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1、摩托罗拉手机的营销策略,学院： 班级： 学号： 姓名：,目录,市场需求 广告策略 竞争对手 技术战略 针对消费者 手机定价与销售策略 关注国情,市场需求分析,中国的手机用户以每年超过3500万的速度快速发展，据有关部门估计，2000年中国的手机销售量在4500万部5000万部，而中国的移动电话普及率在2000年底仅达到6.70%。据统计，目前我国共有30多个大品牌在争夺手机市场，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星、西门子为主，国内品牌以TCL、波导、科健、联想为主。大学生对于手机的价格承受能力总体处在500-1000之间。并不算低，加上大学生追求新意的心态强于其他消费人群，因此市场空间依
2、然非常大。,广告策略,明星代言 傍大款策略 广告新颖独特 吸引力强 赞助投资 出现在电影 音乐会 MV 中,明星代言,出现在电影中,竞争对手分析,全球前五大手机厂商分别为诺基亚、三星、摩托罗拉、LG和索爱，和2007年同期相比，诺基亚、三星和LG市场份额均有明显提升，而摩托罗拉和索爱则出现了下滑。 诺基亚以39.3%的市场份额占据全球市场第一。 三星电子市场份额14.8%，巩固了其全球第二的位置。 摩托罗拉2007年产品线规划不合理和新产品缺乏卖点导致产品份额下滑。 LG电子凭借在触摸屏手机领域的领先优势，取代索爱排名第四。 高端手机市场尤其是西欧市场对其高端手机需求持续下降，索爱市场排名降到
3、了第五位。,技术战略,为了重新夺回在中国移动通信市场中的领先地位，摩托罗拉在中国市场应该进行创新尝试，启用新的营销观念，力争在新的世纪里做得更好。在21世纪这个高度信息化又标榜个性化的时代，要想取得成功就必须发掘创意、开拓思维、改变观念。摩托罗拉公司需要重新调整了其在移动通讯市场上产品的定位，确定其全新的目标品牌战略，并在此基础上开展了独特的手机市场营销活动，重新夺得市场份额第一的位置。,战略上的成功需加强以下几点,1)品牌建立与维护：不断维护提高知名度和美誉度，进一步提高摩托罗拉的品牌形象。 2)优秀的企业文化：摩托罗拉企业文化的精髓是对人的永远尊重和永远保持高尚的道德情操。 3)永远的科技
4、创新：科技创新是一个企业的生命力，在信息时代，科技创新尤为重要。,针对消费者,由于手机是一种非常个性化的产品，它需要具体的形象。摩托罗拉将品牌进行分化，针对不同群体的消费者“量身定做”产品及其品牌，这样可以使其对消费者的服务更加到位、更加贴切，同时也可以让消费者感受到更具体、更亲切、更友善的形象，确信这些品牌的手机就是专门为自己设计的，从而在选择上感到更加容易。厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求，市场发展到了白热化的阶段， 竞争优势显得更加重要。 不论是新进入者还是想赶走新进入者的强者，了解消费者市场细分, 用有效市场营销的方法提供实在的产品和服务是成功的重要因
5、素。 消费者越来越理性，仅仅靠广告宣传，零售铺货去推广并不是价廉物美的产品，消费者的回报也一定是公平的。,摩托罗拉E6周杰伦限量版,随机附送了一张含大量周杰伦歌曲的1GB的SD卡，内置了丰富的跟周杰伦相关的墙纸和主题。而在硬件方面，依旧配备了一块2.4英寸的26万色的QVGA（240320）分辩率的TFT触摸屏和带微距功能的200万像素的CMOS摄像头，并提供了支持名片扫描功能。,摩托罗拉Zante智能最新款手机,Zante可以工作在GSM/GPRS 850/900/1800/1900MHz四频网络环境当中,手机定价与销售策略,摩托罗拉对其手机产品的定价，要依据该产品对应的细分市场的目标消费群
6、的不同，确定高、中、低不同的价位通摩托罗拉在推出每一种新产品时，应采取高价格、高促销的快速撇脂的营销策略以获取最大当期利润。待市场上出现与此相竞争的同档次手机产品时，再转而采用较低价格、较高促销的快速渗透营销战略，争取更大的市场份额。 不同厂商同档次的手机定价应基本相同，另外主要通过自身产品的高度差异化而不是恶意的价格战来收取产品溢价。 手机价格下降速度很快，应该加快新产品推出速度，使其简洁、迅速、高效，每年均推出二、三个新机型，每款机型都有明确的卖点，且一上市就迅速占领市场，成为主打机型。,一、定价策略,二、销售策略,摩托罗拉公司需要通过多种广告方式中建立起更体贴、更有现代感的形象，让消费者
7、对她更有感情。在公众心目树立其“生活上的好帮手、好朋友”的品牌形象。摩托罗拉公司通过多种广告方式树立其系列手机产品的品牌形象，通过精彩纷呈的广告手段，实现其欲向公众表达的产品定位和广告诉求点。 销售促进包括多数属于短期性的各种刺激工具，用以刺激消费者和贸易商迅速或大量地购买某一产品或服务。摩托罗拉公司要注重利用承诺、提供赠品等多种形式的销售促进手段。,关注国情,摩托罗拉一直对公益事业也很关心和支助 1.希望工程10年间共捐款3000万元人民币，建70多所希望小学，使1万多名失学儿童重返校园，培训600多名教师。摩托罗拉希望小学有2所被评为全国模范小学 2.高等教育已经累计向北大、清华等12所高
8、校捐赠了1100万元人民币，设立的奖学金和奖教金使6000多名师生受益。 3.体育事业以各种形式赞助了第11届亚运会、第21届世界大学生运动会、第7和9届全运会、冠名赞助全国男篮甲级联赛以及数次羽毛球赛、残疾人运动会等。,4.抗洪救灾 1998年，积极参加长江流域和东北地区的抗洪救灾，向灾区捐赠了总价值3000万元人民币的物资。先后在湖北、湖南、江西和吉林建起了11所摩托罗拉抗洪希望小学。 5.西部大开发 关注西部地区的妇女儿童。2000年, 在妇联发起的为西部缺水地区挖井活动中，摩托罗拉向灾区捐赠了200万元人民币 6.环境保护 十分重视参与中国的环保事业，首先发起和组织了“绿色中国 绿色服务”活动，在全国153个大中城市回收各种品牌废旧手机和电池。,谢谢观赏,HELLO MOTO,
