优质的教学才是最好的营销

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1、1 优质的教学才是最好的营销。那什么样的教学才算是优质的教学呢？优质的教学表现在两方面：第一，孩子喜欢，愿意到你这里来上课，孩子愿意把玩和休息的时间用在去培训机构学一些知识上。第二，看到教学的效果，家长愿意为孩子的学习买单。家长愿意续报而且愿意介绍他的朋友来。当然，评价优质教学的标准有很多，如果从教学的方式方法上来讲，每个人的理解都不一样，但是如果考虑到营销方式，两点已经够了。那么，影响教学的因素有哪些呢？影响教学的因素有很多，我认为比较重要的有 教育理念、 教学对象、教材、教师、教学方法、教学服务、评价体系。下面我将从这几个方面跟大家一一进行阐释，探讨一下这些因素怎样才能做得更好？教育理念在

2、这七个因素里面，我认为最重要的因素是教育理念，也就是方向。如果方向都错了，方法再好，那也是南辕北辙。什么是先进的教育理念？那怎样的教育理念才是一个先进的教育理念，能引导我们往一个正确的方向去走呢？我认为“ 以人为本 “ 的教学理念、 ” 快乐高效 “ 的教学方式将是我们一直所追求的目标。1.快乐“ 快 乐” 就是让孩子喜欢在你这里上课。 所有的课堂的设计都以 ” 兴趣和快乐 “ 为第一目标。当然，这个兴趣的起点很低。让孩子喜欢，蹦蹦跳跳、活动、游戏、互动，这些都是兴趣，但兴趣的过程是需要我们不断地去提升的，如果孩子只是通过蹦蹦跳跳、游戏来喜欢你的课堂，这样的兴趣可能不会持续太久。可能一年、两年

3、、三年下来他就会审美疲劳。那什么样的兴趣才是长久的？让孩子有成就感， 让孩子在学习的过程中不断体会到学习的乐趣，这才是维持孩子兴趣最长久的东西。2.高效其 实快乐和高效是相辅相成的，如果课堂是快乐的，孩子也就愿意长期的学习，孩子愿意并坚持学习，那么每一堂课也会是高效的。像珍珠项链一样，如果每一个珍珠都非常好，那串起来必然是一个非常漂亮的项链。 我们要达到的高效课堂， 就是每一堂课都要达成我们的目标，每一节课都能完成我们的任务，而不是简单地只是游戏和活动的课堂。每一堂课都达到了高效的目标，那么长久下去孩子的能力就会提升，当孩子的能力得到了强力的提升，他在学校里2 的学习成绩会比同龄的孩子都要强，

4、那么他必然会找到他学习的乐趣，拥有成功感和成就感。这种成功感和成就感必将维持他继续在培训机构学习的动力，续报也就成为了一个水到渠成的事情。3.以人为本，个性和能力培养在 课堂上我们不仅要关注孩子学科成绩的培养，还要关注到孩子个性和能力的培养，让孩子各方面都得到提升。因为在公立学校，教育资源是非常有限的，50 多个人 或者 40 多个人的大班和我们这样的小班相比，有一些局限性。在我们小班的课堂上，孩子的演讲能力、自我表达能力会受到更多的关注，这样很有利于他的个性发展。我们主要是做英语的，我们给家长的理念是 ” 英语只是我们教育的载体，我们更关注孩子的长远的发展“ 。所以我们关注的不光是孩子能把这

5、科科目学好，更重要的是他的个性和能力能在课程中得到展现和提升。 培养新老师的教育理念教育理念是影响教学最重要的因素。因此，在新老师刚招进来的时候， 就要给新老师进行培训，明确方向，告诉他们我们的教育理念是什么？我们要培养怎样的学生？我们的目标是什么？当我们的老师跟我们是一条心，我们才能算是一个团队。前进的方向和团队都有了，整个教学过程才会更顺利。教学对象影响教学质量的第二点是教学对象。教学对象是什么？可能有人说很明显是学生。但是，我们忽略了另外一个对象 家长。 如何对学生进行教育？1.课前：课堂之前，我们会打电话告诉家长，孩子要带哪些东西，有那些注意的事项。2.到了学校之后真正上课之前：3 每

