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1、泰盈公司三板斧客户谈判对白开场白王总，你今天来看房，买不买都没关系。在做生意上，我肯定要向你学习。 但是做房地产我已经好多年了，你也知道，隔行如隔山。在购房方面，我有一些 观点和看法对你买房一定有帮助。我想提供给你作为参考，耽搁你几分钟时间， 应该没关系吧？一、投资、保值王总，不管你买房是自己住还是投资，一次性要拿出那么大一笔钱来，其客 观上都是一种投资行为。 为什么这样说了？因为你投入的资金比较大，不像买件 衣服几百、 几千块，不用了可以丢弃或送人。 而你投入的是十几万甚至几十万的 资金。所以你一定要考虑到保值、增值这一点，让你投入的资金一定要有保障。 那么决定一个物业（房子）是否增值，华人
2、首富李嘉诚先生讲过，取决于两个方 面： “好地段”， “好房子”。 当然并不是闹市区所有的房子都具有很高的升值空间， 这要看整个个小区和房子本身的含金量，也就是好房子。 你知道，我们小区位于 汉江路和松鹤路的交汇处， 它周边。 。 。 。 。 。 。再加上您的邻居都是各行各业的成功 人士，让你的小孩从小就生活在一个良好的环境下健康的成长。人们都说：“千 金买房，万金买邻”就是这个道理。今天您能来到我们这里来看房，证明你的事 业做的很成功，也很有实力，有独到的眼光。其投资的价值真的是物有所值，物 超所值。 王总，真的没问题，我们今天就把它定下来（还要考虑, ） 房子作为不动产， 有着独特的属性。
3、 它必须依附于土地。 土地又不像其他商 品，土地不可再生。因此不同档次的房子决定了不同的价值。一般分为二种：第 一种是过渡房，只能满足眼前基本居住而已。我想你花钱肯定不会买这种房子。 而另外一种就是我们这样具有投资价值的房子全框架。同样的小区却拥有不 同的价值， 这就是好房子。 它能为您带来几代人的居住和生活保障。因为在当今 的社会体制下，人人都面临着四大危机：失业、子女教育、就医、养老。假如你 将十万元钱不买房子按定期存在银行里，每月就 240元左右的利息， 它能解决你 失业后的家人生活吗？还跟不上通货膨胀的速度，钱也就越来越不值钱。 所以很 多人将存款取出来买房。钱越贬值，房子涨的就越快。
4、“水涨船高”就是这个道 理。 其实在我们日常生活中就能体现出来。如果不买房很多人就会选择做生意、 投资股票、期货、存银行。王总，你也知道现在信息化时代，全球经济一体化。 以前做生意的确赚钱，利润很高。那时候做生意信息闭塞，竞争没有现在激烈。 做生意的人没有现在多， 很多人在单位有固定收入， 不愿冒风险。现在不一样了， 竞争很激烈。很多企业倒闭人员下岗，自谋职业。你们一直做到现在，说明做的 很成功。但成功的人也有失误的时候，不怕一万就怕万一。 所以现在抽出一部分钱买房，不把鸡蛋放在一个篮子里，分散投资。13 钱做生意， 13 的钱做股 票、债券， 13 投资不动产。退一步讲，万一生意上有个闪失，
5、还有固定资产 房子在，可以抵押融资救急呀！你说是不是？王总？ 王总，所以再不要犹豫了，我们今天就把它定下来。现在做股票不像80 年代 90 年代那样好做，随着市场机制的逐步完善。炒股赚钱越来越难，就像赌 博一样。我们国家的法律漏洞很多，很多企业就钻空子，做假账。银行不指望企 业垮掉，是因为企业欠银行的贷款。 地方政府不指望企业垮掉， 是因为还指望企 业税收和就业。 所以就想办法替企业解围， 让企业包装上市， 把风险转移到市民 的头上。实质上这就是种融资行为也叫圈钱。在国外炒股叫股东， 在国内炒股叫 股民。你也知道，每个国家国情不一样。在国外是经济杠杆启动政治杠杆，股东 大只知道自己的资金去向、
