,竞品分析,1,7,5,6,4,3,2,竞品分析,1,7,电商,总结,各品牌都有较为完善的IMC整合传播系统。包含了媒体购买、电商、社交网站、EPR、官网的全平台营销将加强品牌在数字平台的竞争力。,新技术制造爆点,多平台整合营销,使
6、用新兴的技术手段进行营销，为品牌带来更大关注度。,从竞品分析上可以看到，我们需要,品牌形象统一,品牌形象上有较为统一的传达，将更加加强品牌的传播效应,数字营销趋势,多渠道整合营销将赢得更多年轻人的信任,“能在越多媒体上看到广告的品牌就越可信”,46%80后,48%90后,43%70后,39%60后,34%50后,数字营销趋势 整合营销传播趋势,来源： GroupM 2015媒介趋势报告,36,38,40,51,53,64,33 35,33,40,38 38,39 39,45,54,56,68,TVC,EC,Newspaper ads,Magazine,Third-party website,W
7、eibo,Social media,Official site,2014广告信任2015广告信任,来源： GroupM 2015媒介趋势报告,品牌官网&电商平台在消费者中间有较高信任度,数字营销趋势 主流渠道消费者信任度,主要广告类型的两年信任度 %,Implement marketing,20100,4030,50,0,5,10,15,20,25,30,35,40,45,50,55,微信好友在朋友圈分享的信息,手机应用中弹出的广告,电子邮件广告,微博第三方网站搜索相关广告,微信朋友圈中推送的广告社交网站搜索引擎广告,第三方论坛 网络购物推送广告,信任度70生产商官网60电商网站,过去一个月接
8、触,数字营销趋势 媒介信任度&接触时长,综合接触时长和信任度，社交媒体依然有良好表现,来源： GroupM 2015媒介趋势报告,粉丝效应愈发明显,43%80后,46%90后,32%50后,36%60后,40%70后,42%80后,43%90后,33%50后,36%60后,38%70后,数字营销趋势 粉丝效应,“即使价格比较贵，我也愿意购买偶像使用或代言的产品”,“我会积极地推荐我的偶像代言或使用的产品”,来源： GroupM 2015媒介趋势报告,网络视频成为品牌营销重要战场,Millward Brown发布的视频广告投放趋势洞察白皮书显示，视频广告的投放早已超过综合门户，成为广告主最青睐的
9、网络广告投放形式。 与此同时，基于自制内容的植入也日趋火爆。强大的平台支持，贴近网络受众的内容结构与表达方式，以及更加自由的营销空间，网络视频营销正在成为品牌商业内容传递的一大平台。,数字营销趋势 视频营销,媒介技术创新成为营销变革主要推动力,科技为创意提供更多的选择和更优质的体验。当用户感受着别样的科技体验时，用户的互动程度自然也更高了，品牌也能在社交媒体上得到更广泛的分享和传播。,零度可乐：可以喝的广告 只要顾客在电视或者户外看见零度可乐的这支广告，打开手机参与互动就能真的“喝到”可乐！这种神奇的广告是怎么设置的？其实广告展现的是可乐逐渐填满写成“Coca Cola”字样的吸管中的动作，而
10、当那些褐色液体逐渐填满吸管时，打开手机上对应的应用，就能看到广告中的可乐倾倒入手机的场景，而当手机中的可乐杯被倒满时，顾客就能免费获得一张零度可乐的优惠券，可以购买零度可乐饮用。,数字营销趋势 媒介渠道创新,数字营销趋势 媒介渠道创新,在人流量大的公交车站安装AR广告屏，利用AR技术，将城市场景变为自然场景。广告播放完毕，掉出果粒橙，增强与品牌的linkage,美汁源AR创意公交站,Toyota VR 新品发布会,通过官方提供的手机和VR设备，品牌在场地四周安置了可以辨识用户位置的AR标记，用户可以通过手机任意旋转画面，以第一人称视角全面沉浸在虚拟现实体验中,媒介技术创新成为营销变革主要推动力
