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1、让花城绽放,【花城汇推广策略提案】,富艺对于花城汇的理解,花城汇是广州最顶尖的休闲购物场,更是广州的 城市名片,将等同于 广州未来的 发展定位,花城汇品牌发展的策略关键在于拔高定位、 等同广州未来的新定位和所代表的核心价值,广州已有非常成熟的商业Mall， 但为何不能成为广州的国际名片？,丽柏广场,概况：广州丽柏广场踞广州市核心商业地段环市东路，与著名的五星级花园酒店、四星级白云宾馆、友谊商店及世界贸易中心商场等，共同构成广州最顶端的高档品牌购物消闲的商圈。定位： 广州唯一的高端购物商场吸引目标人群： 新文化精英、高端人群（小贴士： 丽柏广场为目前广州汇聚最多全球顶级品牌的高级商场，但真正顶级
2、品牌数量不多。）,广告创意,促销广告,活动营销,酷乐爸爸 父亲节打折活动,郭富城代言春夏时尚风,从最火的一线大众Mall说起。,天河城,概况：天河城是一座规模宏大、功能齐全的现代型综合购物中心，经过十年的经营，集购物、游览、美食、娱乐、休闲、商务、广告、信息、展览、康体等多功能于一体，名符其实地“把北京路搬进了天河城广场”，目前的日平均客流量已达到30万人次，节假日客流量更大，最高一天达81万人次。定位： 中国第一商城目标人群：消费能力较强的中高端人群，旅客,广告创意表现,联动商家以活动、促销为主，走时尚路线,活动营销,PHILIPS形象show及产品展销,发型设计show及相关产品展销,最火
3、的一线时尚Mall。,中华广场,概况：中华广场地处中山四路，接驳流行前线，商场内楼层功能明晰，商品结构齐全，名牌产品云集，是集购物、饮食、娱乐于一体的大型综合购物中心。日平均客流量达30万，每逢黄金周更高达70万人次，是广州市中心最旺的购物中心之一。定位： 大型时尚综合购物中心目标人群： 对流行较为关注的时尚青年群体,广告创意表现,平面以商家促销广告的信息释放为主，整体较为年轻时尚。,活动营销,由于中华广场具有良好的室外条件，举办时装发布会、路演以及明星见面会等均能取得良好的效果,最火的一线高端Mall。,正佳广场,概况：以体验式主题购物乐园为设计定位的正佳广场，是集零售、休闲、娱乐、餐饮、会
4、展、康体、旅游及商务于一体的现代化购物中心。日均客流量超过80万,可供40000人同场同时消费,每年吸引各地超过200万个家庭前往购物。定位： 亚洲首席体验购物乐园目标人群：中高端消费群体，港澳台旅游团体,广告创意表现,以季节性打折促销为主，走时尚年轻路线,活动营销,亚运空姐招募,影视明星见面会,时尚内衣发布会,2010年广州新晋MALL,23年商业积聚，最繁华、最成熟，广州第一商圈 天河城、正佳、天河又一城、广百中怡、维多利、东方宝泰 新增项目：太古汇、万菱汇、时尚天河,1、天河北商圈：,商业面积约12万平方米，定位中高端市场，面向全球。 对外称年初即已出租7成，已成功引入马莎百货、LV、P
5、rada、Armani、Bally、Bvlgari、Chanel、Fendi、Miu Miu、Omega等一线品牌。 更有香港美心酒楼旗下中式酒楼和ZARA、Ole超市首次入穗,太古汇：,多年招商过程中注重形象的塑造，早期围墙广告引起好评，后期被广泛模仿,商场面积为5.8万平方米。与太古汇错位经营，只做专卖店。 已签约澳大利亚BRAUNBUFFEL、SHEN、俄罗斯KIRA、阿联酋OXYGENE 。60%为时尚零售品牌、25%为配套饮食、15%为时尚生活精品的商户组合。 一楼为国际品牌专卖店，二楼集中国内的一线品牌，三楼打造成宜家式的家居卖场。,万菱汇：,综合体项目，大众媒体只推公寓,总投资2
