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1、CM 运营手册（简版 1.0 ）一、 运营职责1.1CM 工作目标： CM ，即 Category Manager( 类目管理 )，类目可以理解为行业。 CM 的工作 主要负责某个线上行业的建立和发展，并通过对行业内卖家、类目、商品、资源的运营提升线上行业的销量和市场占有率。1.2运营职责：1.1.1、负责类目商品的分类和调整， 制定相应的行业运营规则并执行；1.1.2、制定类目商品管理规则并确保执行；1.1.3、负责相关类目消费信息的搜集与分析， 相关行业商品的消费者心理研究，制定相关的商品推广方案；1.1.4、针对不同层级的卖家或供应商提供有效的运营支持和帮助；1.1.5、负责相关栏目的每
2、日内容更新工作，组织相关的专题活动；1.1.6、提升类目的成交额。二、 工作内容2.1 类目管理2.2 资源管理2.3 商品管理2.4 供应商 / 商家管理2.5 分类管理三、 资源管理规则明细A、当首限时抢左侧图片 H2 一、运营原则：1、该位不做单品推广，仅做促销活动使用。2、预算占比 TOP6，每个类目一个图片位，共6 个。3、活动标准：（1）单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分析表）（2）促销活动自营单品有三地库存，联营单品库存高于预期收订数量，并且所有商品上线前 7 天有销售记录。（新上线商品除外）二、监测标准：1、该位置点击量不得低于日均300
3、0 。2、单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分析表）3、促销活动的整体收订金额环比增长100% 。三、投放标准：每周更新两次，周一、周四更新。四、提交要求：1、提交文案，促销语吸引并且有价格信息。2、入口图清晰，商品信息内容丰富，3、入口图商品要在点击进入该活动的页面首屏中能找到。每日特价（或其他促销）H3 一、选品原则：1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用。2、自营和联营各6 个单品位。3、选品标准：（1）单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值。（综合价值参考选品数据分析表），商品上线前一周要有销售记录。（2） 自营商品满足三地库存，
4、 非负毛利；联营商品的库存大于预期收订数量，均保证全网低价形象。（3）与同时当首在线的所有单品去重并且两周内同一商品不能重复展示；二、监测标准：1、日均点击量达到1500 、单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值。2、收订金额环比增长150% ，3、各品类轮流上线展示，按照上线的收订金额和单品综合价值排名，对于收订高的品类奖励上线，收订差的品类进行淘汰下线。4、监测周期：每天需监测，当天淘汰零销售。三、投放标准：每周更新三次，周一、三、五更新四、提交要求：1、所有提交单品图片清晰，并且商品详情页和顾客评论优化完成。2、自营提交的单品要没有在其他促销活动中；联营提交的单品在后台促销活动
5、设置完成。五、单品要求1）价格要求竞价：当首商品全部竞价，比竞争对手低1% ，如竞争对手在促销期，则与对方持平；注：自营竞品负毛利需要审批联营当首位置商品含运费竞价商品单价：自营：商品单价 50 元联营： 3C 家电类商品单价 100 元，其他品类商品单价 50 元；自营：做到促销期间降价，促销结束及时恢复价格。注： *采购提交给运营的商品，如需变价需运营同事提交变价*当首所有单品都参与竞价，如在线期间不希望价格有所变动，或是只能降低价格，价格调高不能高过在线期间售价，需要在上线前通知客服比价组，进行备案。联营：促销期结束后由商家决定是否恢复到原价格。2） 库存要求：自营：所有商品满足上线期间
