2010年成都华侨城纯水岸踩盘报告课件

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1、见证，中国旅游主题地产第一品牌,从此，成都铭记“华侨城”,从此，成都崛起“华侨城板块”,凭什么，年销售15亿？ 凭什么，赢得强烈追捧？ 凭什么，塑造楼市标杆？,报告目录 第一部分；区位篇 第二部分：产品篇一、项目基本概况二、项目价格及销售情况三、项目产品规划及核心卖点 第三部分：配套篇 第四部分：推广篇一、项目媒体推广情况二、项目案名、LOGO及VI应用三、项目销售物料情况四、项目包装情况 五、项目售楼部情况 第五部分：案例篇,第一部分：区位篇,城市向西，华侨城板块,1、项目区域特征,成都华侨城.纯水岸,2、项目区位图,3、项目周边楼盘,第二部分：产品篇,难以复制， 3000亩华侨城,一、项目

2、基本概况,集团概况：成立于1985年，是隶属于国务院国资委管理的5大中央企业之一，拥有房地产、酒店开发经营、旅游及相关文化产业经营、电子及配套包装产品制造三核心主业，截至2009年中总资产额逾400亿元。培育企业、品牌：24年来，培育出华侨城地产、华侨城旅游、华侨城酒店、华侨城亚洲、康佳以及锦绣中华、世界之窗、欢乐谷、波托菲诺、茵特拉根小镇、华侨城大酒店、威尼斯酒店、城市客栈等著名企业和品牌。荣誉展示：2004年被国家文化部授予首批“全国文化产业示范基地”；2007年8月，又被文化部授予首批仅有的两家“国家级文化产业示范园区”之一。2009年1月，华侨城被中央文明委评为“全国精神文明建设工作先

3、进单位”。远景目标：准备或正在投资建设深圳东部华侨城、北京华侨城、上海华侨城、上海浦江华侨城、成都华侨城、泰州华侨城、深圳欢乐海岸、云南华侨城、天津华侨城和武汉华侨城等大型旅游综合项目。,1、华侨城集团中国企业500强,2、项目开发情况,3、项目基本情况,4、整体规划示意图,二、项目价格及销售情况,1、价格及户型情况,三、项目产品规划及核心卖点,1、科学规划及多样的建筑形态,2、整体规划效果图,3、高层住宅效果图,4、叠拼住宅效果图,5、样板间图片,6、项目核心卖点,7、项目优劣势分析,第三篇：配套篇,市场热捧，以配套称雄,1、成熟的周边配套,2、1200亩成都华侨城欢乐谷,3、完善的内部生活

4、配套,4、项目内部配套（局部）,第四篇：推广篇,大胆创意 画面出位 吸引眼球,一、项目媒体推广情况,1、从媒体看推广（侧重报媒）,推广主题,诉求重点：侧重于销售信息及产品信息预告,此报版以实用销售信息为主，以水岸简笔画做底纹进行创作。 优点：主要销售卖点明确，信息传播到位。 缺点：现个画面排版上约显杂乱，视觉分散，色彩上较轻，不能压住整个版面。,2、相关报媒一览,推广主题,诉求重点：88-160平米诚意金启动,此报版以实用销售信息为主，以一滴较为有质量的水滴做为创作元素，重点突出水的特性。 优点：以小见大的方式体现水的特性，主要销售卖点明确。 缺点：现个画面排版上约显杂乱。,诉求重点： 户型卖

5、点，88平米、150平米户型，准现房发售,诉求重点： 定义现代别墅特点,此报版做为别墅业态的亮像广告，在创作过程以抓住定义两字以女性人物的眼影、手、唇修饰做为创意点，其彩色竖型线条色彩突出，加上与人物结合更能突显现代风范，跳出了别墅项目传统推广设计手法，在繁杂的报媒中更能增加关注。,推广主题,诉求重点：定义现代别墅 特点,在公交站台上以和报版相同的创作思路抓住定义两字以女性人物的眼影、手、唇修饰做为创意点，其彩色竖型线条色彩突出，加上与人物结合更能突显现代风范。 优点：在杂乱的快速通道上，以大幅面人物及鲜明的色彩更能抓住行人眼球，增加关注度。,诉求重点： 通过几大价值点，展示华侨城别墅的稀缺与

