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1、,LOGO,营销 10级03班,2014年新一代宝马MINI上市 营销策划方案,Hi,我是宝马MINI,目 录,1.宝马MINI介绍 2.PEST宏观分析 3.SWOT战略分析 4.竞争对手分析 5.消费者分析 6.差异化战略 7.营销推广方案 7.总结,宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团。宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。,关于宝马MINI,而宝马MINI凭借独特的外观、灵
2、巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。宝马MINI Cooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。MINI Cooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。,2014年新车上市简介,宝马MINI“迷你”这个词，一直到现在，已经经历了50多年，而“迷你”的起源，正是因宝马旗下品牌MINI诞生才开始的。,一、2014年新车上市简介,2014版的迷你将会迎来一次彻底的更新，虽然整体造型 风格依然是迷你的经典风格，但其四个车轮拉的更开，这也提升了车内的空间，同时前脸设计
3、在继承迷你传统的前提下变得更加凶猛与张扬，并且大灯造型在向宝马靠拢，白色的灯眉以及宝马大灯随动转向技术也将在该系列上得到应用。,2014年新车上市简介,全新迷你家族一共有11款全新车型，将使用宝马UKL1平台打造前轮驱动，有效降低成本提高质量。宝马高层已经承认将会开发23种不同车型，直到2020年，宝马和迷你平台将会售出98万辆前驱车型。,2014年新车上市简介,动力发动机可在10秒钟内将车从0加速到100公里/小时的速度，并在二十多秒内加速到160公里/小时，最高时速可达200公里/小时以上。操控新MINI具备了类似小型赛车的操控性，而且开起来更为平衡舒适。手握方向盘，轮胎的寻迹感觉极好，令
4、驾驶者信心十足,外观MINI造型设计简洁有力，古典色彩与时尚感在她身上共存，前大灯与发动机罩采用一体化设计，大又圆的头灯印证着她MINI家族的纯正血统和风貌内饰坐进驾驶座椅，一个醒目的白色圆形大表盘十分惹眼，位于仪表板的中央位置，可电子显示车速、油量、冷却剂以及其他功能状态等信息。新MINI的控制健和舒适功能旋钮环绕四周，车内的各种功能和显示都用舒适的橙色灯光显现。,二、PEST环境分析,优势,劣势,机会,威胁,1、独特的外观 2、不可替代的尊贵享受。 3、油耗小 4.强大的技术支持。 5.健全的营销模 6、售后服务的卓越,1、起步较慢 0100km/h略慢，为9.2s。 2、价格高，高于其他
5、同类车型。,1、低排量，迎合了中国低碳政策。 2、中国市场经济发展的态势良好，中国消费者更具有消费实力。,1、大众的“甲壳虫”直接与mini cooper竞争，且大众正在打算研发生产更小一号的“甲壳虫”。 2、其他中高端轿车，如奔驰、保时捷、宝马1系、奥迪A1等。,三、SWOT分析,甲壳虫,优点： 脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。 缺点：内饰不够炫，顶棚有缺点。,奇瑞QQ,优点：价格便宜，色彩艳丽。 缺点：属于低端汽车 性能较差。,奥迪A1,优点：档次较高，性能优秀。 缺点：颜色比较单一，不够炫,四、竞争对手分析,MINI与甲壳虫,MINI Cooper 优点：
6、 具有卡通风格的精致内饰；顶篷带有天窗功能；精确的操控使任何驾驶它的人都觉得自己可以成为赛车手。 缺点：低转速时扭矩不足；坚硬的悬架在颠簸路面会带来些许不适。 价格(人民币)：29.98万元甲壳虫 优点： 脾气温和，乘坐舒适，有一个真正可以坐人的后排座椅并且比迷你便宜。 缺点：内饰不够炫，并且需要一条强壮的手臂才能把顶棚完全关上。 价格(人民币)：41.5万元,主要购买者： 为经济实力较强的年轻精英人士或是追求个性、崇倡时尚的年轻消费者。,潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚，他们不满足于现在已经拥有的车型。,未来消费者： 喜欢时尚，热爱生活，但还没有足够资金买车的80后,五、消费者分析
