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1、伟志男装08下半年传播推广建议调整 (暨结合柳云龙的推广方案),调整背景,前次提报的方案主要是品牌形象推广的PR活动和线下的SP活动相结合。其中伟志先生评选活动,更是品牌形象的推动,缺乏对销售的直接促进作用。 配合伟志市场战略的调整,08年下半年的传播推广以有效提升终端销售,以及驱动消费者购买为目的,因此在原有方案中进行调整 ,通过一系列的促销活动,拉动终端销量。 在每个阶段的活动中,活动告知充分利用媒介方案的媒体计划。,08年下半年专卖店促销活动,08年,09年,新品上市促销,BTL 终端大力推广,促销优惠活动,教师节促销,“十一” 黄金周促销,伟志“福袋”惊喜连连!,促销优惠活动,促销优惠
2、活动,消费者互动,消费者互动,DM直邮,报纸夹页,报纸夹页,春节促销,圣诞、元旦促销,血色迷雾联合推广活动,预告期,播出期,ATL 品牌传播,BTL 终端推广,预告片广告,短信互动,“血色迷雾之旅”抽奖,DVD、海报买赠,保留血色迷雾推广:属于线上的媒体推广,有利于品牌形象的建立。,伟志08年下半年媒介投放计划,新产品TVC上市,时间 时期,9月 10月 11月 12月 09年1月,年末年初高峰,国庆节,电视,2008年,春节前高峰,陕西、河南、四川省台覆盖,电视,电视,报纸,陕西、河南、四川省报覆盖,报纸,报纸,电台,陕西、河南、四川省台覆盖,电台,电台,户外,西安、郑州、成都覆盖,户外,每
3、个阶段的SP活动,充分结合媒体方案,通过媒体拉动消费者到专卖店。,血色迷雾联合品牌推广活动,血色迷雾联合品牌推广活动,推广思路 柳云龙主演的血色迷雾将于下半年在各地方电视台播出 届时,伟志将在陕西、河南、四川三个市场,联合当地电视台,利用血色迷雾播前、播中进行品牌露出和互动活动,在血色迷雾播出期间,形成伟志品牌在媒体露出的高潮。活动时间 视血色迷雾在当地电视台播出时间而定,血色迷雾联合品牌推广活动线上,开播前,开播中,电视台对于血色迷雾高频次的预告片剧情介绍; 在预告片尾提示柳云龙代言信息并预祝该片闪亮开播; 提升伟志品牌形象露出率;,针对剧情发展,结合手机短信竞猜方式与消费者互动; 凡短信回
4、答正确的消费者,即可前往任一伟志专卖店领取精美礼品一份,并可获得当日购物7折优惠;,血色迷雾联合品牌推广活动线下,活动内容: 活动期间,凡购买伟志西装、衬衫、茄克等产品满1000元,即可获赠代言人柳云龙主演血色迷雾签名海报1张; 活动期间,凡购买伟志西装、衬衫、茄克等产品满2000元,即可获赠代言人柳云龙主演血色迷雾签名DVD1套; 在终端进行幸运抽奖活动,全国范围内抽取1020名幸运观众,参加由伟志组织的“血色迷雾之旅”活动;,“血色迷雾之旅”幸运抽奖活动,结合血色迷雾,进行促销推广活动,拉动终端销量 推广形式及促销活动: 当日消费满一定金额,即可获得抽奖机会,金额越多,抽奖机会越多 购物满
5、500元,可填写1张抽奖卡 购物满1000元,可填写2张抽奖卡 购物满1500元,可填写3张抽奖卡 购物满2000元,可填写4张抽奖卡伟志将在终端随即抽取1020名幸运消费者,参加由伟志组织的“血色迷雾之旅”活动,游车敦、横店等影视基地,切身感受电视剧中的时代场景;,08年下半年专卖店促销活动,秋季新品上市促销上市前期,设置低成本高形象的终端互动游戏,提升伟志品牌形象和顾客的好感度。 互动游戏内容:,高尔夫球 目标明确,坚定信念,稳健出杆,绅士运动,数独 考验心力、脑力,绝对挑战内在能力,飞镖 只有外在,不行;只有内在,也不行;必须镖中靶心才是内外兼修,终端促销活动内容,购买任意金额, 可参加
6、互动游戏, 多买多参加,获得礼券,下次抵扣,凭报纸作为 现金抵扣券,秋季新品上市促销上市后期,通过前期的促销推广,在终端已吸引相当量的人气; 配合强有力的终端促销活动,进一步拉动终端销量;终端促销活动,凭报纸作为抵扣券,可享受 现场凡购买伟志产品满500元,即可获88折优惠; 现场凡购买伟志产品满800元,即可获85折优惠; 现场凡购买伟志产品满1000元,即可获8折优惠;,教师节促销,在新品上市后期,针对教师节进行时日性促销,进一步帮助终端销售; 活动时间:08年9月1日9月10日 活动内容: 进店有礼,进伟志专卖店的老师,只要出示教师证,就可以获得伟志精美像架; 购衣优惠,凭教师证享受8折