6、尊贵价值,诉求重点： 通过时间描述，展现实力背后的华侨城的呈现过程,此报版，版式大胆，以项目呈现的时间结点为创作基础元素加上胶片的创意手法生动的表现了项目的历程。,诉求重点： 亲情牌，通过卖点来展现生活享受,此报版创作过程中应用以小见大的手法，通过对社区内一景的描述体现出整个社区的生活愿景及品质，以情感做为传播的载体使报版更具亲和力。,诉求点： 通过卖点展示 表现出生活的浪漫与无尽的优雅,推广主题,此报版以水岸意景图为主打，在用图上主要体现水岸生活的意景，主点推3000亩大盘形象。,推广主题,诉求重点：主推大户型销售信息诉求，附带两房、三房信息,此报版以水岸意景图为主打，在用图上主要体现水岸生

7、活的意景，让人联想在此的美好生活，加上阶段性的动态信息，很好的增加销售力度。,诉求重点： 主打生态牌，运用软文及硬广形式对项目卖点诉求，并传递88-160平米热销，临湖华宅会员卡申领中等信息。,此报版以半软半硬型式进行宣传，主点推3000亩大盘形象，硬广创作以水岸及欢乐谷两大卖点做为创作元素，信息传递准确，卖点鲜明。版式较普通。,推广主题,诉求重点： 通过华侨城综合优势描写， 以及央企实力的展示， 表达出生活的无限从容与完美。,此报版以半软半硬型式进行宣传，软文丰富的信息量很好的阐述了项目与开发商的情况，在硬广设计中主要以23年央企做为创作主题，虽版式常规，但在选图上较为考究，以两人牵手的倒影

8、较为人性的表达出企业以负责的态度陪伴受众走过23年之久，在环境选择上以水岸于木质栈道与项目属性相互呼应。,诉求重点： 产品揭幕仪式活动信息预告,推广主题,此报版因以告知信息为主，在版式和设计上都较为常规。 优点：阶段性功能明确，信息传递较为到位。,推广主题,诉求重点：半岛多层开盘信息预告,此报版为水景多层亮象报版以抽象的设计手法，充分体现出水岸质量，以天鹅为主表现出项目优雅气质,在众多报版中能脱颖而出，吸引眼球。 优点：跳出常规创作，简洁精制画面在繁杂的报媒中更能增加关注。,诉求重点：欢乐谷商业价值解读，突出欢乐谷的价值地位,推广主题,诉求重点：热销现象剖析及价值点展示,3、结论 1、投放媒体

9、：以主流媒体商报、华西为主 2、投放形式：具有系列性，一个产品往往进行一个系列宣传 3、诉求特点：两条线产品线和情感线，以产品推广为核心，凸现大盘综合优势 4、设计风格：追求创意性和视觉效果的表达 5、文案表现：以卖点为核心，追求大气、冲击力、生活化,二、案名、LOGO及VI应用,1、成都华侨城双水岸LOGO,LOGO以树森、水为主题，较直观的描绘出水岸形象，此LOGO优点在于主题鲜明。 缺点：LOGO构造约显复杂，制作上有一点难度,2、部分VI应用-导示,小区内导视系统造型较为常规，但用材较为考究（铝板圆型露空减少了风阻与腐蚀，色彩烤漆显高档）,三、项目销售物料情况,1、销售物料,2、户型图

10、,户型图,3、楼书、会刊,该项目楼书及会刊在设计风格上均以简洁清爽为设计前题，淡绿的色彩应用以项目的水岸环景相契合，大量的实景图应用增加项目的推广真实性。,4、名片、环保手提袋,应用环保型手提袋增加实用性与客户的保留时间,客户在多次使用过程中无形的增加了项目的曝光力度。,四、项目包装情况,1、项目包装体系,2、围墙,现场围墙较为普通，主要以项目效果图为主，3M左右高度展示面较大，以三角钢架搭建。 优点：围墙以角架搭建施工较快 缺点：此类围墙较易损坏,3、道旗,4、园区实景拍摄（会所入口）,园区实景拍摄（园区内湖）,园区实景拍摄（园区小品）,园区类情景小区个性突出，草地中以红、黄、蓝三原色塑造的

11、人物造型以夸张的型态在整个园区中脱颖而出。,右边一只手扶着巨型露空画框的造型，以园区内实景为画面，创意鲜明。,5、实景拍摄（样板间）,五、项目售楼部情况,1、售楼部风格,2、园区实景拍摄（水岸会所-售楼部）,3、踩盘结论 产品面： 1、复合型旅游地产，是成都不可多得的、极具特色的品质型、大型资源性地产项目，其市场竞争优势明显。 2、立足居住环境营造，通过大面积绿化，感受与众不同。 推广面： 1、整体推广以核心卖点为主，通过卖点展示传达未来生活的美好向往。 2、追求创意性和吸引力，给人以新鲜的面孔，引起市场关注度。 3、通过欢乐谷商业价值推广，为住宅销售提供了有力的市场支撑。,设计面： 此项目在

