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1、市场部,纳智捷自驾送爱心公益营销活动方案,快乐的暑假即将结束，新的学期如约而至。是欣喜、更是期待.,在这座城市的另一边， 在同一片蓝天下的另一个地方， 有这样一群孩子。 父母远走他乡进城务工 家庭贫困无法上学 对于他们，新学期 意味着希望、也预示着未来,他们很懂事，从小就知道帮助大人、他们自食其力,他们没有游乐园、没有肯德基，但这并未妨碍他们寻找乐趣,再艰苦的环境，他们依然刻苦学习,他们有梦想，尽管有时也迷茫,相同的年纪 不同的经历 他们同是祖国的花朵 共同生活在同一蓝天下 他们都有一个五彩斑斓的童年 不同的是他们 有的有父母的体贴呵护 有的没有 有的有穿不完的新衣服 有的没有 有的有吃不完的
2、零食和美味 有的没有 有的有看也不想看一眼的课外书 有的没有 我们想做的其实是一件很简单的事情 便是把有的送一些给没有的 ,我 们 需 要 . . . . . .,一个新书包,一套课外书,一套学习用品,一学期营养早点,一学期营养午餐,一颗真诚帮助他人的心,其实，我 们 还需 要很多 . . . . . .,只因为，需要我 们 帮助 的 人很多 . . . . . .,我们 知道，我 们的 能力 有限 . . . . . .,但， 我们 相信 同我们 一起 的人 很多 . . . . . .,我们的爱心目标,爱心书包 课外图书 学习用品 爱心早点 营养午餐 新校服 ,200个 1000本 200
3、套 200份*1学期 200份*1学期 200件 ,活动主题：,与纳智捷携手走在上学路上,关注留守儿童、关注农村女童、关注贫困儿童,活动主办单位,东风裕隆 纳智捷 银捷汽车生活馆,活动主办（协助）单位,银川交通音乐台,（活动社会招募及全程参与报道）,活动协办单位（报媒）,活动协办单位（电台）,宁夏交通广播98.4,宁夏经济频率92.8,宁夏都市广播103.7,银川交通音乐台100.6,银川汽车生活广播90.5,银川都市经济广播95.0,银川新闻综合80.1,金鹰快乐联盟（银川）大眼睛93.8,活动协办单位（网络）,活动背景,活动背景：,宁夏南部山区，因地理、历史等原因，属于宁夏贫困地区。因为靠
4、天吃饭，当地人均收入低于全国收入。在经济、交通等方面处于劣势地位。随着西部大开发，当地进行劳动力疏导，大量农村劳力涌入城市，致使出现留守儿童这一社会现象。由于贫穷更多的孩子上不起学，甚至辍学。由于农村重男轻女现象比较严重，更多的女孩子根本就没有背起书包的机会。本次活动旨在通过生活馆和纳智捷银捷车友会发动爱心人士共同关注：留守儿童、贫困儿童、失学女童。尽自己绵薄之力，奉献一片爱心，帮助需要帮助的农村孩子完成上学的梦，给农村孩子一个更好的学习环境、同时寻找我们社会急剧消失的关爱、同情、爱心、奉献、分享的道德情们给予他们的帮助是少之又少的，但我们相信：只要我们做了，与我们同行的人便会越来越多，爱心的
5、路上我们也从不孤单。通过此次活动，我们想以纳智捷这个自立、自强的民族品牌为依托，弘扬中华民族道德风范、体现纳智捷以人为本的品牌理念。同时通过活动，使纳智捷车主与生活馆建立良好的关系，共同的为一件事、一个目标、一份牵挂而携手前行,活动口号,关注留守儿童、关注农村女童、关注贫困儿童,活动目的,1、爱心公益捐赠活动，提升纳智捷品牌形象的同时为客户提供一次参与公益活动的机会。 2、利用捐赠活动，让客户亲身感受纳智捷品牌汽车的优质性能扩大纳智捷汽车的市场影响力与口碑。 3、捐赠对象仅处于偏远山区，路况多变复杂，通过现场实际驾驶，在凸显产品性能的同时，使客户更加感受到纳智捷卓越的表现。 4、捐赠活动结束后
