华为任正非创业故事

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1、企业家名人故事：华为教父任正非的故事1987年 ， 徘 徊 在 深 圳 街 头 的 任 正 非 没 有 想 到 ， 好 运 气 即 将 降 临 到 自 己 和 这 个 国 家 身 上 。一改 革 开 放 已 近 10 年 ，全 国 的 经 济 状 况 明 显 好 转 。就 在 那 一 年 ，中 国 政 府 的 经 济 建 设 目 标变 得 十 分 明 确 ，提 出 了 中 国 经 济 建 设 分 三 步 走 的 总 体 战 略 部 署 ：第 一 步 目 标 ，实 现 国 民 生 产 总值 比 1980年 翻 一 番 ，解 决 人 民 的 温 饱 问 题 ；第 二 步 目 标 ，到 二 十 世

2、纪 末 国 民 生 产 总 值 比 1980年 翻 两 番 ；第 三 步 目 标 ，到 二 十 一 世 纪 中 叶 基 本 实 现 现 代 化 ，人 均 国 民 生 产 总 值 达 到 中 等 发 达国 家 水 平 ， 人 民 过 上 比 较 富 裕 的 生 活 。这 是 一 个 很 振 奋 人 心 的 计 划 ，但 是 似 乎 和 任 正 非 还 没 有 太 大 的 关 系 。那 一 年 他 43 岁 ，从部 队 以 团 副 的 身 份 转 业 ，来 到 成 为 改 革 试 验 田 的 深 圳 。在 这 里 ，先 他 而 来 的 妻 子 成 为 南 油 集 团的 高 管 ，却 最 终 结 束

3、 了 两 人 的 婚 姻 关 系 。任 正 非 自 己 还 只 是 南 油 集 团 下 属 的 一 个 电 子 公 司 的 经理 ，对 于 已 过 不 惑 之 年 的 任 正 非 而 言 ，接 下 来 的 人 生 似 乎 只 有 可 以 想 见 的 平 淡 无 波 。然 而 和 所有 始 于 那 个 年 代 的 创 业 故 事 一 样 ，机 会 从 天 而 降 ，任 正 非 的 人 生 道 路 从 此 走 上 了 一 个 完 全 不 同的 方 向 ， 而 他 也 以 自 己 的 方 式 给 1987这 个 本 来 相 对 平 淡 的 年 份 ， 加 上 了 一 点 重 量 。故 事 的 开 始

4、 方 式 很 深 圳 。一 个“ 很 偶 然 ”的 机 会 ，一 个 做 程 控 交 换 机 产 品 的 朋 友 让 任 正 非帮 他 卖 些 设 备 ， 任 正 非 以 2.4 万 元 资 本 注 册 了 深 圳 华 为 公 司 ， 成 为 香 港 康 力 公 司 的 HAX模 拟交 换 机 的 代 理 。 凭 借 特 区 一 些 信 息 方 面 的 优 势 ， 从 香 港 进 口 产 品 到 内 地 ， 以 赚 取 差 价 这是 最 常 见 的 商 业 模 式 ，对 于 身 处 深 圳 的 公 司 而 言 ，背 靠 香 港 就 是 最 大 的 优 势 ，至 于 是 代 理 交 换机 还 是

5、 代 理 饲 料 ，都 是 一 样 的 。更 何 况 任 正 非 本 人 也 是 通 信 技 术 的 门 外 汉 ，他 的 爷 爷 是 一 个 做火 腿 的 ，父 母 是 普 通 教 师 ，他 在 重 庆 建 筑 工 程 学 院 的 专 业 是 暖 供 ，十 几 年 的 军 旅 生 涯 可 能 使 他成 为 中 国 比 较 早 用 上 电 话 的 人 ， 却 远 不 足 以 令 他 对 这 个 产 业 有 深 入 了 解 。有 时 候 事 情 就 是 这 样 ，天 上 掉 下 一 块 东 西 ，人 们 觉 得 只 要 是 馅 饼 就 已 经 喜 出 望 外 了 ，实 际上 天 上 掉 下 的

6、是 块 金 子 。 原 邮 电 部 电 信 科 学 技 术 研 究 院 院 长 熊 秉 群 先 生 在 总 结 中 国 电 信 产 业30 年 历 程 的 时 候 曾 经 说 过 ， 中 国 的 电 信 产 业 发 展 可 以 分 为 三 个 阶 段 ： 第 一 个 阶 段 是 在 上 世 纪80 年 代 ， 在 这 个 阶 段 里 各 个 企 业 以 购 买 国 外 的 设 备 或 者 是 建 立 合 资 企 业 的 方 式 进 行 发 展 。 正是 有 了 这 些 合 资 企 业 ， 才 使 国 内 的 制 造 企 业 数 量 有 了 一 定 的 增 加 。 第 二 个 阶 段 是 在 上