6、 年底还要分红。 而国内是政治杠杆启动经济杠杆，比 如买 2 股送 2 股。年底不但不分红而且还要拿钱出来。在中国炒股， 很多时候你 舍不得割肉， 你就得继续深套。 纵然有时盈利了， 你一天不脱离股市就只能算纸 上盈亏。今天拥有几十万，明天就可能亏成血本无归，你说对吗？ 王总，所以我们今天就把它定下来。既然做生意有风险，炒股如赌博，更多 的人都选择存银行。实际上存钱已经失去意义，因为利息由过去的14% 降至 2.25%-2.5%。从 1989年到现在 27 次调息。这样的力度和密度前所未有的，其目 的就去鼓励老百姓去消费。 就是这样总把你的钱挤出来流向市场，刺激消费经济 增长。曾经通货膨胀特别
7、厉害的时候，有个经济学家算过账， 银行存款利息跟不 上通胀的速度， 涨工资也是通胀的表现， 使你存在银行的钱在断的缩水。所以很 多人说钱存银行不赚反赔。 但是投资房子就不一样了。 不动产能让你的死钱变成活钱。 钱其实并没有花 掉，好比把你的钱买成一个会下金蛋的母鸡。因为不动产就能抗通胀， 保值升值。 钱越不值钱房子就越值钱。 从 2000 年倒现在，房价十年平均翻了210 倍，有的甚至更多。李嘉诚以 前是做贸易的， 就是因为在别人都大量卖出房产撤离香港的时候，他却抽出大量 资金大量的买入房屋和土地。 随着城市的不断发展， 这些物业给他带来了数以万 计的收入， 使其成为世界华人首富。 如果大家都
8、能看到这一点， 那像我们这样的 房子肯定供不应求。房价最疯狂的海南，在2009 年 12 月中旬到 2010 年上旬， 短短的 20 天左右，很多房子价格翻番，从每平米六七千涨到一万三四。特别疯 狂的是海南， 2009年 12月中旬到 2010年 1 月上旬，短短 20天左右，很多房子 价格翻番。像我们这样的房子， 价格肯定涨上去， 所以现在是您买房的最好时机。二、入市良机王总，不要犹豫了。说句实话，您住在这里，而这里的邻居都是在事业上卓 有成就的成功人士。在这样的环境里对您的小孩成长以及生意上都有很大的帮 助。俗话说：“物以类聚，人以群分”再说您买房就像设办事处设分公司一样， 是设在旅馆还是
9、设在五星级酒店。 不言而喻，那是一种身份的象征就不用我说了。 住在我们这里，办事方便、真的是机不可失、晚买不如早买。你现在15 万买房 其实只花 4.5 万住上 10 年。可以相信， 10 年后这个房子不是涨10 倍，就说 5 倍也有 75 万。那您住上 10 年还赚 60 万。但如果你的钱不动， 10 年后可能买个 厨房都不够。因为钱在通胀面前就像阳光下的冰块慢慢的就化掉了。你想10 年 前万元户被称为大款。现在只是一个代名词了。有句话、一万、二万贫困户、八万、十万刚起步。百万富翁不算富。 （明年据说 500 元、1000 元大钞将发行）您 说对不对？没问题，我们今天就把它定下来（顾客还要考
10、虑。 。 。那继续炒） 王总，我昨天刚有一个客户从银行拿了5 万出来买房子。他自己说：钱存 在银行不合算， 5年的利息才 3-4 千。5 年前不存银行倒可以买一套房子，而现 在只够首付， 到我们这里二话没说就买了一套房子。的确存银行定期 100 万元每 月也只有 1875 元、10 万有 188元。 （四大危机再逼定，不行再逼）王大哥真的 是这样的。所以买房不仅仅只看眼前还要看未来（买眼光）现在有几百万、上千 万身份的人也要考虑未来问题。未来20 年后，他还是不是有钱的人、30 年后他 的生活还是不是有保障（金融风暴、行业危险）。所以说买几套好地段，精品房 是一个家庭几代人的经济安全、生活保障。 王大哥，还犹豫什么？您现在花几万 元买了就是您永久的家业了。 你即使尽了精力了， 但为您后辈留下一、 二份不动 产，你也能安享晚年。儿子也不必拼命赚钱买几十年后的天价房子，对不对，就 这样，我们今天就把它定下来。三、性价比：（分析价格，价格最低）楼花期房准现房现房（价格涨30% ） 附加值：绿化环境、配套、规模 现场分解价格
