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1、广开渠道、深挖潜力推进废钢利用的“四化”建设xxxxxxxxx 有限公司总经理xxx 尊敬的各位领导、各位代表：我代表 XXXXXXXX 有限公司，向各位领导、各位代表汇报一下我公司一年来的工作状况，我汇报的题目是：“广开渠道、深挖潜力、推进废钢利用的“四化”建设” 。众所周知， 近几年我国钢铁行业遭遇寒冬，废钢及废旧金属产业也饱受需求下降、价格下跌、利润下滑等因素的重重困扰，我公司也同样遭遇到了这样的情况， 为克服困难， 公司对市场及国家相应的政策法规进行了深入研究， 认为随着国家对节能减排的日益重视以及建设“美丽中国”宏伟蓝图的提出，废钢行业仍有巨大的发展空间。公司要在这个大背景下继续发展
2、壮大，必须实现“四化”，即：资源化、产业化、规模化、产品化。为实现上述目标，公司在企业管理、技术、产品和商业模式上充分挖掘潜力，做到内抓现场，外抓市场，两手抓两手都要硬。首先，对内抓好生产现场，主要从两个方面入手，一是对废钢加工利用的延伸，增加附加值，做到产品化。我公司废钢深加工产品有：集装箱角件、建筑机械法兰。集装箱配件厂的生产能力为XX万套，如果满负荷生产，每年可利用废钢XX万吨。 工厂得到了英国劳氏、 德国劳氏等八大世界顶级船级社的认可。所生产的集装箱角件产品质量稳定，占领同品牌世界上三分之一以上市场份额。法兰是公司充分利用自身的优势和拆船厂拆解下来的废旧船板，开发出适合建筑使用的法兰，
3、提高了废钢的利用，增加了废钢的价值，一至十月份，已销售集装箱角件XX万套、法兰 XXX吨，实现产值 XXX万元。这两种产品是公司利用废钢深度加工后的主打产品，初步估算，直接销售废钢价值为XX万元，加工后的价值为 XX万元，两者相差近XX万元，大大提升了产品的附加值。内抓现场的第二个方面是提高废钢质量，建好废钢加工配送基地，实现废钢配送的产业化。随着各钢厂对纯净废钢的要求越来越高，钢铁企业实施“ 精料入炉” 的方针也日益明确，国内有些钢厂根据需要对废钢的品种划分甚至达到 29 种。这对我公司来讲既是挑战，更是机遇。在资金紧张的情况下，对废钢加工配送基地仍不断追加投入达XX万元，购置了新的设备，扩
4、展了存放场地，根据钢厂的需要实施高品质、精细化的供料模式，以“ 分类加工、分类储存、分类输送 ” 的方式对钢厂进行供料，形成废钢配送的产业化。通过对废钢加工配送基地的不断升级改造并形成产业，就有能力对废钢进行分类和净化处理，提高废钢品种质量，实现精料入炉；也有能力对有毒有害和夹杂物的监控及处理，提高污染控制； 最终帮助钢厂实现缩短冶炼时间，减少能耗、减少排污，降低成本。这样也就会与钢铁企业建立长期的战略联盟和稳定的产业链供需关系，实现供需和谐，物流畅通，市场稳定，与钢铁企业相依相存，共同发展。通过基地产业化建设，国内知名企业，如鞍钢联众、韶关钢铁、宝钢湛江、珠海裕丰等钢厂与我公司在友好合作的环
5、境中建立长期合作的供需友好关系，最终达到互惠双赢。到目前为止，已配送废钢X万吨，销售额 XX亿元。两手抓的第二手就是外抓市场，广开渠道， 实现废钢加工利用的资源化和规模化。具体表现为两个方面，一是开拓进货渠道，二是扩展销售渠道。废钢进货渠道主要有拆船产生的废钢，进口废钢和汽车拆解废钢。我公司现有年拆解能力为XX万吨的大型拆船厂，拆船废钢的优点是易于分类回收，锈蚀很少，杂质较少，有些钢厂称之以“纯净废钢”或“精品废钢”，容易被各大钢厂接受，稳定的废钢生产可为废钢配送提供强有力的支撑， 有助于实现长期稳定的货源， 建立良好的信誉和企业形象。同时我公司彼邻港澳， 那里也有丰富的废钢资源， 有时国内一
6、时紧张，只要价格合理，公司也能进口一部分以作补充，并与供应商保持关系，以确保基地资源。同时，我们还开拓新的废钢回收渠道，将目光投向正在兴起的汽车拆解行业。 与广东南粤集团合作， 共同开发建设年拆解能力为X万辆的汽车拆解项目， 废旧汽车的来源主要针对香港、澳门地区以及省内的部分报废汽车。香港、澳门地区常年堆放着大量的报废汽车，占用大片的珍贵土地，也造成了严重的环境问题，曾为此专门做过批示，要求广东帮助解决港澳报废汽车问题， 我公司正在建设的废钢配送基地正与此相契合，拆解汽车项目既可以解决长期困扰着港澳地区的汽车报废问题，又可以为我公司找到了稳定，优质的废钢来源，真正实现了双赢。拆解报废汽车的项目
7、目前投资1 亿元，按照报废汽车中含有72%的钢铁，全年满负荷运转计算，可拆解废钢XX万吨。在扩展销售渠道方面， 用优质的产品质量和服务， 敲开知名钢厂的大门。要想生产出优质的产品，就要从源头抓起。首先，强化公司的内部管理，建立健全规章制度，完善进厂检验，为防止劣质废钢入场建立起一道防线。其次，从实际出发，严把采购、质检、分选、加工、 仓储、 供应各个环节，杜绝不合格废钢和危险品进入下一道工序，保证炼钢的安全生产。经过不懈地努力，我公司的产品和服务得到了各大钢厂的认可，先后与鞍钢联众、韶关钢铁、宝钢湛江、珠海裕丰、广青金属科技有限公司等知名企业签订了长期供货合同，公司的销售渠道得到了拓展，效益也得到了相应的提高。通过脚踏实地的工作，逐步推进废钢的“四化”，公司已经初步形成了适应当前市场的有效机制， 也为下一步应对风云变化的市场打下了良好的基础。废钢作为清洁原料，在国家大力提倡节能减排、可循环经济的背景下，有着展示自己优势的舞台，我们认为，废钢产业必然会得到健康有序的大发展。谢谢大家。