6、6亿，总建16万，首期5万，走中端快时尚潮流路线，除餐饮满租外，服装、精品铺进度较慢，目前招租约40%。 虽在沈阳、南京成功，艺术风格装修极富特色，但业内对800-100的租金、铺位过多、地下商场、北商南进、档次低等尚不看好。,时尚天河：,年度招商项目中推广力度最大，成功引起中低端客户的关注,广州CBD最热区域，豪宅、高端酒店、公寓、甲级写字楼扎堆 新增项目：高德置地四季MALL、太阳城广场、友谊西塔（国金店）、中央商业广场,2、珠江新城：,定位广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心。达22万平方米，通过地下人行隧道、空中连廊将春、夏、秋、冬四大主题商场有机连接起来，形成一公里长的商业长廊。 上
7、百间复式品牌旗舰店是最大特色。规划有百货、超市、服饰、餐饮、影院、儿童、家电、运动等8大业态组合。,高德置地四季MALL,总建筑面积约22万平方米，建成后成为珠江新城内唯一最大型的商业中心和两栋高级公寓。 太阳城广场被定位为首个奢侈MALL.太阳城采取“只租不售”长线经营模式，产品经营管理方面，锁定LV等国际一线奢侈品品牌。 现已与广百签约。,太阳城广场,年内市政热点版块、利好频传，能否持续有待未来验证代表项目：万达广场、5号停机坪、海航YH城,3、白云新城商圈：,以大型购物中心、国际连锁超市、五星级酒店、酒店公寓、五星级影城及高档住宅为一体城市综合体，被定位为“广州高端商业中心。”总建约为5
8、0万平方米。 现进驻品牌有：沃尔玛、国美电器、诗芙兰、屈臣氏、麦当劳、肯德基、必胜客、芙蓉楼、大渔餐饮、ONLY 女装SELECTED男装、雅莹等等诸多主力店，餐饮满租。开业期间，市场反应热烈。,万达广场：,首度进入广州，强推广万达商业品牌,2010年度广州报纸投放量达5000万（刊例价）,全球首个航空主题购物广场，开发约13万平方米，定位以航空文化为主题、集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心。 入驻品牌有：CASAMILANO、Gucci、Burberry、Ferragamo 及法国侈奢品综合店“LUXOL88”、Armani、D&G、Ver
9、-sace、FENDI等。,5号停机坪购物广场,走特色文化营销路线，投巨资拍摄同名电影,广州白云区YH城，定位为集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、酒店、公寓于一体的大型综合商业项目，面积约10万平方米， 现正招商筹备中。,海航YH城,繁荣背后的困局,美东百货因招商难定位一降再降，几经辗转重新包装，变成“日韩时尚百货”，走年轻人路线,计划于10月开业；“西城都荟” 从引进印尼乐宾百货、到马来西亚百盛百货将入驻主力店，屡次不了了之，招商团队换了好几家至今尚未透露开业时间。,繁荣背后的困局,太古汇、时尚天河、万菱汇、太阳城、YH城、中海环宇城诸多项目皆因招商缓慢或工期影响，并不能按预定日期开业。各项目
10、招商情况悲喜不一，整体表现上高端购物中心承受的压力及相互间的竞争挤兑比较大。,小 结,都定位“都会中心大型高端购物中心”； 都涵盖“百货、超市、美食、电影院”等一站式服务； 都高举“地标、龙头、航母、国际、顶级”等旗号。,密集扎堆、僧多粥少、千店一面 经营商户、终端消费者高度重叠,那么，花城汇要怎样脱颖而出？,它山之石，可以攻玉。,六本木新城,定位 充满魅力的文化都市目标人群：具备创新思维，充满活力，追求丰富多采生活的都会新贵,完善营销推广吸引公众参与,借由瞭望台,电影院和200个以上的商店，可以吸引大众化的消费群，定期开展大手笔文化活动，例如成为东京电影节的另外一个主要会场。,商业与旅游观光
11、相结合,空中花园设置了稻田、蔬菜等田园风格的景观，专门安排学生前来修学旅行。 并将六本木新城列入东京旅游手册中为重要旅游景点。每年200多万香港与台湾游客都要参观六本木新城。 拥有英文、中文、日语多种语言导览和导示手册,东京中城,定位： 现代日式文化的生活美学都城目标人群：都市新文化精英,同时，东京中城作为将日本的设计推广到全世界的基地，到处弥漫着艺术的气息 2007年3月正式开业时，打出了今后国际竞争中的关键词“设计”的口号，寄希望成为体现日本新型价值观的中心据点,无处不在的艺术气息,Midtown选择店铺或餐厅是以个性化为主，东京中城里面也没有外面看得到的连锁店。当地的上班族即使来到便利商