6、次在上课之前，都会有一个还课的时间，班里所有的孩子都要排着队，到老师或者助教那儿把上一节课学习的内容读或者背给老师听，如果有问题，老师会当面指正。每个孩子的背诵情况和读的情况我们都会在书上打上分数，并且有专门的表格进行记录。3.课堂中间：上课过程中，老师起主导作用，但课堂的主体是学生。把课堂还给学生，发挥课堂的主动性，我们称 “ 让课” 。4.课后：课后一定要有作业， 并且一定要有检查和反馈。 如果只布置没有检查和反馈是没有任何作用的。另 外，布置的作业量加起来不要超过40 分钟。” 所有的作业量 “ 是包括听、说、读、写所有的部分加在一起的。我们的要求是所有的课都要背诵，但是我们不能把背诵的

7、压力交给学生在课后完成， 如果孩子要用两个小时或者一个小时才能把这个课背下来，那家长会觉得孩子太辛苦了，下学期可能就不会再来上了。我们要达到的是课堂上的高效。如果课堂上非常高效，孩子回家稍微复习一下，读上两三遍，就能很流利地背下来，家长会觉得很轻松，觉得老师课上得真好，这么长的文章孩子很快就学下来了，而且没什么压力。如果作业量很大，错误率很高，课文也背不下来，而我们又有要求，这样的话，孩子感到压力，家长也会感到压力。所以，我们提倡高效课堂，如果课堂上高效了，孩子就能回家以后只花上十几分钟把课文背下来，把作业完成。 怎么与家长配合沟通？教育机构必须和家长合力， 孩子学习的效果才会更好。如果没有家

8、长的配合，我们的孩子一个星期只在机构上一次课，上完课回家就把书作业本一扔，其他时间一点都不学习、不巩固，这样学习效果是微乎其微的。所以，我们必须取得家长的支持和配合，孩子才能学得更好。当我们多跟家长沟通， 引起家长对这个科目学习的重视，孩子的学习成绩就会越来越好，那家长也就会越来越重视，这是一种良性循环。相反，如果我们不重视，家长不重视，孩子自己不重视，那么我们学习的效果必然越来越差，家长就会觉得学和不学是一样的，到最后就不报了，续班率就会低。和家长沟通的方式有哪些呢？1.电话教学电话教学的目的， 让孩子在电话里面用英语进行对话，并且可以将这段时间学习的效果向家长进行展示。比 如说，这段时间孩

9、子学到了第一、二单元，那么我们会要求我们的助教通过打电话询问孩子有关第一、二单元的问题，可以是相关词汇、句型、语法或者是口语对话等等。助教可以4 用中文或者英语问，孩子们一般都用英语回答。在这个过程中，家长能够感受到老师的口气，也可以了解孩子回答问题的流利度。电话教学的频率是一个月一次，一个星期三次。2.电话沟通电话沟通是指带课老师打电话跟家长沟通孩子在培训机构的学习情况，让家长关注到孩子的学习效果。我们还可以用建立微信群的方式和家长进行互动。3.公开课一 学期一次，家长可以直接在课堂上听课，看孩子在课堂上的表现，看老师的教学状态。我们学校有一些教师的孩子，这些老师通过来参加公开课能看到我们学

10、校的老师是很优秀、很专业的。这样传出去口碑也会非常的好。对于公开课，所有的新老师都是要单独把所有的公开课的模式、整体的程序过一遍的，过一遍之后，下次公开课他就知道要注重哪些地方。4.家长会家长会分班级家长会和校级家长会。班级家长会是在公开课完了以后由带班老师来开，主要跟家长沟通孩子的学习情况， 下学期的学习安排等等。 校级家长会是由校长组织， 可以是两个班、三个班在同一个时间一起开。 这个家长的主题可以是教育理念上、学习方法、家庭教育等方面。5.活动我 们会举办很多的亲子类活动，邀请家长来参加，比如万圣节、圣诞节等节日活动以及现在比较流行的撕名牌活动等等。这些活动可以让家长感受到我们活动的精细

11、化，以及我们对于孩子课程之外服务的付出。 这些活动的目的都是让家长成为我们的教育同盟，共同担负起教育孩子的重任，同时也与家长建立一些友好的关系，进行情感的沟通。教材我在腾跃社区 QQ 群里面做完分享、 参加完常筠校长组织的校长帮活动之后，很多人问过我关于教材的问题。我们用的教材都是在市面上能买到的教材。教材只是教学的载体，主要看老师怎么教。每一套教材都有各自的优势，有的教材以语法为主线 进行编辑。比如我们常见的新概念英语，它的语法线索非常清晰，每几节课一个知识点，螺旋上升。有的教材是以口语交际为主线，每一单元是一个口语主题，有八个单元，那就是八个语法主题，它的语法线索就不是很明显，更多的是句型

