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1、(SML-H)市场分析及预测,分析的分类,LUX.C MEDB SML-HA SML-LA0 MINIA00 SUVSUV MPVMPV,一.总体市场发展趋势,SML-H每年稳步上升销量及增长率,预计全年增长率在10%左右。,这个级别车是绝对的私人用车占主导,以家用为主,1.市场供给的丰富是市场不断扩大的原因之一,合计：9个,合计：25个,03年,08年,2.产品性能的提高增加了竞争能力,外形更加时尚 底盘与发动机技术 安全装备 舒适性提高,3.价格的竞争力增强,凯越,12.98万元,17.98万元,05年,10.38万元,15.38万元,08年,14.93万元,22.19万元,05年,11.
2、25万元,15.18万元,08年,11.28万元,15.18万元,05年,8.98万元,12.98万元,08年,伊兰特,宝来,SML-H价格带分布,朗逸：11.28-14.98万元 新宝来:10.78-14.38万元 新思域：12.98-17.68万,购买心理,移动的家出行工具,舒适、时尚、性能等,实用、实惠、耐用等,小型车市场基本特征,这个级别的排量选择有减小的趋势 反映目前用户购车已经不再盲目追求大排量 由于经济型车和中级车的排量上具有大量的重叠，这部分市竞争激烈的地区。 以三厢车是绝对主导,排量构成,08年市场情况,增长幅度高于乘用车总体份额增加,08年销售趋势(更新）,08年销售基本趋
3、势是增长速度始终高于整体市场的增长速度。1-11月份累计同比115%，乘用车总市场109% 随着汽车市场总体走弱，中级车也是同比增长逐渐下降的趋势，下降的趋势应该毫无悬念,今年市场的主要影响因素,本次宏观经济的波动最早在年初由出口表现出来，首先影响私营业主股市、房市中产投资者 物价上涨对低收入家庭的影响更明显 相对来说，SML-H级别受到影响比较晚，但伴随全球经济恶化，我国的经济也演变为全面的增长速度下滑，最终导致以家用为主的级别车也开始下滑。 家庭购车的主要两个影响因素：收入、购买心理： 收入是硬指标反应购车档次购买心理：购买倾向、动信心和偏好，常常使市场产生波动,在国产乘用车中的市场份额逐
4、渐上升，今年上升的幅度较大,燃油税后得到恢复,萎缩,萎缩,身份适合性 价格的重叠性 性能的高差异性,SML-L与SML-H的转换原因,年龄及姓别,40岁以下的用户是主流消费人群，特别是30岁以下的人群的比例增长较快，有明显年轻化的趋势，但与SML-L相比年龄要大。,第二部分 竞争态势,各企业的市场表现还是具有一定的差异,对企业的信心也会影响购买,卡罗拉市场表现回顾,逐年销售量,EX50527 卡罗拉 157626,2）SML-H市场主要车型竞争关系图,耐久实用,形象,价格,高,时尚先进,高尔夫,景程,速腾,福克斯,标致307,CIVIC,M3,卡罗拉,明锐,朗逸,新宝来,悦动,伊兰特,花冠EX
5、,骏捷,福美来,F6,桑塔纳志俊,酷宝,桑塔纳,宾悦,海马3,荣威,工具,生活,世嘉,宝来,凯越,低,仍然不断有新产品进入这一细分市场,今年已上市新品表现差距较大,SML-H价格走势,北京,上海,广州,MSRP,价格竞争非常激烈,厂家对经销商的支援金也不断加大,09年预测,09年预测思路,一.地区经济由落后到先进的发展过程中，中高级以上级别和经济型以下的车型份额逐渐降低，而SML-H级别的份额呈现逐渐上升的趋势 符合中产阶级逐渐壮大而形成的纺锤形结构规律,09年预测思路,从汽车市场的基本发展规律来看，各级别车的份额将基本保持稳定，并缓慢变化，SML-H的这个级别份额将略有提升，在28%左右。,
6、级别最好的预测就是看份额，但也与经济的状况密切关联而略有变化,三.明年该市场具体的量取决于总体市场的大小,由于家用轿车大多属于存款购车，除刚性需求外，消费者对未来收入预期将成为购车的主要影响因素，可以密切关注这一指标。,经济快速发展 保持目前稳定 略有回升 继续下滑 ,与今年持平,略有增长,四.政策影响,1、燃油税由于政策出台后，又加反而下降，缓解了人们对于油耗的忧虑，预计对排量的影响不大。对经济低迷的信心也同时降低了对油价上涨的压力。 2、购置税目前得到的消息按排量减免的可能性极大，这项政策对排量的影响将极为明显，有可能使购车的排量进一步向1.5-1.6L集中。,价格,在市场低迷的状况下，价格恢复的可能性很小，除非所有企业都能削减产量，减少供给 价格可能进一步下降，一些销售没有达到预期的车型，不会放弃竞争，而最直接的策略可能就是降价。,从新产品供给的角度，也缺乏竞争力强劲的产品刺激市场增长，预计市场走势会比较平稳。,谢谢,