7、,喜欢MINI的人特性,具有时尚感,喜欢新鲜事物,追逐潮流,彰显个性,消费者分析,与众不同的品牌定位：中国市场，一个广为流传的口号是“坐奔驰，坐宝马”。“纯粹的驾驶乐趣”这个诉求包含了设计、动力与科技。并塑造了宝马“尊贵、年轻、活力”的新形象。 作为宝马血统的延续，宝马MINI身上凝聚了宝马汽车独特的高贵气质。MINI定位于全力吸引新一代，寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，这一战略取得了巨大的成功。,六、差异化战略 “体验决定一切”,差异化战略 “体验决定一切”,在制造顶级体验的背后，是宝马MINI的工程技术与市场营销的巧妙结合。但是，在这个结合过程中，宝马MINI把创新这一理念发挥到了极至，
8、从而制造终极体验。在体验制造上，宝马MINI的差异化路径在于：高性能的产品是体验的基础。 营销与工程技术需要完美的结合。 通过体育营销增加消费者的情感体验。 独特的宝马式设计。 在创新的同时，保持一贯性。 电影营销+网络营销。 把企业社会责任当作品牌重心。,差异化战略 宝马MINI “体验决定一切”,宝马MINI的品牌体验体验策略一聚焦 品牌核心是高档细分体验策略二增加情感体验 独特的赞助活动体验策略三创新 技术和营销手段上体验策略四保持一贯性 车系、外型、标志、关键设计甚至展厅布置,差异化战略 “体验决定一切”,活动一：MINI 之夜,打造史上最MINI的聚会,七、营销推广方案,时间：201
9、4年6月1日 晚 8：009：30 地点： 北京燕宝燕莎MINI展厅旗舰店内 与会嘉宾： mini车主（2530人） 潜在购买用户、媒体（20家）,活动概况,活动目的,策划一场别出心裁的PARTY,宣布事件,维护用户,以一场party的形式向媒体及MINI的粉丝们宣布，MINI在华拥有了独立的销售权。,通过巧妙的设计，让车主、媒体以及潜在用户体验这次盛会，对MINI车以及MINI精神产生强烈的好感及共鸣。,活动流程,开场节目 （20：00-20：20） 汽车魔术 （20：20-20：40） 光影涂鸦 （20：40-21：00） 评选最MINI奖 （21：00-21：20） 抽奖 （21：20-
10、21：30） 结束 （21：30）,活动前期,活动当天,活动延续,周末活动,用户邀请 用户准备,用户邀请和用户准备,1、鼓励大家身着MINI元素的服饰。例如生穿迷你群、带具有MINILOGO饰品等； 2、鼓励大家收集MINI文化衍生物。例如，迷你手机、迷你照相机等； 目的： 1、让来宾身临其境感受多元化的MINI风格 2、打造多元化MINI元素 奖项： MINI达人秀奖、MINI收藏家奖,开场节目 -汽车乐队 。乐队吉他手，主唱，站在MINI敞篷车中进行开场演唱。在开场的一刹那将活动引向高潮。汽车魔术- 魔术师将在敞篷车内施展汽车魔术，与公众产生互动效果。光影涂鸦- 单独开辟一个光影涂鸦区域，
11、来宾可以自由与MINI车配合亲身参与光影涂鸦，图片实时通过会场投影进行播放，吸引来宾关注。,活动流程,25,4. 评选最MINI奖-现场评选最具迷你着装或物品奖。5. 抽奖-每个嘉宾自己抽取车模卡片数字，主持人随机抽取即可获奖，奖品是MINI珍藏版纪念品。6. 结束 -请保安和工作人员维护秩序，观众自动离开,活动流程,MINI之夜并没有结束因为MINI仍在继续！,活动二：开MINI游海南,活动期间购买MINI Cooper，前三名客户可获得价值4000元的海南三日游和免费保养三次的服务。,营销推广方案,活动三：以旧换新,在2012年，对于购买mini的顾客提供以旧换新的活动。消费者可凭借自己的旧车抵消一部分的车款（具体又旧车的型号、使用年限、里程数决定）,营销推广方案,活动四：七夕之恋,在七夕前广泛宣传，为七夕当天结婚的人提供免费车队服务（注：限北京、上海、天津各七对）,营销推广方案,Thank you !,Thank you !,
