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1、伟志男装08下半年传播推广建议调整 （暨结合柳云龙的推广方案）,调整背景,前次提报的方案主要是品牌形象推广的PR活动和线下的SP活动相结合。其中伟志先生评选活动，更是品牌形象的推动，缺乏对销售的直接促进作用。 配合伟志市场战略的调整，08年下半年的传播推广以有效提升终端销售，以及驱动消费者购买为目的，因此在原有方案中进行调整 ，通过一系列的促销活动，拉动终端销量。 在每个阶段的活动中，活动告知充分利用媒介方案的媒体计划。,08年下半年专卖店促销活动,08年,09年,新品上市促销,BTL 终端大力推广,促销优惠活动,教师节促销,“十一” 黄金周促销,伟志“福袋”惊喜连连！,促销优惠活动,促销优惠
2、活动,消费者互动,消费者互动,DM直邮,报纸夹页,报纸夹页,春节促销,圣诞、元旦促销,血色迷雾联合推广活动,预告期,播出期,ATL 品牌传播,BTL 终端推广,预告片广告,短信互动,“血色迷雾之旅”抽奖,DVD、海报买赠,保留血色迷雾推广：属于线上的媒体推广，有利于品牌形象的建立。,伟志08年下半年媒介投放计划,新产品TVC上市,时间 时期,9月 10月 11月 12月 09年1月,年末年初高峰,国庆节,电视,2008年,春节前高峰,陕西、河南、四川省台覆盖,电视,电视,报纸,陕西、河南、四川省报覆盖,报纸,报纸,电台,陕西、河南、四川省台覆盖,电台,电台,户外,西安、郑州、成都覆盖,户外,每
3、个阶段的SP活动，充分结合媒体方案，通过媒体拉动消费者到专卖店。,血色迷雾联合品牌推广活动,血色迷雾联合品牌推广活动,推广思路 柳云龙主演的血色迷雾将于下半年在各地方电视台播出 届时，伟志将在陕西、河南、四川三个市场，联合当地电视台，利用血色迷雾播前、播中进行品牌露出和互动活动，在血色迷雾播出期间，形成伟志品牌在媒体露出的高潮。活动时间 视血色迷雾在当地电视台播出时间而定,血色迷雾联合品牌推广活动线上,开播前,开播中,电视台对于血色迷雾高频次的预告片剧情介绍； 在预告片尾提示柳云龙代言信息并预祝该片闪亮开播； 提升伟志品牌形象露出率；,针对剧情发展，结合手机短信竞猜方式与消费者互动； 凡短信回
4、答正确的消费者，即可前往任一伟志专卖店领取精美礼品一份，并可获得当日购物7折优惠；,血色迷雾联合品牌推广活动线下,活动内容： 活动期间，凡购买伟志西装、衬衫、茄克等产品满1000元，即可获赠代言人柳云龙主演血色迷雾签名海报1张； 活动期间，凡购买伟志西装、衬衫、茄克等产品满2000元，即可获赠代言人柳云龙主演血色迷雾签名DVD1套； 在终端进行幸运抽奖活动，全国范围内抽取1020名幸运观众，参加由伟志组织的“血色迷雾之旅”活动；,“血色迷雾之旅”幸运抽奖活动,结合血色迷雾，进行促销推广活动，拉动终端销量 推广形式及促销活动： 当日消费满一定金额，即可获得抽奖机会，金额越多，抽奖机会越多 购物满
5、500元，可填写1张抽奖卡 购物满1000元，可填写2张抽奖卡 购物满1500元，可填写3张抽奖卡 购物满2000元，可填写4张抽奖卡伟志将在终端随即抽取1020名幸运消费者，参加由伟志组织的“血色迷雾之旅”活动，游车敦、横店等影视基地，切身感受电视剧中的时代场景；,08年下半年专卖店促销活动,秋季新品上市促销上市前期,设置低成本高形象的终端互动游戏，提升伟志品牌形象和顾客的好感度。 互动游戏内容：,高尔夫球 目标明确，坚定信念，稳健出杆，绅士运动,数独 考验心力、脑力，绝对挑战内在能力,飞镖 只有外在，不行；只有内在，也不行；必须镖中靶心才是内外兼修,终端促销活动内容,购买任意金额， 可参加
6、互动游戏， 多买多参加,获得礼券,下次抵扣,凭报纸作为 现金抵扣券,秋季新品上市促销上市后期,通过前期的促销推广，在终端已吸引相当量的人气； 配合强有力的终端促销活动，进一步拉动终端销量；终端促销活动，凭报纸作为抵扣券，可享受 现场凡购买伟志产品满500元，即可获88折优惠； 现场凡购买伟志产品满800元，即可获85折优惠； 现场凡购买伟志产品满1000元，即可获8折优惠；,教师节促销,在新品上市后期，针对教师节进行时日性促销，进一步帮助终端销售； 活动时间：08年9月1日9月10日 活动内容： 进店有礼，进伟志专卖店的老师，只要出示教师证，就可以获得伟志精美像架； 购衣优惠，凭教师证享受8折