7、 世 纪 90年 代 ，最 主 要 的 就 是 在 程 控 交 换 机 方 面 的 突 破 。“ 虽 然 程 控 交 换 机 在 上 世 纪 80 年 代 就 有 ，当时 的 邮 电 部 邮 电 科 学 研 究 院 ，通 过 六 五 计 划 、七 五 计 划 研 发 出 了 中 小 容 量 的 程 控 交 换 机 ，但 是当 时 这 样 的 一 些 成 果 ，要 转 化 为 产 业 ，特 别 是 成 为 商 用 化 的 设 备 ，还 是 有 很 大 的 距 离 。”第 三阶 段 ， 就 是 进 入 21 世 纪 的 通 信 产 业 突 飞 猛 进 发 展 的 10 年 。43 岁 拉 起 旗

8、帜 单 干 的 任 正 非 ， 在 这 个 时 候 突 然 表 现 出 了 他 的 商 业 天 才 。 在 卖 设 备 的 过 程中 ，他 看 到 了 中 国 电 信 对 程 控 交 换 机 的 渴 望 ，同 时 他 也 看 到 整 个 市 场 被 跨 国 公 司 所 把 持 。当 时国 内 使 用 的 几 乎 所 有 的 通 讯 设 备 都 依 赖 进 口 ，也 就 是“ 七 国 八 制 ”，即 美 国 AT&T 、加 拿 大 北电 、 瑞 典 爱 立 信 、 德 国 西 门 子 、 比 利 时 贝 尔 、 法 国 阿 尔 卡 特 ， 以 及 日 本 NEC 和 富 士 通 。 民 族企 业

9、 在 其 中 完 全 没 有 立 足 之 地 ， 任 正 非 决 定 要 自 己 开 始 做 研 发 。二任 正 非 后 来 解 释 自 己 早 期 的 这 一 次 转 型 的 原 因 的 时 候 说 ： “ 外 国 人 到 中 国 是 为 赚 钱 来 的 ，他 们 不 会 把 核 心 技 术 教 给 中 国 人 ，而 指 望 我 们 引 进 、引 进 、再 引 进 ，企 业 始 终 也 没 能 独 立 。以市 场 换 技 术 ，市 场 丢 光 了 ，却 没 有 哪 样 技 术 被 真 正 掌 握 了 。而 企 业 最 核 心 的 竞 争 力 ，其 实 就 是技 术 。”军 人 出 身 的 任

10、 正 非 似 乎 天 生 具 有 比 一 般 人 更 加 强 烈 的 爱 国 热 情 和 保 卫 领 土 的 敏 感 和 决心 ， 而 他 在 那 个 时 候 能 够 认 识 到 “ 技 术 是 企 业 的 根 本 ” ， 便 从 此 和 “ 代 理 商 ” 这 个 身 份 告 别 ，踏 上 了 企 业 家 的 道 路 。1991年 9 月 ， 华 为 租 下 了 深 圳 宝 安 县 蚝 业 村 工 业 大 厦 三 楼 ， 最 初 有 50 多 人 ， 开 始 研 制程 控 交 换 机 。 这 里 既 是 生 产 车 间 、 库 房 ， 又 是 厨 房 和 卧 室 。 十 几 张 床 挨 着

11、墙 边 排 开 ， 床 不 够 ，用 泡 沫 板 上 加 床 垫 代 替 。 所 有 人 吃 住 都 在 里 面 ， 不 管 是 领 导 还 是 员 工 ， 做 得 累 了 就 睡 一 会 儿 ，醒 来 再 接 着 干 。这 是 创 业 公 司 所 常 见 的 景 象 ，只 不 过 后 来 在 华 为 成 为 了 传 统 ，被 称 为“ 床 垫 文化 ”，直 到 华 为 漂 洋 出 海 与 国 外 公 司 直 接 竞 争 的 时 候 ，华 为 的 员 工 在 欧 洲 也 打 起 地 铺 ，令 外 国企 业 叹 为 观 止 。 12 月 ， 首 批 3 台 BH 03 交 换 机 包 装 发 货

