《探讨acer集团之策略行销》由会员分享，可在线阅读，更多相关《探讨acer集团之策略行销（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、探討Acer集團之策略行銷,創造品牌價值,何謂品牌（brand）：無價之寶,是一個名稱（name）、標記（sign）、項目（term）、符號（symbol）、設計（design）或是他們的組合使用。 可以用來確認一個銷售者或一群銷售者的產品或服務，以與競爭者的產品或服務有所區別。 由品牌可確認產品的銷售商或製造者。 資料來源:MARKETING Philip Kotler,資訊業成敗的關鍵,目前運籌管理 未來品牌,品牌,網路,郵購,關鍵,消費者,廠商,OBM與OEM之比較,OBM與OEM之比較,台灣現況分析,成長率1995 34% 1999 18%未來3年 - 約 10% 集中附加價值低測試及
2、OEM利潤低 事浮於人，人才不足 大學、研究單位和科學園區構成群聚促使高科技產業發展,台灣OBM的挑戰,本地市場太小（約世界1） 技術、產品創新能力不足 一般MIT形象不佳，唯電腦相關零組件佳，但掛他人品牌 缺乏有經驗專業人才，且無成功案例 資源有限，難與世界級大公司競爭,品牌名稱,簡潔有力，將名稱與標誌結合 登記商標 塑造新形象，重新命名，設計新CIS 單一品牌，多品牌，副（系列）品牌 依特性行銷，中、英文不一定相關 結論:Acer,宏碁品牌沿革,65 創立 70 成立於新竹科學園區-小教授1號自用品牌外銷 71 小教授二號PC推出 -八位元電腦 72 小教授三號PC推出 76 自有品牌MU
3、LTITECH更名Acer正式成為行銷國際新品牌 77 股票上市 81 台灣第一屆國家發明獎及 ISO-9000認証 83 世界經理人文摘全球品牌，結合地緣，國際化策略 86 合併德儀成為世界第六，筆記型電腦廠商 87被大陸列為國家重點保護商標之一 88 讀者文摘票選亞洲最佳電腦第一品牌Acer,宏碁的品牌策略,OBM目標：以合理價格達到降低成本的效果 研發創新技術與產品以創造價值 長期規劃穩扎穩打 由週邊利基產品出發再切入核心 由鄉村包圍城市 與當地廠商合作，提供好產品利益共享 不斷做行銷活動，如渴望電腦,Acer品牌組織功能,品牌管理組 Acer品牌 Image推廣 行銷管理 品牌事業群:
4、Acer品牌 Desktop P C 高階伺服器等產品形象之推廣及全球業務 可式電腦、資訊家電,Brand,使命 打破科技與人的藩籬,承諾 可靠的、容易的、夥伴的,個性 動態的、友善的、值得信賴的、創意的、開放的,價值 易使用、可靠的、創新、關懷、物超所值,資料來源: io聯網組織,宏碁集團的品牌基礎,宏碁的全員品牌管理,全面評估及量化品牌產生的效果 全員品牌管理用於品牌 品牌形象是很複雜的概念 建立品牌是企業的核心功能之一 組織要有計劃有系統的來建立品牌 各區域全面來考量品牌管理的系統 要注重對市場帶來的結果是怎樣We Hear You 傾聽顧客的聲音,集中及明確的訴求,貼近消費者,無疆界的
5、、動人的及一致的形象,對使用方便、容易的、可靠的、負擔的起的產品,關懷、傾訴、行動的態度文化,資料來源: io聯網組織,宏碁的全員品牌管理Acer是什麼？,品牌有效資源之運用與分配,有基本資源才能持續經營 發展一套制度典範 聚焦.充分運用有限資源 依地區、產品作顧客市場區隔 分階段建立組織管理架構,品牌通路,網路e、自營經銷商 如宏科 經由獨家或多管道代理（強多家，弱一家） 由經銷商面對零售商、終端用戶 大型連鎖經銷商 界定支援、服務的責任歸屬 通路忠誠與彈性 流程問題，（台）推（美）拉方式 給予信用額度（落後地區少，先進國家多） 合作案件及方法 與通路商合作促銷,客戶服務,客戶第一 客戶是屬
6、於製造廠商及品牌 品牌最關鍵即服務 產品責任歸屬品牌公司 美國市場高標準服務之挑戰 Call Center 網路客戶中心,Acer外銷資訊,地區 88年 87年 北美 431億NT 355 歐洲 357億NT 344 其他 428億NT 216 合計 1216億NT 916億,Acer88年年報,宏電排名區域別,亞太地區 NO 1 聯想 - 大陸 NO 2 三星 - 韓國 NO 3 宏電 歐洲 排名第 6名 美國 排名第10名,Acer全球排名,2000(IDC)最新統計13季全球PC(含桌上型,筆記型及伺服器),NO 1 康柏(Compaq) NO 2 戴爾(Dell) NO 3 惠普(HP