6、销售预估量，自营商品还需保证入口图单品三地库存不为 0 3） 毛利要求：自营：页面商品单品价格不能为负毛利，如是负毛利单品需要总监审批4） 无重复：当首 2 周内不能推荐同一ID 商品5） 体积与重量限制：自营如商品的单边长度大于40CM ，售价不得低于50 元，毛利额不得低于10 元。商品体积及包装最长边超过120cm 或商品重量超过 20kg 的，不得推荐6） 入口图商品如链接进入类目，则保证在点击进入类目的页面中能找到。本周热荐 I1 一、选品原则：1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用。2、自营使用 10 个单品位3、选品标准 : （1）连续 5 天出现在竞争对手TOP 排行榜
7、中的商品库中选取；（2）商品上线前进行竞价保证全网最低价，商品没有负毛利，三地有库存；（3）两周内商品不能在同一位置重复展示；二、监测标准：1、 日均点击量达到 1000 、 单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值。2、日均收订金额达到4000 ，收订金额环比增长100% ，不合格及时替换；三、投放标准：每周更新两次，周一、四更新。四、提交要求 : 确定上线单品后要求商品详情页丰富，图片清晰并且优化商品评论新鲜货 I2 一、运营原则：1、该位仅做各类目推广，不做单品和促销活动使用。2、自营和联营各5 个类目位。3、类目标准：（1）从上周按收订金额排名的分类中选取。（2）该分类的平均毛
8、利率不得低于整个部门的平均毛利率。二、监测标准：1、该位置点击量不得低于日均900 ；2、类目的整体收订金额环比增长30%；三、投放标准：每周更新两次，周一、周四更新。四、提交要求：1、提交文案，促销语吸引并且有价格信息。2、入口图清晰，商品信息内容丰富，3、入口图商品要在点击进入该页面首屏中能找到。热卖商品 I3 一、选品原则：1、该位只做单品推广，不做类目和促销活动的使用。2、自营使用 10 个单品位3、选品标准 : （1）在近 30 天全品类收订金额top100的商品库中选取并且同时考虑近7 天收订金额及季节活动等因素；（2）商品上线前进行竞价保证全网最低价，商品没有负毛利，三地有库存；
9、（3）两周内商品不能在同一位置重复展示；二、监测标准：1、日均点击量达到800、单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值。2、日均收订金额达到3500 ，收订金额环比增长100% ，不合格及时替换；三、投放标准：每周更新两次，周一、四更新。四、提交要求 : 确定上线单品后要求单品商品详情页丰富，图片清晰并且优化商品评论。百货各馆通栏单品 (J-P)-3 一、运营规则1、使用规则：以链接类目为基础，也可链接单品。2、目前资源使用权：A、自营：家居 / 美妆/ 母婴B、联营：服装 / 电脑办公 /鞋包皮具 / 手机数码3、使用标准：A、50% 链单品， 50% 导入各类目的 3 级或 4
10、级类目；或是搜索链接，品牌链接。B、 选品原则：1）由采购或招商推荐，展示单品以本类目单品综合价值为基础，同时兼顾有价格优势的畅销品、应季品、新品季节性；潮流热点等。2）过往一周有销售记录，新上线商品除外。3）7 日畅销榜单品自营：按照逻辑自动选品上线联营：全部 Top500 ，或各品类的 TOP100 商品（ CM 经理决定选品）C、上架原则1）价格要求竞价：当首商品全部竞价，比竞争对手低1% ，如竞争对手在促销期，则与对方持平；注：自营竞品负毛利需要审批联营当首位置商品含运费竞价商品单价：自营：商品单价 50 元联营： 3C 家电类商品单价 100 元，其他品类商品单价 50 元；建立价格
11、洗牌制度：自营：做到促销期间降价，促销结束及时恢复价格。注： *采购提交给运营的商品，如需变价需运营同事提交变价*当首所有单品都参与竞价， 如在线期间不希望价格有所变动，或是只能降低价格，价格调高不能高过在线期间售价，需要在上线前通知客服比价组，进行备案。联营：促销期结束后由商家决定是否恢复到原价格。2） 库存要求：自营：所有商品满足上线期间销售预估量，自营商品还需保证入口图单品三地库存不为 0 3） 毛利要求：自营：页面商品单品价格不能为负毛利，如是负毛利单品需要总监审批4） 无重复：当首 2 周内不能推荐同一ID 商品5） 体积与重量限制：自营如商品的单边长度大于40CM ，售价不得低于5