12、店，在也会看到不同的店面設計，搭配整个Midtown的个性。,极其鲜明的个性化,发行月刊（开幕首期）,蒙特利尔地下城,概况：地下城大约12平方公里的该区域位处两个重要的地理景观中间，北抵皇家山脉，南达圣劳伦斯河。世界上最长的室内步行街网络，独一无二的地铁系统、舒适且宜人的地下环境。定位 地底城市,现场气氛,注重艺术氛围的营造,内部环境,科学有序的内部环境,启示1： 营造高端气氛,以城市甚至国家文化及发展理念为突破点，通过活动，陈设，物料等对区域内气氛和气场的培育及营造，塑造出在消费群体中的高端形象,启示2： 生活形态的不断创造,“初出店”规划：要求进驻的店要有自己的主题特色，即使同品牌的旗舰店
13、，也必须与别处的旗舰店在形态，设计上做出差异。,启示3： 独一无二的购物体验,空间与时间的延伸：写字楼，商场，交通，艺术文化等区域结合的非常完善，所有认同某种生活形态的人都可以在那待上一整天，连营业到凌晨的超市，书店或酒吧都门庭若市。,向“世界级”看齐， 本案推广主要完成3大诉求,花城汇,广州顶级国际艺术购物场 国际一线品牌 最具特色的商家展示 地面广场&地下商城双重体验,广州的国际名片，旅游休闲中心,“广州客厅”花城广场的观光价值 城市标志性文化娱乐活动的策源地,花城汇,独一无二的国际购物体验,顶级品牌概念店、知名品牌初出店 紧贴世界时尚潮流，全方位的玩乐赏购闲,花城汇,定位：世界地标级，商
14、业群广场,顶级国际艺术购物场 国际名片，旅游休闲中心 独一无二的国际购物体验,推广语：世界地标，汇聚广州,年度推广,三个阶段，三个任务,第一阶段，形象导入， 高调入市昭示项目形象，彰显项目气质,第三阶段，开业 提倡独一无二的消费理念,第二阶段，招租及试营业， 利用软文+活动+商户事件营销创造气氛,世界级，广州最高端的艺术购物场,广州名片，旅游休闲中心,国际性购物体验,在定位基础上，以不同主题表现各阶段诉求,花城汇整合传播整体规划,第一阶段 形象导入期：3月,目的：市场宣传教 育，为上市作准备 传播内容： 花城汇形象导入 活动内容： 1、万国花，花城汇 2、Fashion全球行,目的：招商，奠定
15、项目气氛传播内容： 招商信息 活动信息 公关宣传 圈层营销（行业商会）,活动内容： 1、羊城新八景评选 2、露天音乐会、话剧 3、万国小朋友服装show 4、水幕电影节 5、广场3D画 6、国际广场沙雕节,目的：烘托项目气氛，在试业达到人流旺盛和商铺进驻率传播内容：试业广告 活动内容 1，开业锦绣花城汇百米画卷，明星开盘 2，露天时装发布会 3，露天奢侈品展台 4，国际广场冰雕展及跨年倒数,第二阶段 招商及开业前准备期：4-10月,第三阶段 开业期：10-12月,各阶段推广主题及平面展示,形象推广主题：,【世界地标，汇聚广州】,清晰的向市场表明广州的花城汇国际化质素之高，规模之大，奠定花城汇高
16、端品牌基础。,世界，也就这么几个地方,浪漫，不过巴黎香榭丽舍大街； 繁华，不过纽约第五大道滚滚人流； 精彩，不过东京六本木缤纷万千； 奢华，不过米兰的珠光宝气； 品质，不过瑞士的百年如一； 。 世界再大，却始终由几个地方掌控方向。 拥有花城汇，拥有世界。,提升高度， 并肩世界的知名商业区,一切极致，尽在花城汇,横空出世，汇集世界地标于广州黄金中轴之上， 六十万平方地下商业群广场， 前所未有，无法复制！ 花城汇，融贯中西锦绣四方， 广州顶级奢侈品牌首发地， 发掘城市中轴的财富源泉,高姿态导入形象，以概念表现为主， 区隔其他同类项目的传统形象和表现手法,市内最显眼的户外延展,招商推广：,1、发布知名商家进驻信息，花城汇卖点解构 2、推广成功签约的顶级品牌，吸引商家，彰显项目高度,花城上的世界版图,品牌进驻 项目卖点软文示范,据说，从德国到中国，8400000M； 从奔驰总部到花城汇，0M,