11、,科技为创意提供更多的选择和更优质的体验。当用户感受着别样的科技体验时，用户的互动程度自然也更高了，品牌也能在社交媒体上得到更广泛的分享和传播。,总结,多媒体平台的分布 与自媒体的建设与优化,配合娱乐化的内容趋势,尝试创新的营销手段,优化整合营销策略，完善多平台的分布，在消费者更信任的owned media进行完善并保持更新，使品牌形象更加有效地传达。,结合目前年轻人感兴趣的内容形式（自制剧、弹幕、IP等）进行营销活动。,借助新兴的科技手段和媒介，树立品牌年轻形象,营销契机,目前的IMC营销渠道尚不完善 数字平台的品牌形象还不够统一 针对LDA群体需要有针对性的招募策略,营销平台高度整合，品牌
12、形象保持统一 使用新技术制造爆点 品牌形象统一,多平台分布，重视owned media 配合目前娱乐化的趋势 采用新兴的科技手段进行营销,从品牌本身,从数字营销趋势,与竞品相比,我们需要做的,针对数字平台：,完善目前的整合营销媒体渠道，包括电商、品牌官网、O2O等在各渠道上统一品牌形象及传播调性扩大和优化数字媒体平台的选用，更好地与消费者沟通为LDA群体制定针对性的招募策略 结合新技术进行创新性的营销活动,2016年数字营销战略,15年/16年/17年 数字化营销战略,品牌数字平台各渠道的建立和运营 围绕品牌主题进行系列战役与消费者进行互动沟通,用获得的数据来与LDA群体深度绑定沟通 基于20
13、16年的成果进行更多延伸,优化和完善雪津数字平台在用户消费路径上的薄弱环节，同时增进各渠道间的联系，使各平台资源得到有效利用。 结合发展趋势将新兴的符合TA群体的数字媒介平台应用于雪津，带来更多的品牌关注,建立平台,整合，优化，和创新,用数据与消费者深度绑定沟通,2015,2016,2017,战略思考,4.鼓励用户体验及达成消费,Branding,付费媒体 调整媒体渠道策略以达到最优效果,官网 建立一个有效平台让品牌能够集中进行活动,电商 2016年雪津电商的策略,品牌形象 对雪津的数字平台形象进行进一步的树立与统一,LDA 项目 针对LDA群体在整个流程上进行优化,O2O 建立与线下消费的链
14、接,雪津创新工场使用创新的手法与年轻消费者沟通,任务,用户流程,使用平台,1.多渠道获得用户注意,2. 树立品牌形象，传递品牌价值观,3.吸引用户参与以及长期留存,电视广告 / 户外广告 / 公关稿/ 视频广告 /,微博 / 微信,活动网站/ H5 /,电商 / O2O,借助用户漏斗模型，我们对以上内容进行梳理，2016雪津数字营销任务将会如下进行展开：,2016年数字营销任务,2016年数字营销任务: 品牌建设,付费媒体,品牌建设,官网,电商,O2O,LDA 项目,创新工场,怎样去建立一个保持一致性的品牌形象,我们需要一本雪津的产品手册!,品牌调性,品牌视觉,- 品牌形象 - 品牌传播调性
15、- 传播内容及角度 - 数字媒介应用,- 视觉识别 - 画面元素 - 风格与版式,品牌调性,品牌调性 品牌形象,在各平台上的内容调性都应符合品牌主张，体现“年轻、自在、富于能量，勇往无前，享受现在，与兄弟畅享美食与生活“,品牌调性 品牌调性,Do,Dont,兄弟玩乐场景,欢乐自然的聚餐场景,年轻、自在的生活方式,孤单、回忆的画面和文字,与消费者有距离感的场景,在与用户沟通的过程中注意沟通内容的调性，避免与品牌主张相偏离。,抱怨，焦虑的画面和文字,品牌调性 传播内容,致兄弟 没有不争议的兄弟 但有一起扛的未来,致兄弟 彼此的默契 在每一次挥拍中,品牌的统一性可通过具有鲜明主题的海报形式来进行传达
16、； 类似百威“敬真我”，雪津可以创造“致兄弟”体，在各个数字媒体进行统一地传播,鲜明且一致的内容,电子竞技类赛事等，体现兄弟合作,传播社会正能量，拒绝负面新闻,-突出兄弟合作精神团体类项目 - 体现福建本地荣耀，以及中国荣耀的体育名人,美食搭配，以及当地美食推荐,代言人动态、最热播电视剧、电影等,品牌调性 传播角度,围绕兄弟情进行话题延伸,2016年，品牌在核心理念不变的情况下，建议选择更多相对应的内容与用户进行沟通，让用户感到“雪津是一个和他一样喜欢了解各种新鲜有趣话题的伙伴”,品牌调性 数字渠道应用,利用各渠道特性进行品牌形象传达,5,3,2,1,社会化媒体,视频,品牌合作,通过视觉画面、剧情向用户传达自在生活态度和兄弟情,通过新颖的活动形式吸引年轻群体参与,
