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1、企业经营模拟实验 经营分析说明书CEO ：黄贵富 1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师：花均南职称：副教授2014 年 4 月 10 日ERP沙盘模拟经营实验心得CEO 篇利用周末时间， 我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验， 在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO ，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组， 对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，
2、我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。第一年， 我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的， 我们在生产这一块主打 P2和 P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场
3、，开启IS9000 和 IS14000 的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷 60W ，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了， 然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3 个销售额的订单， 我们的产能库存了7 个，不可谓不多， 但今年全行业基本都是负盈利， 所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为 A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4, 大都在P2 研
4、发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。第二年， 我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1 产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场， 因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没
5、有想到第一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1 的大单和 P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2 和开拓国际市场以及IS14000 认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低， 但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场
6、销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2 竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害， 导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如， 我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品
7、的研发，比如，没有办法研发P4 和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司. 今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误， 我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单. 还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。虽然公司破产， 但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明
8、白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO ，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三， 广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。这次的 ERP实训，让我们感受
9、并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。. 如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错, 在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司， 如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练， 学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经
10、历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样， 我们在市场打广告的是后就很充分了解到， 博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。 当然， 这次的 ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情， F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美
11、味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道， 在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。 我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。财务总监篇一个周末的ERP沙盘模拟实验， 在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因
12、为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、 产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企业的运营过程， 身临其境的进行操作， 真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系， 认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在 ERP这项活动
13、中， 我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。作为财务总监， 在此次 ERP实战中， 我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折
14、旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。 事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是 CEO的得力助手， 跟随企业经营的运行，监督 CEO 的业务活动， 必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通， 听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务， 总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的年度利润表和资产
15、负债表，并对下一年度的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验， 在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000 等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时
16、也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得比较艰难。 在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产， 也就是说， 在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出， 导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。 到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。 在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈， 稍不留神就会被市场给淘汰掉， 作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。 我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置