12、整个推广设计过程中阶段性时显，形象亮象期，在版式及用色上结合项目特点进行大胆的创意设计，画面出位，吸引眼球，在销售中期回归理性以常规的意境图结合销售卖点很好的体现出水岸特色。整个设计虽调性跨度大，但通过对某些设计元素的穿插，使其保持了项目的整体性。,4、传播大局品牌大势的极致伸展,全国只有一个华侨城； 全国有无数华侨城。企业：优质生活的创想家（高端定位） 案名：华侨城（全国面目） 主语：质朴的浪漫-自在的优雅（圈层锁定） 功能：中国旅游主题地产第一品牌（价值说明）,5、文案 成都华侨城品牌形象构建,质朴的浪漫-自在的优雅 探索性诉求 当生活遇见华侨城 平实之中凸显傲然自信，展示生活的高端邂逅。

13、整体形象以“别墅”为突破口“定义”二字令华侨城顶端占位和引领品牌一览无遗。,细节文字 精确，富有趣味性。,第五篇：案例篇,华侨城在全国,1、深圳华侨城世界之窗 深圳华侨城位于深圳经济特区的深圳湾畔，面积4.8平方公里，由华侨城集团公司开发、建设和管理。功能配套齐全，城区环境优美，风尚高尚文明，管理规范先进“为规划、建设和管理的目标，经过十多年的努力，已建成为一个现代海滨城区，被誉为深圳湾畔的一颗明珠。,2、深圳华侨城锦绣中华（国家5A级景区 ） 是深圳华侨城的一个旅游区，座落在风光绮丽的深圳湾畔。她是目前世界上面积最大、内容最丰富的实景微缩景区，占地四百五十亩，分为主点区和综合服务区两部份。,

14、3、华侨城波托菲诺(高端住宅） 位于华侨城西北，自然山水得天独厚。项目占地80万平方米，规划建筑面积108万平方米，容积率仅1.23；坐拥7万平方米燕栖湖、4万平方米天鹅湖、8万平方米荔枝林和谛诺山。分纯水岸、天鹅堡两个区域，纯水岸内拥有7万平方米的燕栖湖，而天鹅堡内拥有4万平方米的天鹅湖。,4、北京华侨城 项目总占地1.5平方公里，其中主题公园占地100公顷，房地产及商业占地约50公顷。项目从功能上主要分成三大区域，分别是主题公园区、主题居住区和主题商业区。将建设成为一个绿色、生态、环保、人文、休闲、高尚的大社区。,5、云南华侨城 项目位于昆明阳宗海旅游度假区，占地1万余亩,是华侨城集团进军

15、云南生态旅游领域的开篇力作。云南华侨城项目规划康体运动休闲区、滨水休闲度假区、犍陀罗山谷生态旅游区、主题文化与艺术旅游区、山水生态人居社区等五大功能区域，引进国际最新的环保技术，将项目建设成一个“全新的生态旅游示范区”，一个集旅游观光、休闲运动、会议度假于一体的国际级的休闲度假胜地。,6、泰州华侨城 项目是华侨城集团五大区外综合项目之一，总投资近20亿元，规划用地3000亩。项目地处江苏省泰州市国家4A级湿地公园溱湖风景区旁。规划内容包括“三区两园一线”即温泉度假区、低密度住宅区、古寿圣寺区、湿地体育公园、儿童乐园和水上观光线。,7、华侨城系列项目特点总结 1、深圳、北京、上海、成都、云南、泰州六大省市华丽铺展，规模巨大，一般都达数千亩。 2、城市生态居住旅游游乐艺术中国旅游主题地产第一品牌。 3、生活品质和投资价值兼具，全国高度的地产引领性品牌，其客户从不局限于某座城市某个区域，客户遍及全国。 4、配套齐全，品质高端，品牌满足度极高高。 5、具有超前性，代表未来人居潮流。,踩盘部门：品牌运营中心 踩盘时间：2009.12.25 踩盘人员：孙威、邓中军、吴丽沙、樊全清、庄浩 填 表 人：孙威,本次踩盘报告完毕 谢 谢,