12、0 元，毛利额不得低于10 元。商品体积及包装最长边超过120cm 或商品重量超过 20kg 的，不得推荐6） 入口图商品如链接进入类目，则保证在点击进入类目的页面中能找到。7）如链接单品：按照以上原则，推荐必须是1+1 ；主推一个备选一个二、监测标准1、单品：在线期间日均IPV 价值达到或高于同类目日均平均值，收订环比增长 50% 2、类目：链接的类目整体成交同比/环比增长最低达到20% 以上。3、点击：每天监测点击,点击大于均值则合格，小于均值则证明图片设计或是文字说明不吸引人，下次再上线则严格把关摒除相同失误，三、投放标准：1、更新周期：7 天一个档期，开档在周五，2、监测周期：每天需监
13、测，当天淘汰零销售，3 天淘汰交易不合格，如单品或类目 3 天不符合监测标准，将被淘汰，则换为替补内容。四、提交要求：1、文案： ID/ 品名(促销语 ) 2、数据：以表格形式提交自营： 原售价 /在线期间售价 / 毛利率/ 是否有价保 /链接/竞争对手价格 / 竞争对手链接 /上线前 1 周收订数据 /三地库存联营：原售价 /在线期间售价 / 链接/竞争对手价格 /竞争对手链接 / 上线前 1 周销售数据 /现有库存3、其他要求：商品图片清晰：上线前经过锐化处理、且单品图上下/左右需顶满商品名称要求：单品：如链接单品，文字描述的名称要求在16 个字以内，突出单品形象，写清品牌名称型号特点。如
14、：乐扣乐扣四面锁扣四件套类目：如链接类目，文字描述是针对此类目的描述，不再是单品名称；则需要弱化单品形象，突出类目特性，要求在16 个字以内，如：新款手拎斜跨双肩包全场 5 折起4、提交时间：二周一排期，每周一、周四提交。百货各馆下方品牌LOGO (J-P)-5 1、运营规则：展示品牌，链接进入品牌搜索，品牌页。上线标准：根据前一周品牌销售情况，再结合搜索榜/品牌关注度，选择销售不错，搜索排名靠前的知名品牌2、投放标准：更新周期1-2 周3、提交要求：依据排期表按时提交logo 图，链接，品牌名称。商店街单品 R3/ 镇店之宝一、运营规则：1、推荐重点店铺的明星单品；2、仅供联营使用，具体类目
15、为：汽车用品/手表饰品 /手机数码 /潮流服饰 /运动户外/电脑办公 /鞋包皮具 /家用电器 / 3、上线标准：以单品综合价值为基础，同时兼顾季节性；畅销品；新品；热点等，推荐店铺商家的明星单品，库存：联营商品满足上线期间销售预估量价格要求：如是竞品，则比竞争对手低1% ；如竞争对手在促销期，则与对方持平（注：当首位置商品含运费竞价）如是自有特色商品除外。商品图片清晰，商品信息丰富。推荐单品必须是 1+1 ；主推一个备选一个二、监测标准1、单品：单品综合价值不得低于品类前20% 商品数的平均值，收订环比增长50% 2、点击：每天监测点击 ,点击大于均值则合格。三、投放标准：1、更新周期：7 天
16、一个档期，开档在周五，2、监测周期：每天需监测，当天淘汰零销售，3 天淘汰交易不合格，如单品或类目 3 天不符合监测标准，将被淘汰，则换为替补内容。四、提交要求：1、文案： ID/ 品名(促销语 ) 2、数据：以表格形式提交联营：原售价 /在线期间售价 / 链接/竞争对手价格 /竞争对手链接 / 上线前 1 周销售数据 /现有库存3、其他要求：商品图片清晰：上线前经过锐化处理、且单品图上下/左右需顶满商品名称要求：单品：文字描述的名称要求在16 个字以内，突出单品形象，写清品牌名称型号特点。如： 2010 最新意大利老人头男鞋4、提交时间：二周一排期，每周一、周四提交。商店街右侧图 R4 一、 运营规则：2、 联营使用3、 标准：广告位置： 14 天一个档期促销活动：联营个别品类或是几个品类的集合专题促销活动，一个专题最多60 款单品。二、监测标准专题活动：本次活动整体上线前后单品综合价值贡献，环比增长50% 以上则合格；点击：图片日均点击高于此位置日均点击量则合格。三、投放标准更新周期：广告位置： 14 天一个档期。促销位置：一周更新两次，周二到周
