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1、让 最 珍 贵 的 记 忆 永 不 褪 色,影 立 方,推广策划,策划小组成员,黄占年 张晓东 杨佰龙 付敏,主要业务：,企业品牌校园推广,校园大型活动策划执行,校园大型活动记录,企业品牌校园推广,主要业务,校园大型活动策划执行,主要业务,校园大型活动记录,主要业务,第二部分,第一部分,市场分析,项目定位及推广策划,正 文,一、营销环境分析,（1）企业目标市场所处的区域的宏观经济环境,A 总体经济形势 ：区域经济迅速崛起中，行业内部分化尚未定型；,B 总体消费态势：市场广阔.消费呈上升趋势 ；,C产业发展政策：国家出台文化产业振兴划；,1、企业市场营销环境中的宏观制约因素,（2）市场政治、法律
2、背景：法律方面的音像制品广利条例、世界版权公约更加完善,（3）市场的文化背景：影立方传播的是企业的品牌文化，有助于促进大学生自主创业，并且通过记录大学的点滴回忆有助于大学生忆苦思甜，符合社会主义文化方向，并且由于形式新颖符合大学生求新的性格，容易被接受。,2、市场营销中的微观制约因素,影立方与目标群体的关系：影立方的合作对象和目标市场主要是大学和知名企业，都相对比较稳定；,影立方与同行企业关系：影立方在校园为企业做品牌宣传的做法独具一格 ，和同行目前是合作多于竞争 ；先入为主，占据了一定的主动权。,二、消费者与产品分析,1、现有消费者分析：,现有的消费者总量：主要是知名企业和部分高校在校生;,
3、现有消费者年龄：一般是年龄在18-28的青年；,现有消费者收入：大学生基本上没有固定收入，企业根据业绩而定；,消费者受教育程度：多为本科，有部分博士和研究生，学历较高 ；,消费者行为态度：这部分人学历较高，并且喜欢赶潮流 ；,2、潜在消费者：总量大约在130万，年龄大约 在1828之间，收入大约在15005000左右， 受教育程度在中等文化水平以上,3、消费者市场细分,A、大学生群体,潮人型：时尚的引领者，他们大都多才多艺或者爱好文艺活动，追求时尚服饰等，数量不是很多，但是影响不容忽视,运动型：球场的常客，在运动日益受重视的校园，他们的队伍正在逐渐壮大,职业型：高校兼职军团成员，重视实践的机会
4、，但不是总能如愿,其他类型,B、企业可用资源,时尚杂志社：大学生读者群,通信运营商：高校通信业务市场巨大,运动品牌供应商：要运动，装备不可少,休闲服饰供应商：大学生既是消费者有是潜在消费者,其它企业,4、产品分析：,（1）市场定位：打造全国著名高校影视传媒机构；,（2）产品现状：影立方点的产品在高校影视制作市场上是佼佼者；但认可度与知名度不够高；,（3）产品特色：取材都是对于大学生真实生活的再现，再经过人工处理，色彩更加鲜艳 ；,（4）产品价格：低于本地主流媒体与针对社会的专业公司,三、SWOT分析,优势分析：,*1、第一个专门针对大学生的影视传媒机构，起到了先入为主的作用；,2、学生对于影视
5、等新兴事物，兴趣很浓 ；,3、青林传媒影立方具有技术先进，具有丰富的实践经验；这是影立方的先天性优势；,4、武汉市高校林立有本土优势，市场广阔 ；,5、特色产品已得到好评，如“拼拼卡”AA制拼凑卡解决了学生的活动经费困难问题；,劣势分析：,1、众多传媒机构竞争激烈，而影立方08年才刚成立，知名度不高，竞争优势不明显；,2、 校园影视传媒是一个新兴的市场，正在成长阶段，具备的相对实践经验不足,机会点分析：,1、成立以来已经首先在多所大学举办或者赞助过大型校园 活动，打开了大学这个持久而广泛的市场；,2、改革开放以来市场更加开放，加强与国内外同行的 交流合作，丰富自己经验，提高水平,3、众多的企业
6、对学生市场的重视，是影立方实现经营目标与盈利的大市场,威胁分析,1、要是在打造知名度过程中，出现不能满足学生和言过 其实的现象，那么就会被扼杀在摇篮；,2、后起的竞争者也会加入该市场在其中占一席之地， 对自己的生存和发展的牵制；,第二部分,第一部分,市场分析,项目定位及推广策划,一、目标市场定位,本案的主要潜在消费者特征：,学生消费群体是一群兴趣广、转移快、易模仿、爱崇拜、幻想多、理想化、好追星、赶流行、易于接受新事物，具有活力的年轻消费群体；而且他们消费能力不高但是消费观念比较超前,二、项目定位,本案是第一个专业的针对学生的影视传媒机构，具有标志性的而且在高校云集的大城市，影立方的出现是校园
