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1、现代企业经营管理研究对象：红豆集团1、企业组织架构图2、企业战略1. SO 战略（1 ）利用网络优势，传播企业文化 企业文化也是企业的核心竞争力之一， 红豆集团曾花费巨资打造七夕红豆相思 节来吸引更多的消费者关注服装产品，在宣传企业文化这一点上做的比较成功。 现在互联网企业发展迅速， 也提供了广告植入， 品牌宣传等增值业务来寻求与更 多企业合作建立合作关系的各种渠道。红豆集团除了举办大型活动， 利用媒体报刊等赢得关注度，还可以利用网络优势，将自己的“ 情” 文化与积极健康的家庭观念传递给世界各地的网民。（2 ）抓住改革机会，增加销售模式随着经济的发展， 国家放松了对民营企业进入市场的限制，实施
2、了许多惠民的 宽松政策。 红豆应该抓住每一次的改革机会，争取更大的利益。 红豆服装现在主 要的销售模式是直销， 忽视了另一种销售模式即推销的营销力量。随着生活节奏 的增快，越来越多的消费者不愿意把时间花在出门购物上，而网络购物虽然简单 方便却不能让他们享受到直观的服务，这时销售人员上门推销便为消费者提供了 一种更好的选择。 红豆集团在培训技术人员的同时，也可以培训一批上门为消费 者服务的专职人员。2. WO 战略（1 ）明确品牌的价值宣传点我们不难发现，国际上的一些知名品牌总是能不断地提高自身的品牌定位能 力，从而吸引更多的消费者目光，为他们提供独具风格的选择。红豆服装的品牌 定位较低，针对的
3、也是年龄层次不够分明的中低档消费人群，给人不够高档的感 觉。因此，企业就要通过市场调研和预测等方式来明确品牌自身的价值宣传点， 挖掘品牌独特的价值并加大宣传力度，将目标锁定在不同年龄， 不同消费心理的 人群上，为他们提供不同的服务以满足消费者最终的需求。（2 ）提高研发投资力度红豆对于服装的技术创新问题一直采取保守态度，投资在新产品研发方面的费 用过低。而企业只有不断地提高自主创新能力才能在越来越多的同类企业中脱颖 而出。红豆应该派遣调研人员通过问卷调查、网络调研、 门店到访等方式了解消 费者对服装的创新要求， 再将这一系列的有效信息资源进行筛选整合，最终反映 给研发团队。3. ST 战略（1
4、 ）积极开展与同类企业的良性竞争 以前的企业为了更好的发展总是避免与其他企业产生冲突并刻意减少竞争，红豆 可以通过合法的渠道进行行业调查，向同类企业学习独特的生存致富之道。通过 与其他优秀的服装企业的对比， 找出彼此的不同点， 再利用差异化设计不同的产 品以此来吸引更多的消费者。 在产品售出之后， 红豆还可以通过良好的售后服务让消费者体验 “ 顾客至上 ” 的优越感，从而达到和其他优秀企业良性竞争的目的。（2 ）增加产品额外功能，降低被复制概率现在淘宝、天猫等大型购物网站上出现许多知名品牌的山寨品，红豆服装也深 受被伪劣产品冒牌的困扰。 红豆除了在服装的外包装上打上防伪标码以外，还可 以加强产
5、品自身的技术含量避免被复制。我们知道服装的功能除了保暖功能外， 还可以引领消费时尚等。 此外，红豆可以进行创新， 研发根据天气变化会变温的 布艺材料来吸引消费者，为他们提供诸如此类的额外功能服务4. WT战略发展长远的战略目光， 增强品牌维权意识。 企业长期将服装加工业务承包给代 理商，的确挺高了市场占有率， 但各区域发展程度不一致会制约其长期发展。红 豆应该发展长远的战略目光， 在将业务外包的同时加强对各地代理商的管理。可 以派遣调研人员到销售呈萎靡趋势的华南和西北地区进行实地考察，增加与潜在 消费者的交流来挖掘他们的消费心理。此外，企业还应增强品牌维权意识来减少 被山寨品牌侵蚀的机率。 除