6、，组织车友参观红色经典景点。拉进客户感情，增进交流，促进关系发展，形成意识统一，为纳智捷口碑宣传服务。,活动概要,持续推进“百万手印捐百万活动”的深入开展,1,2,车友会,A.活动形式,B.活动内容1,C.活动内容2,邀请老客户或组织车友会组织成车队集体出行， 每辆车内安排两名意向客户共同前往,邀请客户到店对贫困儿童进行捐赠（书籍文具等） 组织车队前往当地周边贫困小学进行捐赠仪式 与当地贫困小学的小朋友们互动,安排车友会与老客户的近郊 旅行，增加新老客户之间的沟通， 充分传递产品良好口碑促成销售,3,通过电台、网络广宣 扩大活动宣传,通过电台招募社会爱心人士参与活动,电台广宣纳智捷此次活动主办
7、,引起社会广泛关注,媒体全程跟踪报道,活动后续整理、宣传,目录,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,活动目的：提升店头集客 ， 深化品牌形象，提升纳智捷的市场影响力与宣传口碑，通过客户的亲身感受促进销售 活动时间：2013.9.29-9.30 捐赠学校/旅游景点：固原（学校待定） 活动人数：60人（20名嘉宾、2名工作人员） 活动形式：凡参加活动新（老）车主须捐赠书籍或其它物品以表现自己的爱心，经销商给予一定的优惠政策。邀请老客户（以车友会为主），新客户（意向客户）以家庭（2人）为单位，老车主开车携带新车主，4 人为一组，新老车主各5组，共计20人参加此次近郊
8、游玩。在车身处进行简单的布置与装饰，以增加车队行进中的影响力。首先到达捐赠小学进行物资的捐赠，并与当地师生进行交流，对到场同学给予鼓励在捐赠仪式结束后，在工作人员的带领下，老车主携带新车主前往周边特色景点游玩。住宿（互动活动）第二日返程,活动简介,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,目录,筹备工作(一周前）,景点（学校）排查：排查城市周边贫困学校,并与该学校负责人联系，了解学校基本信息，学校到城市的距离与时间；排查学校附近可进行游玩的地区，在捐赠活动结束后携带新老车主在附近景点地区进行游玩。 线路排查（踩点）： 在确认捐赠学校及旅游景点的前提下，安排工作人员进
9、行实地考察，以保证路线的准确与行程的安全。 选手招募（客户邀请）： 向新老车主介绍活动形式，邀请新老车主来店内进行物资的捐赠和相关表格的填写，强化增加客户的进店率。 电台、网络广宣 通过电台及网络向社会征集爱心人士参与活动，捐赠物品集中在生活馆进行打包封存。,注意事项,校园排查,实实在在贫困学校 距离市区驾车时间不可超过3小时 前期与学校负责人电话沟通，并开车进行实地排查，确保路线准确性 不可以金钱形式捐助（以书籍、玩具、学习用品等为捐赠物品） 确保活动当天有师生参加捐赠活动,景点排查,正规，有特点景点 距离适中，最好是在从学校返回的途中寻找景点 确保景点无危险情况发生 确保参加活动车主的人身
10、安全,筹备工作(活动头2天）,活动前沟通会议，工作落实到每个现场工作人员 活动物料清点并提前准备到位 电话邀约老车主到店进行车辆检测，确保车辆安全行驶 再一次与景点及学校联系人进行电话沟通，确保2名工作人员以上熟悉学校及景点各方面信息 电话通知新车主活动当天集合时间 检查工作用车，确定外出工作人员，无特殊原因不允许第二天进行更换 依照特殊情况可添加条款,活动预算,广宣预算,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,流程安排,展厅布置（示意图）,顾客到店参与活动流程,人员分工,活动流程,09月29日 12：00-12：30 签到（发放对讲机，饮用水，胸贴，张贴车贴）