7、优惠； 活动告知：校园分发DM单,“十一”黄金周促销,通过 “十一”黄金周的大力促销，拉动终端销售； 通过10月份一系列的促销活动，为11月份大量上市的羽绒服等冬季产品促销作预热； 在区域内各重点小区将DM及优惠券以直邮形式送到消费者手里； 在终端以各种形式的优惠促销活动以及和消费者的互动，吸引终端人群和消费； 终端促销活动：,级数赠礼 满300，送精美相架 满500，送精美钢笔 满800，送剃须刀 满1200，送保暖内衣,进店有礼 黄金周期间，凡是进入伟志专卖店的消费者，都可以得到XXX元的礼包（若干张代金券），购买指定产品可以使用其中的某张代金券,积分兑换 伟志VIP客户，可以使用积分兑换
8、代金券或者各种礼品,“十一”黄金周后促销,黄金周促销后，11月份即将大量上市羽绒服等冬季产品； 通过各种优惠活动以及和消费者的互动，进一步拉动终端销售； 活动内容 终端可开展 “你来买，我来搭”活动，现场配备着装知识专业人员； 现场凡购买伟志冬季产品满400元，即可由专业服装师，为您现场指导搭配，给出专业建议； 引起消费者兴趣并提升对伟志品牌的信赖感和关注度； 现场消费者可以7折优惠，购买由服装师搭配的相关其他产品；,活动配合媒体进行告知,电视：利用电视广告的滚动字幕做告知。 报纸：剪下报纸作为现金抵扣券。 电台：告知活动内容。,日本“福袋”风靡一时！,源自明治末期东京银座的松屋百货公司,在新
9、年前后，将多件商品装入布袋或纸盒中，进行搭配销售,所买的福袋价值绝对会超过你所付出的金额,对于消费者而言，福袋相当于商场打折优惠，而且在购买时对于福袋内一线品牌的商品也非常有吸引力。从商家的角度考虑，福袋不仅可以吸引消费者，而且也带有处理库存积压商品的目的。,伟志“福袋”，惊喜连连！,时间：08年12月09年1月 时逢岁末促销时节，通过强有力的促销活动，覆盖圣诞、元旦、春节促销，吸引终端人气，拉动终端销量； 活动内容： 在终端以“福袋”的形式包装冬季相关产品； 仅告知消费者包装内产品品类，如茄克、毛衫等 消费者无法获知包装内产品具体样式 相关产品以畅销和滞销产品进行搭配 在包装外以绝对低的价格
10、进行标识，吸引消费者购买； 每周限量供应30个“福袋”，先到先得；,圣诞元旦促销,推广思路 在岁末时节，通过强力的促销优惠活动，刺激终端消费，拉动终端销量； 活动时间： 12月中旬至1月初 活动内容： 凡购买伟志羽绒服（制定款式），即可获得8折优惠； 凡购买伟志棉衣（指定款式），即可获9折优惠围巾一件； 凡购买伟志毛衫（制定款式），即可获得围巾一条 活动期间在终端使用配合节日气氛的小道具进行布置，营造节日气氛，吸引终端人群；,09年春节促销,推广思路 针对春节传统佳节，通过强力的促销优惠活动，刺激终端消费，进一步拉动终端销量；通过报纸夹页形式，向消费者发放产品DM，吸引终端人气；活动时间： 0
11、9年1月上旬至1月末,09年春节促销,活动内容： 09年时逢牛年，可推出“09牛年，伟志让您更牛”活动 活动期间在终端设置“晒单榜”，将消费者当日购物付款单贴在榜上； 凡当日一次性购物消费前3名消费者，即选定为伟志最牛消费者； 第一名，即获当日该笔消费6折优惠 第二名，即获当日该笔消费8折优惠 第三名，加1元，可换购制定毛衫、围巾、皮带等产品结合贺岁版促销内容及柳云龙形象，吸引消费者 凡购买伟志产品满600元，即获得9折优惠，并赠送伟志对联一个； 凡购买伟志产品满1000元，即可获得8折优惠，并赠送伟志对联、红包各一各；,结合柳云龙拍摄的春节贺岁平面 里面的道具，作为春节的赠品。,活动配合媒体进行告知,电视：利用电视广告的滚动字幕做告知。 报纸：剪下报纸作为购买凭证、优惠券。 电台：告知活动内容。,THANKS,