6、了申请专利以外， 红豆可以加强自己的法律团队，为 服装产品设计人员、 经销商、代理商等普及法律知识， 这样一来既避免侵犯其他 企业权益，还可以为自己的维权行动提供法律依据。3、公司经营计划（1）品牌发展意识红豆集团从成立之初就高度重视商标的培育和发展，始终把商标战略作为红豆品牌发展战略的重要一环，努力把品牌战略和经营战略相结合。如今，红豆集团已形成了“一体两翼”的商标战略格局， 即以商标保护为主体，以科技和文化建设为两翼，将商标战略融入企业生产经营的各个环节。早在上世纪80 年代初期，红豆集团就树立了品牌发展意识。1984 年，红豆率先在全国进行企业第一个商标的注册，并随即进行了保护性注册。为
7、更好地管理商标，红豆集团又在上世纪 90 年代初专门成立商标科，安排专人管理商标事务。迄今，红豆集团已在34 大类商品和 1l 大类服务性商标上注册，又在 54 个国家和地区完成了商标注册。此外，该集团又将 “虹豆”、“红豆树”、“相思豆”等与“红豆”发音相同、结构相似、意思相近的商标也进行了注册。 截至目前， 红豆集团共注册商标970 多件。与此同时，红豆集团科技办负责纺织服装、毛线、机电等专利申报工作。根据企业实际情况，红豆还制定了知识产权管理制度、科技创新技术成果奖励办法等多项制度。红豆集团专门对其申请专利的员工进行奖励，规定对外观设计专利每个奖励1000 元，实用新型专利每个奖励500
8、0 元，发明专利每个奖励10000元。 3 年来，红豆集团共对内奖励200 余万元，仅2010 年奖励金额就达89 万元。作为国家专利试点企业，2010 年，红豆集团专利申请总量达182 件，其中发明专利数量达26 个。红豆已连续多年申请专利超过百件，且所申请专利全部转化为产业化生产。（2） 一手搞研发 ,一手抓品牌身为服装行业的龙头企业，却并没有因为现有的成绩而停滞，近年来红豆集团悄然完成了从生产经营型向创造运营型转变。“一手向研发设计要竞争力，一手向品牌要效益，打造属于自己的微笑曲线。”目前， 红豆集团80%的产品生产依靠外加工，800 多家加工企业遍布粤浙皖苏。其下辖各企业则腾出手来，集
9、中精力搞科技研发和品牌拓展。扼住了“研发设计”和“品牌网络”这两个服装行业产业链最高端，就握住了市场主动权。（3）资本经营的转变红豆还完成了由资产经营型向产融结合型转变。依托雄厚的资金实力和强大的品牌影响力，2008 年 11 月 10 日，红豆财务公司正式成立。这是中国银监会成立5 年来首次批准民营企业集团成立财务公司。红豆集团也一举获得发行债券从事同业拆借的资质，全面涉足资本经营市场。（4） 积极融入国际市场在企业不断发展壮大的过程中，红豆也完成了由国内企业向跨国企业转变。在国家相关政策的鼓励下， 红豆集团在柬埔寨西哈努克港创办了占地11.13 平方公里的经济合作开发区，这也是中国商务部批
10、准的首批八大境外园区之一。“企业要想做大，必须进入国际大循环，实现国际化发展。红豆集团在柬埔寨创办经济合作开发区，这一战略决策领先一步，胜人一筹。不但转移了国内过剩产能，规避了国外对我国外销产品的贸易壁垒，实现原产地多元化；还缓解了国内资源紧张的矛盾，化解了国内经济过热和通货膨胀的风险。可谓是一举多得。”周海江认为，过去，中国企业“走出去”往往是单个企业的扩张和发展，而红豆走的是组团式走出去模式，这就是建立中国企业的工业园区。这样不仅能够有效地规避风险，还能通过工业园区的配套设施，更好地促进企业发展，掌握在境外的发展主动权，并形成境外发展的规模效应。目前，特区建设取得了巨大进展，招商引资也取得
11、了初步成果，西港特区已展现雏形。工程建设方面，区内1 平方公里启动区已基本实现五通一平，园区入口广场已经落成，10栋计 6 万平方米的孵化用房建设完毕。同时， 为了满足先期入区企业的要求，海关商业部等柬政府机构已在临时建筑物内设立“一站式”行政服务窗口，并开始了高效便捷的服务。目前在建厂房也已有多家企业争相预约，10 家企业中有8 家来自中国， 2 家来自欧美， 其中已有 7 家企业正式投产，形成了2.3 亿美元的年生产销售能力，可实现年进出口额3 亿美元。 周海江表示，红豆集团将致力于把西港特区建成一个国际样板园区，一个国际上市公司，一个工业化新城镇，为中国企业打造投资东盟辐射世界的绝佳投资
