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2、、收入较低，可支配收入有限 2、负担不起庞大的医疗费用 3、生活压力大，家庭责任重 4、健康保障知识薄弱 5、自身资产的增值欲望迫切,中低端客户,目标市场分析中低端客户,推荐理由1、稳健增长的健康与身价账户为爱和责任保驾护航 2、终身保障，缓解家庭经济危机 3、可转换养老年金减少孩子负担，实现老有所养的目标,中年群体,市场特性 1、责任感强 2、是家庭的支柱 3、事业稳定，有一定财富积累 4、有合理规划家庭财务的意识,目标市场分析中年群体,话术沟通建议： 1、较少的投入、更高的保障； 2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。,目标市场家庭形成期,