12、 。 事 后 员 工 获 悉 ， 公 司 已 经 没 有 现金 ，再 不 出 货 ，即 面 临 破 产 。可 是 到 1992年 ，华 为 的 交 换 机 批 量 进 入 市 场 ，当 年 产 值 即 达 到1.2亿 元 ，利 润 则 过 千 万 ，而 当 时 华 为 的 员 工 ，还 只 有 100人 而 已 。这 样 的 成 长 速 度 ，是 属 于那 个 时 代 的 。从 此 ，华 为 像 一 匹 来 自 深 圳 的 狼 ，扑 进 了 这 个 正 在 高 歌 猛 进 的 行 业 。事 实 上 ，最 初 抓 住 交换 机 机 遇 的 不 仅 仅 是 华 为 ，当 时 通 信 制 造 领 域

13、 势 头 最 好 的 四 家 企 业 ，巨 龙 通 信 、大 唐 电 信 、中兴 通 讯 、 深 圳 华 为 被 并 称 为 “ 巨 大 中 华 ” 。 1998年 ， 华 为 销 售 收 入 89 亿 元 ， 规 模 最 小 的 大唐 也 达 到 了 9 亿 元 。 这 其 中 除 了 华 为 之 外 ， 其 他 三 家 全 部 都 是 国 有 企 业 。华 为 能 够 在 跨 国 企 业 和 国 有 企 业 之 中 异 军 突 起 ， 有 人 说 华 为 靠 的 是 客 户 关 系 和 价 格 优 势 。有 趣 的 是 ， 1994年 任 正 非 在 内 部 讲 话 中 曾 经 提 到 ，

14、“ 在 当 前 产 品 良 莠 不 分 的 情 况 下 ， 我 们 承受 了 较 大 的 价 格 压 力 ，但 我 们 真 诚 为 用 户 服 务 的 心 一 定 会 感 动 上 帝 ，一 定 会 让 上 帝 理 解 物 有 所值 ，逐 步 地 缓 解 我 们 的 困 难 。”所 以 ，如 果 当 时 让 任 正 非 来 总 结 华 为 能 够 突 围 的 原 因 ，他 一 定会 说 是 因 为 华 为 身 上 的 狼 性 文 化 敏锐 的 嗅 觉 、 不 屈 不 挠 、 奋 不 顾 身 的 进 攻 精 神 、 群 体 奋斗 。这 一 说 法 在 华 为 内 部 员 工 之 间 的 认 同 度

15、 也 很 高 。 事 实 上 这 三 点 是 狼 在 厮 杀 中 成 功 的 特 性 ，转 用 到 企 业 的 竞 争 中 ，的 确 形 成 了 一 种 不 可 思 议 的 力 量 ，在 一 定 程 度 上 保 证 了 华 为 在 初 创 时 期的 成 功 和 发 展 。然 而 狼 性 文 化 的 另 一 方 面 ，却 是 咄 咄 逼 人 不 择 手 段 ，这 些 在 初 创 时 期 能 够 被 看作 是 激 情 和 生 机 的 粗 糙 的 东 西 ， 等 企 业 发 展 到 一 定 阶 段 ， 就 会 凸 显 成 为 不 和 谐 的 声 音 。 2000年 以 后 ，任 正 非 就 很 少

16、提 狼 性 这 个 词 。在 此 之 前 ，他 做 了 两 件 事 ，从 这 两 件 事 可 以 看 到 ，当 华为 站 到“ 巨 大 中 华 ”的 首 位 的 时 候 ，任 正 非 想 的 就 不 仅 仅 是 企 业 的 生 存 和 赚 钱 问 题 了 ，他 心 里的 规 划 开 始 变 得 宏 大 。 为 此 他 不 惜 亲 自 动 手 磨 砺 自 己 曾 经 挚 爱 的 “ 狼 性 ” 。三任 正 非 首 先 定 下 的 是 国 际 化 策 略 。在 国 内 市 场 依 靠“ 从 农 村 包 围 城 市 ”的 传 统 军 事 战 略 而站 稳 脚 跟 之 后 ，任 正 非 却 很 快 认 识 到 ，将 来 不 会 有 仅 仅 依 靠 区 域 市 场 生 存 的 电 信 设 备 商 ，所 有的 电 信 设 备 商 都 必 须 是 国 际 标 准 化 的 。从1996年 ，华 为 就 开 始 了 国 际 化 布 局 。起 初 ，这 是 一个 无 异 于 痴 人 说 梦 的 计 划 ，民 族 通 信 企 业 华 为 拥 有 什 么 优 势 ？ 资 金 、品 牌 还 是 技