7、优惠; 活动告知:校园分发DM单,“十一”黄金周促销,通过 “十一”黄金周的大力促销,拉动终端销售; 通过10月份一系列的促销活动,为11月份大量上市的羽绒服等冬季产品促销作预热; 在区域内各重点小区将DM及优惠券以直邮形式送到消费者手里; 在终端以各种形式的优惠促销活动以及和消费者的互动,吸引终端人群和消费; 终端促销活动:,级数赠礼 满300,送精美相架 满500,送精美钢笔 满800,送剃须刀 满1200,送保暖内衣,进店有礼 黄金周期间,凡是进入伟志专卖店的消费者,都可以得到XXX元的礼包(若干张代金券),购买指定产品可以使用其中的某张代金券,积分兑换 伟志VIP客户,可以使用积分兑换
8、代金券或者各种礼品,“十一”黄金周后促销,黄金周促销后,11月份即将大量上市羽绒服等冬季产品; 通过各种优惠活动以及和消费者的互动,进一步拉动终端销售; 活动内容 终端可开展 “你来买,我来搭”活动,现场配备着装知识专业人员; 现场凡购买伟志冬季产品满400元,即可由专业服装师,为您现场指导搭配,给出专业建议; 引起消费者兴趣并提升对伟志品牌的信赖感和关注度; 现场消费者可以7折优惠,购买由服装师搭配的相关其他产品;,活动配合媒体进行告知,电视:利用电视广告的滚动字幕做告知。 报纸:剪下报纸作为现金抵扣券。 电台:告知活动内容。,日本“福袋”风靡一时!,源自明治末期东京银座的松屋百货公司,在新
9、年前后,将多件商品装入布袋或纸盒中,进行搭配销售,所买的福袋价值绝对会超过你所付出的金额,对于消费者而言,福袋相当于商场打折优惠,而且在购买时对于福袋内一线品牌的商品也非常有吸引力。从商家的角度考虑,福袋不仅可以吸引消费者,而且也带有处理库存积压商品的目的。,伟志“福袋”,惊喜连连!,时间:08年12月09年1月 时逢岁末促销时节,通过强有力的促销活动,覆盖圣诞、元旦、春节促销,吸引终端人气,拉动终端销量; 活动内容: 在终端以“福袋”的形式包装冬季相关产品; 仅告知消费者包装内产品品类,如茄克、毛衫等 消费者无法获知包装内产品具体样式 相关产品以畅销和滞销产品进行搭配 在包装外以绝对低的价格
10、进行标识,吸引消费者购买; 每周限量供应30个“福袋”,先到先得;,圣诞元旦促销,推广思路 在岁末时节,通过强力的促销优惠活动,刺激终端消费,拉动终端销量; 活动时间: 12月中旬至1月初 活动内容: 凡购买伟志羽绒服(制定款式),即可获得8折优惠; 凡购买伟志棉衣(指定款式),即可获9折优惠围巾一件; 凡购买伟志毛衫(制定款式),即可获得围巾一条 活动期间在终端使用配合节日气氛的小道具进行布置,营造节日气氛,吸引终端人群;,09年春节促销,推广思路 针对春节传统佳节,通过强力的促销优惠活动,刺激终端消费,进一步拉动终端销量;通过报纸夹页形式,向消费者发放产品DM,吸引终端人气;活动时间: 0
11、9年1月上旬至1月末,09年春节促销,活动内容: 09年时逢牛年,可推出“09牛年,伟志让您更牛”活动 活动期间在终端设置“晒单榜”,将消费者当日购物付款单贴在榜上; 凡当日一次性购物消费前3名消费者,即选定为伟志最牛消费者; 第一名,即获当日该笔消费6折优惠 第二名,即获当日该笔消费8折优惠 第三名,加1元,可换购制定毛衫、围巾、皮带等产品结合贺岁版促销内容及柳云龙形象,吸引消费者 凡购买伟志产品满600元,即获得9折优惠,并赠送伟志对联一个; 凡购买伟志产品满1000元,即可获得8折优惠,并赠送伟志对联、红包各一各;,结合柳云龙拍摄的春节贺岁平面 里面的道具,作为春节的赠品。,活动配合媒体进行告知,电视:利用电视广告的滚动字幕做告知。 报纸:剪下报纸作为购买凭证、优惠券。 电台:告知活动内容。,THANKS,