11、12：30-13：00 贫困小学 13：35-14：35 爱心捐赠 15：00-16：00 前往景点 16：30-17：00 住宿及人员安排 17：35-21：00 晚宴及篝火晚会 8：00-9：00 返程,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,招募期,销售：*先生/女士您好！我是纳智捷银捷汽车生活馆销售顾问*我们将在8月29日早8点在店内举行活动 ，如果您愿意的话，可以将家中闲置的书籍、衣物等物品交给我们，我们会将您捐赠的物品亲手送到需要帮助的失学儿童手中，完成孩子们上学的心愿，如果您参与到我们的活动当中，还可以享受活动期间的购车优惠政策等，您有兴趣参加吗？
12、顾客：我有兴趣。请问是捐赠什么物品都可以吗？ 销售：是这样的，我们这次活动主要是为了帮助失学儿童所以捐赠的物品最好是您闲置的书籍、学习物品比较好 顾客：参与活动有什么优惠政策？ 销售：凡是参与捐赠活动的老客户都可以获得免费的车辆保养*次或参与捐赠的意向客户，可在活动期间享受购车优惠，优惠制度是,执行期,销售：*先生/女士您好！欢迎光临纳智捷银捷汽车生活馆，我是销售顾问*我们店内正在举行“爱心公益捐赠活动”，您可以将家中闲置的书籍、衣物等物品交给我们，我们会将您捐赠的物品亲手送到需要帮助的失学儿童手中，如果您参与活动的话，在此期间您可以享受一定的购车优惠政策，您有兴趣参加吗？ 顾客：我有兴趣。我
13、捐赠的物品交给你们就可以吗？ 销售： 是的，先生/女士请您放心，我们会将您捐赠的物品亲手交到需要帮助的失学儿童手中 顾客：,销售：*先生/女士您好！我是银捷汽车生活馆的销售顾问*，我们将于9.29举行“爱心捐赠，近郊游玩”活动，此次活动您可以携带家人一名陪同，在我们的组织下前往*贫困小学进行书籍的捐赠，捐献自己的爱心，捐赠结束后在到附近的*旅游景点进行游玩，不过因为此次活动人数有限，活动一周前需要您到店进行登记，将您所要捐赠的书籍交给我们进行保管，活动中还需要您开车携带家人的同时，也要带上我们的意向客户家庭一组，2人，您有兴趣参加吗 ？ 顾客：我有兴趣。需要我们花钱吗？ 销售：我们每辆车按照2
14、00油费进行补偿，无需您支付任何费用，全部费用由纳智捷厂家承担。 顾客：那太好了，我愿意参加 销售：那请您于*日来我生活馆进行安全培训和填写个人信息，我们要为您上保险？ 顾客：太好了，想的这么周全，我们一定到店 销售：好的，谢谢您对纳智捷的支持，但我们此次活动限制10组家庭，如果您有兴趣一定要尽快到店填写活动表格，期待您的到来，再见 顾客：再见,老车主招募话语,意向客户招募话语,销售：*先生/女士您好！我是银捷汽车生活馆的销售顾问*，我们将于9.29日举行“爱心捐赠，近郊游玩”活动，此次活动您可以携带家人一名陪同，在我们的组织下前往*贫困小学进行书籍的捐赠，捐献自己的爱心，捐赠结束后在到附近的
15、*旅游景点进行游玩，不过因为此次活动人数有限，活动一周前需要您到店进行登记，将您所要捐赠的书籍交给我们进行保管，此行将由我们车友会成员驾车带您一同完成，您有兴趣参加吗 ？ 顾客：我有兴趣。需要我们花钱吗？ 销售：无需您支付任何费用，全部费用由纳智捷厂家承担。 顾客：那太好了，我愿意参加 销售：那请您于*日来我生活馆进行安全培训和填写个人信息，我们要为您上保险？ 顾客：太好了，想的这么周全，我们一定到店 销售：好的，谢谢您对纳智捷的支持，但我们此次活动限制10组家庭，如果您有兴趣一定要尽快到店填写活动表格，期待您的到来，再见 顾客：再见,筹备工作,B,活动执行,C,常用话术,D,工作文件,E,活动简介,A,广宣时间进度表,其他协助单位参与29-30日捐助现场活动后，在10月初期进行活动报道,时间进度表,客户信息表,客户意见反馈表,以 上,
