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1、ZK 鞋子市场分析预测一、 目标市场的定位与分析帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而受到世界各地人们的欢迎，无论是出游或做运动，都会是最佳的选择之一。据调查，大学生对鞋的需求主要集中在休闲鞋和板鞋上，比重分别达25.27%和 24.55%。随着经济的发展和生活水平的提高，广大消费者尤其是年轻的大学生在消费中将会更加注重产品的样式和个性。ZK帆布鞋秉承着耐穿，实用，追求时尚的理念，以帆布鞋的消费主体大学生为目标群体，针对消费者的需求设计生产，推出具有个性风格，具有新意的帆布鞋，达到生产受广大追随潮流的大学生喜欢的时尚鞋的目的。二、 市场容量估算和趋势预测据统计全国15-30 岁的年轻人约为3 亿，
2、， 而 80%的人喜欢帆布鞋。随着人口年龄的自然推移，这个年龄阶段的消费群体将有所减少，但随着人民对年轻、时尚观念的进一步深入，帆布鞋消费群体的年龄界限将有所扩大，故未来的帆布鞋市场规模在今后十年内将与现在基本持平，保持在两亿四千万左右。三、竞争分析和竞争优势现在国内帆布鞋市场主要有的匡威、阿迪、 耐克、 vans、DC 等国际品牌以及李宁、安踏等国内知名品牌和其他一些杂牌。其中匡威是专业生产帆布鞋的品牌，也是历史悠久、实力最雄厚的国际品牌，在国内市场中占据着最大的市场份额，其他知名品牌大都以抓呢生产运动鞋为主，帆布鞋并不是其主打产品。而国内很多不知名品牌走的是低端价格路线，产品款式和经营观念
3、上多是模仿匡威，可以说国内帆布鞋市场在未来还有很大的变动空间，帆布鞋借助着独特的风格在其中还有很大的发展空间。综上所述，我们可以总结出帆布鞋所面临的机会、威胁和优劣势。机会：行业态势不稳定，市场大，发展空间大。威胁：根基不稳， 对外贸易受阻， 国内市场竞争对手多。优势：定位中档， 受众广， 市场灵活性强， 有风格特色。劣势：起步晚，市场管理、经营经验不足，企业知名度低，基础薄弱。四、对手营销情况SWOT 分析（1）S ） 中国是全球最大的硫化鞋生产国，因此在生产上有一定的优势，低成本的消耗是一个优势。另外，ZK帆布鞋是本土品牌，会使消费者产生贴切心理。（2）W ） ZK 帆布鞋起步较晚， 品牌
4、知名度相对较低，品牌效应相对较差，市场占有率低。市场竞争者比较多，有许多倡导低价的竞争者存在，竞争相当激烈，原高档帆布鞋消费者接受新产品需要一定的时间，需则需要强而有力的推广和传播手段从吸引潜在目标消费群。（3） ）O 目前 ZK 帆布鞋刚刚在大学城上市，它即将走的是高端路线，在大学城内，品牌鞋店少，ZK 帆布鞋的地理位置占有优势，能在一定程度上满足大学生追随潮流的需求。（4）T ） 在同类产品中，匡威是ZK 帆布鞋的最大竞争对手，匡威在中国发展较早，在大学生心中已有一定地位，具有相当强的品牌效应，在全国设点较为广泛，营销渠道多样花，资金雄厚，广告投放金额大，对ZK 帆布鞋构成相当大的威胁。此
5、外，米奇、凡克、思威奇等帆布鞋也占据一部分市场份额，也构成一定威胁。但是在大学城内，我们的主要竞争对手是八哥，在替代品方面，运动鞋与板鞋在不同角度上满足了人们的需求，成为帆布鞋最大的替代品。调查问卷数据与分析第一题您的性别是：按性别层次分类性别层次数量比例男104 60.12% 女69 39.88% 总数173 按性别层次分类0.6011560690.398843931男女第二题：请问年的年龄属于以下哪一个范围？年龄层次数量比例18岁以下7 4.05% 18-30 岁165 95.38% 30岁以上1 0.58% 总数173 按年龄层次分类0.0404624280.9537572250.005
6、78034700.20.40.60.811.218岁以下18-30岁30岁以上年龄层次比例比例第三题：您的鞋子类型主要有？鞋子类型数量比例 运动鞋61 22.02% 板鞋68 24.55% 休闲鞋70 25.27% 皮鞋23 8.30% 靴子46 16.61% 其他9 3.25% 总数277 按类型分类00.050.10.150.20.250.3运动鞋板鞋休闲鞋皮鞋靴子其他鞋子类型比例比例对于大学生来说，还是以休闲鞋、板鞋为主，休闲鞋所占比例较高，这要求我们要生产出舒适、质量好、轻便的帆布鞋来满足大学生对鞋子的需要。第四题：您现在所穿鞋子的是什么品牌的？鞋子品牌数量比列 特步29 13.00%