7、) NO 4 捷威(Gateway) NO 5 IBM NO 6 恩益禧(NEC) NO 7 蘋果(Apple) NO 8 宏碁(Acer) 佔率- 2.5% NO 9 富士通 NO 10 西門子(Fujitsu/siemens),Acer 2000年經營重點,品牌業務確保獲利 以大陸為基地型市場，佔同文同種優勢，大舉擴展品牌優勢 品牌策略全盤定位，設定目標，2001年躋身全球第五大品牌廠商,副總經翁建仁,Acer由品牌來發展價值,多元而專精的產品與事業 不斷塑造競爭優勢，吸引人才 善用全球資源加速科技運用 強調品牌價值 強化本土市場能力 重視品牌，堅持品牌，創造品牌價值 品牌投資(好幾百億美
8、元) 集團力拱統一的品牌 資料來源：經濟日報 林總經理 憲銘,宏碁vs華碩,以零組件,半成品主機版第一間接建立品牌,成本、零組件、半成品,獲利重要,全球十大電腦廠之一 附加價值高,不以虧損換佔有率,得佔有率及知名度,先台灣大陸歐美有充份條件再進入,美國鍛羽而歸 99年賠3000萬美元,歐美循序漸進(繞道而行) 慎選市場地頭蛇策略,全球大幅擴張,台灣、大陸、亞太市場,鄉村包圍城市,歐洲及中小國際廠 通路型廠商,美國大廠,代工 訂單,品牌策略,宏碁vs華碩,大陸投資,88.12.31,(透過第三波公司轉投資),Acer OEM/OBM 市場成果,花大錢又辛苦，故應執 Note book 全球營收第
9、四 P.C 全球營收第八 OEM 全球營收第三 (原廠委託加工) 全球第七大自創品牌PC廠 TPC-C Benchmark測試高效能伺服器世界第一品牌 Trading 8.5% Brand 45.1% OEM 46.4% 資料來源:Note book P.C副總黃柏傅,台灣因應,全球佈局免成邊陲化 張忠謀說戒急用忍只會扼殺企業生機 大陸卡位 充份運用大陸資源,Acer-2001品牌策略,區域比重的重新規劃 大中華35% 歐洲30% 美洲20% 區域資源的整合 統一品牌 2001年全球前五大品牌,副總 翁建仁,建議宏碁品牌加速攻克大陸市場,大陸現況分析 大陸資訊媒體（聯合報） 產值255億美元（
10、台商185億 佔率72%) 全球第三出口國 明年第二，未來全球硬體營運中心 潛力發展大(世界大廠投資趨勢)內需市場大 成本低少台灣1/3人才充足碩士以上500美元/月收入 中文平台樞紐地位（網際網路台灣上網500萬人成長慢，大陸2002年可達5000萬人） 大陸獲得美國PNTR永久最惠國待遇 大陸2001年約600-650萬台成長約40%全球是20%,創造品牌價值,是無形資產，在市場上威力最強大之武器 使消費者易於辨識 B2C教育成本降低 增加消費者重復購買 提升產品價值 促進消費者購買慾望 使企業對資金成本的取得居低利率優勢 吸取更優秀人才加入，累計公司最重要的資產人力，提升生產力降低成本
11、降低新產品上市風險（消費者已認知） 複製成本低 使企業創造規模經濟，達到降低價格，提升競爭力 結論 使企業多角化，產生綜效，所以品牌是企業重要的核心能力,建議-由品牌價值塑造競爭優勢,由OEMODMOBM之過程選擇依企業本身條件 OBM宜採長期作法 profit OEM 低，風險高，營收成長利潤縮水故應提高比率 做OBM要掌握時機 掌握大華人區（含東南亞）市場之地理優勢 全力攻取華人市場，立足台灣放眼大陸遠眺世界,建議,重新定位台灣大陸、東南亞第三世界歐美日 借重經貿大國美國公關打開全球品牌形象 環保回收公益活動掌握客戶關係提升品牌 施先生持續演說及網路教育圖書事業有利品牌形象 與大學合作吸引
12、高素質人力及獎勵並參與社區活動及發展，使Image更佳 了解科技全球化與行銷服務地區化競爭的關鍵,建議,成為廠商顧問師，先服務再銷售 做好客戶滿意的服務努力維持關係成為客戶心目中第一品牌 品牌名稱配合當地顧客偏好及特色 結合OBM與OEM成為核心競爭力 歐美品牌拓展核心零件組件結合歐美大廠形成品牌威力 加快介入EMS或CEM電子器材代工因應未來挑戰,建議,聚焦打品牌，小碁太多成熟度不足對品牌是負面 掌握時機加速結合電子商務 (2000年50億美 2003年150億) 產品及內部管理取得ISO認證提升品牌價值 貫徹執行力賞罰分明勿過份強調人性本善 設創新獎以強化品牌形象及競爭力 科技+品牌=成功,報告完畢,敬請黃教授準博士學長、姐各位同學多予指教,