7、影视传播的正规化的标志,三、媒体策略,策略一：在各个高校的校园网的门户网站上植入广告，以及在人人网上刊登一些广告，广告主题以大学生的毕业摄影等留住青春的记忆为主；,解析：此点主要是针对目标市场大学生的日常活动习惯：课余的主要活动在计算机上，在上述网站娱乐分享生活的点滴、浏览网页的偏好，以及学生群体普遍对上述网站关注度较高。,在各个高校的校园网的门户网站上植入广告，以及在人人网上刊登一些广告,主题以留住青春的记忆为主。,VIDEO CUBE,高校1,高校2,高校3,高校4,高校,策略二：通过与各个高校的广播台等校园媒体合作，为各个高校的学生提供一个交流的平台，加强各个高校的合作与了解，并为其提供
8、关于广播的经验，让更多的人了解影立方.,解析： 目前各大高校都有自己独立的传媒机构，但是规模参差不齐，各自为阵，内容单薄，缺乏对大学生群体的足够关注，这个举措力求扩大校园媒介的影响力，同时整合校园媒介，把影立方打造成高校媒介的“俱乐部”；,策略三：充当大学生与企业接触的中介,一方面，为企业在大学生中做品牌推广，开拓未来市场；一方面，帮大学生走近企业，以联系周末及假期实习的方式，弥补大学生工作经验的不足；,解析：此项针对的是目前大学生找工作中的瓶颈，工作经验不足，以及武汉高校学生对本地企业无亲切感，人才流失严重的现状。,策略四：通过组织节假日的活动，要选择些特殊的节日，举办出出人意料的活动，如光
9、棍节可以以“让1111不再是单身”策划活动，女生陪男生逛街啊，并记录下这些值得留恋的时间；,解析：大学生处在特殊的年龄阶段，种种原因促使光棍节在大学生群体中的关注度持续上升，率先为大学生打造贴心且迎合其期待的特色活动，无疑会收到意想不到的效果；,策略五：为各个学校组织高校间的篮球赛等各种体育活动，,解析：此点是针对大学生,为其拍摄比赛实况记,录，并提供后期,制作，通过扩大,活动的影响，获取企业的赞助,的校园生活与运动息息相,关，运动已经成为大,家联系感情的活动之一，通过这,样的活动能加,强各个学校的,交流与合作,借此,来打造影立方的名气,广告文案,本案广告策略分为3个大系列，贯穿执行于2010
10、年度，总主题为“信 达 雅”，各系列广告各有侧重，分别围绕影立方品牌的可信型、时尚性、优雅性展开。,信：影立方，让诚信的企业更上一层楼,文案一：标题：遵守诚信规则，站在更高的起点正文：在世博会的展厅里，为何没有你的一席之地那些奋斗族的印象里，为何从没有你的身影为何那些家伙成功后，不会选择你展示他的成功为何一向诚信经营的你，总不能与那些知名品牌并驾齐驱也许，在客户的决定中，你就能看出你的市场有多大也许，在激烈的市场竞争中，你就会知道你的胜算有多少也许，在你奋斗几十年之后，你才知道原来自己缺少的是世人的认知影立方，让诚信的你站在更高的起点,达：影立方，达人记忆，永不退色。,标题：做新世纪的弄潮儿
11、正文：当走在大街上，你是否会情不自禁的羡慕那些穿着时尚潮男潮女当走在校园里，你是否觉得主张应该为生活增添乐趣。当回到自己家里，你是否认为生活的最大目标是可以“随心所欲”你是否觉得生活就是为了今天你是否觉得快乐事做任何事的出发点你是否认为人生最重要的资本是文化做达人，无可厚非影立方，将帮你诠释达人记忆，让青春的点滴放纵永不退色，刻骨铭心。,雅：影立方，尽显高贵品质。,标题：非凡品质，打造无敌强者。 正文：中国有十三亿人口，而我不能成为你们所有人的挚爱。我不能满足所有人的眼光，但我能让那些独具慧眼的人观察到我的与众不同。在高速路上，我们将帮你赢得更多关注的目光。对于我们来说这不仅仅是一种眼里，更是一种能力。因为我们一直都在用21世纪人们的眼光来打造自己的产品,四、推广费用预算,光盘 5000 影立方纪念品 3影立方介绍资料 3000 活动赞助 1万 录制影片 1.5万 DM 3万 校园网广告 10万 人人网广告 30万 其他不可预见费用 4万 预计推广总费用 50.6万,大学生这一受众人群文化层次高，接受新事物能力强，是一群时尚具有活力的年轻消费群体，有利于新的品牌的培养和创造新消费方式。加强他们对影立方的理解与认识，提高在大学生中的知名度，让影立方成为大学生留住“青春的记忆”的最佳选择。在为成为全国的著名影视传媒机构积累丰富的经验，为打入全国阶段做铺垫。,活动效果预估 ：,