12、平台。（5）可持续健康发展“企业要想持续健康发展，就必须科学发展，而科学发展就是绿色发展生态发展循环发展，只有如此才能从根本上克服农业文明和工业文明的种种弊端，实现持续发展”。正是基于这样的发展理念，红豆集团自1997 年开始研究并引进南方红豆杉种子，用高科技手段掌握了红豆杉快繁技术，使原来需要几十年成材的红豆杉缩短到4 至 5 年，解决了红豆杉种苗严重短缺的问题。红豆杉有“健康树”的美誉，经科学家研究证实，红豆杉对空气中的多种有害气体都有显著的净化作用，这一特点恰好与当代人追求生活质量关注身心健康的理念合拍。于是，红豆集团果断决策，推出红豆杉盆景，并将“红豆”在花木类进行品牌注册保护，进行品
13、牌化运作，确保了“红豆”牌红豆杉的品牌唯一性。截至目前，已有近50 万盆红豆杉走向了市场。品牌化运作使红豆杉盆景畅销市场，也使红豆杉成功走出了制药盆景销售“两条腿” 发展的格局。 如今， 红豆集团红豆杉人工种植3500多万株，已形成规模化种植抗癌原料紫杉醇提炼盆栽及苗木外销观光康复的庞大生态健康产业链，近期能形成50 亿元的年产值。（6）多元化渠道建设，打通市场沟通的“瓶颈”在产业升级的同时，红豆集团通过科学管理，实现了产品竞争力的大幅度提高。其中，在提高产品竞争力方面通过抓产品质量新品开发压降成本提升服务；在提高企业竞争力方面通过抓人才工作效率制度管理文化建设。2009 年 6 月，红豆集团
14、开始全面推进卓越绩效管理模式，进一步提升企业的整体竞争力。卓越绩效管理模式缘于美国卓越绩效标准，是中外企业成功的经验，是目前全世界70 多个国家正式采用并大力推广的管理模式。（7） 构建一整套市场拓展机制近几年，特别是2008 全球金融危机爆发以来，中国网络运营的快速增长受到越来越多的关注，使得我们不得不注意这样一个重要的销售模式的力量。2008 年 10 月红豆在淘宝开设了第一家网络店面，通过近两年多的运作，已经取得不俗的成绩。11 月 11 日光棍节，淘宝商城全场五折大促销。作为此次淘宝商城一百五十家主推品牌之一的红豆形象男装，销售状况也异常火爆，创下了历史单日销售最高记录250 万，下单
15、1.7万多件。 当日的产品促销力度之大，是其他男装品牌不能相比。特惠酬宾款因为超实惠的价格受到顾客特别青睐，在当天几乎全部销售一空。正是由于上述活动带来的井喷似的的力量，红豆从开始了对网络销售的建设力量，从硬件、软件以及人才方面进行提升，今后，红豆将在“克服线上和线下的价格问题方面”进行重点突破，努力实现销售渠道的差异化，实现错位竞争。(8) 多样化的发展经营红豆集团下属江苏红豆实业股份有限公司, 江苏红豆国际发展有限公司, 江苏通用科技有限公司 , 无锡太湖实业有限公司, 无锡南国企业有限公司, 无锡千里马车业制造有限公司等六家企业 ,涉及服装 ,房地 产, 建筑业 , 汽车 , 居家用品等
16、多个行业领域.红豆已经融入了我们的生活. 4、公司形象在红豆， 文化与品牌， 文化与企业已经水乳交融、不分彼此， 它们形成强大的文化张力，使红豆裂变式发展。红豆的文化张力对外表现为品牌文化，对内表现为企业文化。“红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。”一个产品要想畅销，除了好的质量款式外， 还要有好的名字。正是源于这个朴素的想法红豆这个颇具诗意的文化品牌诞生了。而且随着企业的不断发展，红豆对品牌的认识不断提升。他们认为：“大市场大老板，小市场小老板，没有市场要破产，代表市场占有的，就是品牌。”正是对品牌的执着追求，使红豆并没有仅仅停留在那块诗意的文化商标上，而是不断提升品牌的文化含量。为了使红豆真正成为国际名牌，并且赋予品牌文化和个性，2005 以来，红豆一方面加强产品的设计力量，提升产品的品位，另一方面， 专门请来著名品牌策划公司对红豆的品牌进行全新的包装， 导入新的企业形象。红豆新的CIS 企业识别系统对原有的不适应国际化的方面作了全面改动。红豆还加强对品牌商标的保护，扩大对品牌的宣传。他们先后在34 大类和 8 大类服务性产品上进行商标注册，又在54 个国家和地