7、 安踏43 19.28% 李宁39 17.49% 意尔康13 5.83% 361 26 11.66% 其他73 32.74% 总数223 按品牌分类00.050.10.150.20.250.30.35特步安踏李宁意尔康361其他品牌比例比列第五题：您一般多久买一双鞋子？买鞋间隔时间数量比例 1-3 个月40 23.12% 3-6 个月80 46.24% 6-12 个月45 26.01% 一年以上8 4.62% 总数173 按时间分类0.220.230.240.250.260.2700.20.40.60.811.2买鞋间隔时间比例1-3个月 6-12个月第六题：您一般在什么地方购买鞋子？买鞋地点
8、数量比例 专卖店80 46.24% 普通鞋店47 27.17% 商店33 19.08% 其他13 7.51% 总数173 按地点分类0.4624277460.2716763010.1907514450.075144509专卖店 普通鞋店商店 其他第七题 :您购买鞋子时最注重的哪个方面？注重方面数量比例 质量72 41.62% 品牌29 16.76% 价格35 20.23% 款式33 19.08% 追随潮流4 2.31% 总数173 按注重方面分类00.10.20.30.40.5质量品牌价格款式追随潮流注重方面比例比例消费者注重的是鞋子的质量，通过数据显示，注重质量所占比例最高，这就要求我们生产
9、出高量的帆布鞋。第八题：请问您是否听过宝达ZK 店？是否听过 ZK 数量比列 听过并去过34 19.65% 听过没去过54 31.21% 没听过85 49.13% 总数173 按知晓度分类0.1965317920.3121387280.4913294800.5听过并去过听过没去过没听过比列通过数据显示，没听过ZK 的比例最高，说明企业的知名度不高，还需要通过不同的渠道去宣传我们的品牌，提高企业的知名度。第九题：请问您一般通过那些渠道了解一个品牌店？渠道数量比例 广告77 25.00% 朋友介绍80 25.97% 网络76 24.68% 电视52 16.88% 其他23 7.47% 总数308
10、按渠道分类0.250.259740260.2467532470.1688311690.07467532500.050.10.150.20.250.3广告朋友介绍网络电视其他途径比例比例第十题：如何提高ZK 的知名度？提高 ZK知名度途径数量比例 多做宣传95 34.05% 提高产品质量106 37.99% 降低产品售价67 24.01% 其他11 3.94% 总数279 按途径分类0.3405017920.3799283150.2401433690.039426523多做宣传提高产品质量 降低产品售价其他第十一题：您觉得ZK 硫化帆布鞋定价在100-300 这个区间合适吗？100-300 能否
11、接受数量比例 不合适，太便宜了9 5.20% 合适，我能接受92 53.18% 不合适，太贵了72 41.62% 总数173 按接受情况分类0.0520231210.531791908 0.41618497100.20.40.6不合适，太便宜了合适，我能接受不合适，太贵了是否接受比例比例第十二题： 在同样价格范围内你会选择ZK 还是其他品牌？其原因是？品牌种 类数量比例ZK 41 23.70% 其他品 牌107 61.85% 不一定25 14.45% 总数173 （二）效果预测：通过这一系列的宣传制作，广大消费者认识了宝达，并对宝达有了很深的理解，宝达这个国内品牌会很快地融入到消费者的周边，甚
12、至是嵌入到消费者的消费观念中。由于宝达的设计满足了市场中不同消费者的不同层次的需求，使得中国的帆布鞋市场充分开拓，其市场占有率迅速提升，即使与匡威在发展时间上存在近一个世纪之久的差距，但是宝达在一定程度上却能与匡威竞争消费者。宝达的成功营销使得国内帆布鞋市场都处于宝达的覆盖之下，几乎走到哪里都会看到穿着宝达帆布鞋的消费者，人们追随着宝达的品牌调性炫、色彩、与牛仔裤搭配最经典。宝达的广告语融入到消费者的生活中，成为人们相互激励的的口头语。从长远来讲，宝达不仅是时尚、潮流的引领者，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，走在时尚前沿的宝达鞋业将以全新的发展理念，继续为消费者提供个性产品和优质服务，为每一位崇尚个性生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。同时也将引领硫化鞋与牛仔裤的搭配潮流，将宝达打造成为中国高端硫化鞋第一品牌，真正地成为“中国的匡威” 。