12、和词汇地渗透，语法需要老师去总结。5 新概念教材 的词汇量非常丰富， 语法也非常清晰，但是它缺乏趣味性和口语表达能力。对于趣味性，很多有经验的老师能通过自己的设计让课堂变得很活泼。它最缺的是口语表达能力。关于口语表达，我们可以 让外教提炼出每一篇课文的主题，然后进行一些口语方面的操练。新概念有一篇文章讲的是breakfast ，早晨吃 什么？这篇课文就可以说一说外国人早上都吃什么东西、中餐都吃什么东西，这也可以做一种文化渗透进来。再比如新概念英语里面有一篇文章是讲，外国人的一天。其实外国人一天要做很多事情，但是新概念为了教一些常见的词汇和语法点，它并没有设计出非常丰富的活动，都是一些非常简单的

13、内容，have lunch ，have afternoon tea 。关于这篇文章我们完全可以让外教讲述一下外国人真正的一天，讲一些比较特殊的活动而不仅仅是一些衣食住行这些简单的问题，这样的话，孩子会比较感兴趣。因为，外面的世界非常精彩和丰富，但是孩子们在课本上学不到，而通过外教的介绍，孩子的眼界一下子开阔了，这样孩子就会对我们的外教课更感兴趣。有一些教材是以口语为主线，对于这些教材，我们要做的是补充一些习题，让孩子总结一些语法规律 ，甚至可以在暑期班和寒假班的时候专门开一些语法类的课程 。比如，新概念课学完了以后，我们针对语法不是太好的孩子开一个语法类的课程，专门做一些语法讲解和练习，进行补

14、充。教材只是一个载体，选择的主旨就是，选择一些权威的教材，难度上要适宜，并且要相互的补充。教师影响教学的第四个因素是教师。教师是教学的执行者，再好的理念，如果不执行到位的话也是白搭。教育大计、教师为本。新的老师和新的团队怎么带？我们从这几个方面来考虑。1.团队中要有一个灵魂人物这个灵魂的人物一般是校长。 以教学出身的校长很容易担当这个灵魂人物的角色。不是以教学出身的校长，可能在教学上没有说服力，没有办法让其他老师信服，那这个校长至少要有一个很贴心的团队领导者和带动者，才能带领大家朝着这个方向努力。2.新老师选择首先要考虑专业素质如果专业素质过硬的话，后期的培养会很方便。尤其是教英语的老师，如果

15、口语发音不标准，或者专业不过关， 后面做起来会非常的难。 专业素质是很难在一两年的时间内有很大的提高，所以老师的招聘上要宁缺毋滥，不要追求过快的发展速度，如果没有好的老师，这个班宁可不开或者少开。只有老师培养成熟了、才可以开这个班。否则，学生招来了以后留不住，传出6 去必然也是坏的口碑。 如果这一次这个学生不来，那么下一次他周边的十个学生也不会来。所以，招聘老师的时候最先强调的是专业素质，而不是教学能力。3.新老师进来首先要培养教学理念新老师进来我们首先要给他培养的是教学理念 ，其次是教学能力，再次是职业情感。一个老师真正带班以后， 他从学生的进步、家长的信任和学生对他的需要中，他能感觉到他是

16、一个被需要的人，被学生需要、被家长需要。慢慢地就会有一种自豪感、被认同感和责任感。这种责任不是对老板的责任，而是学生对他的信任，家长对他的需要，让他觉得我要好好做，我是一个老师，我有这样的职业情感和责任。4. 新老师培养过程对于新老师的培养 ，一般需要三个月时间。老师由三部分构成，中教、外教、助教。新老师来的时候，前两个月的时间主要是做助教，到教室里面听课，辅助中教完成一些教学之外的辅助性工作，比如说批改作业，检查孩子背课文、读单词或者负责一些学生协调工作。在两个月学习的过程中新老师能耳濡目染的感受到课堂整体的流程，包括中教老师怎么跟孩子沟通，怎么样跟家长沟通，怎么样设计课程，对于新老师来说这是一个很好的学习。从第二个月末，我们就开始安排新老师练课，由老教师带领分组练课，三个人一组、四个人一组，把将要带的课进行说课，以无生上课的方式，或者以老师当学生的方式进行练课，在练课的过程中让他不断地提升自己的教学技能、教学设计和教学效果。同时，我们会给每一个教学的老师设计一张表格，每一周他要完成哪些工作，这 一周他要听多少节课，练习多少节课，和多少个家长打沟通电话， 看多少天的全国大校视频