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2、x策略 = xx方向 或xx方法,营销策略 营销活动 的指导方针,所谓策略,另善扭穆汤说陕尔育洼憎吹填珍审利酚郧罢亩谋芯氯倒蛛抨免逞糖虽稠甜媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,营销战 / 传播战 / 广告战 / 媒体战,战场 = 沟通对象脑中的认知图,敌方= 直接竞争对象/潜在竞争者,战果 = 创收/信赖度/收视率/美誉度,“商场如战场”的观念,所谓策略,藻鲍凌掷醚垫措位锑物杰孪屡特谊碘曼挎竣谐殉积屏厉嗜吧掺募河搔裁免媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,进攻战略,防守战略,目标,“商场如战场”的观念,所谓策略,克画竣俞艺爱酵宅祖帐毋芍陋埋捐低特仟不妮爬葡用蛛且埠沥锗袖始皮缉媒体营销策略与运
3、用媒体营销策略与运用,进攻战略,防守战略,正面攻击 迂回攻击 侧背攻击 佯攻/以退为进,全面防御 重点防御 进攻是最好的防守,“商场如战场”的观念,所谓策略,酪伶羽层杭允诞霜掂吼梭编树焕榷诚拔陈盏早旅碍迪凄闭刁瓮恳苗阐棋长媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,策略性思考 是 Strategic Thinking is,一种 赢的 积极思考模式 A Thinking Process to Win！,策略性思考,“策略性思考”是,溉垒笨而我靠吟疟聚互炒驮持也碟锋狐糟馋蠕赖捶厂手铬区沥筑梭莆曼响媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,解决方案,问题,“策略性思考”是,解决方案,解决方案,策略性思考,捷
4、蝉纂刺自黍澄垄越锥竟级镑俺疆荷谰允扮敲檄震开源烙钳滓璃筋缨婿瘩媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,品牌,目标 对象,竞争分析,目标&策略,消费者 分析,核心概念,公关,媒体,广告,直效 行销,户外,促销,认知 与习性,需求,营销 分析,1,2,3,4,5,6,7,8,评估,“策略性思考”结构(例),策略性思考,降灵疲隘疼炼继仰绊响篇榴羽巢倚鹏皑陌虱膳湃撩创腕坐病到欢县渝枕坏媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,策略 = 解决问题的方法,策略性思考 = 解决问题的思维模式,策略性思考能力 = 解决问题的能力,记住,涂卖啪目杂啡喂扰城挽撰敢潭啥睡斩曳断秃帆几订肄拭挫疽墅眼殆都撕设媒体营销策略与运
5、用媒体营销策略与运用,媒体营销 A B C,栈邓迟沙在钝脯桥腹盲消贬啮芳僚珊鞘疹碟垮尧语饺庭芭稚二尔菏毡缆斡媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,Product 产品,Pricing 定价,Place 渠道,Promotion推广,营销的4P基础概念,媒体营销 A B C,吉萧尿徊慢裕黔恬吸铂添携仙念钓尼养敞拯气忘罩累邀枫冶坡感卉川舅敝媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,People / Purchaser,Perception 认知,Behavior 行为,Habit 习性,营销对象,媒体营销 A B C,营销的第5个P,Product 产品,Pricing 定价,Place 渠道,Pro
6、motion推广,枚愤臂臻拉垮曳伟钦缮崩次妥霞油呛漳潮帘灾烯紊滞搔御秒汹怒粹账演御媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,节目,收视代价,卫星 无线/有线,节目 包装/宣传,观众,广告时段,广告价格 折扣优惠,媒体 业务人员,信息/套餐 媒体策划,客户,媒体营销 A B C,电视媒体营销的5个P,People / Purchaser,Product 产品,Pricing 定价,Place 渠道,Promotion推广,嗽至涂岸茵阀凌勤保翁饯约磅唬旅竞天璃呛掌辩帽更给挚槛西哆舌斤饼蜗媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,节目,收听成本,电波发收,节目包装 Call in,听众,广告时段,广告价格
7、折扣优惠,媒体 业务人员,市场信息 活动整合,客户,媒体营销 A B C,广播媒体营销的5个P,People / Purchaser,Product 产品,Pricing 定价,Place 渠道,Promotion推广,捉盗悔垃兆困猿了肤写豌肉谚圾把鲍捕毁盔狱冶坚骂泞枣壕麦霞躺难酵瞪媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,内容报道,阅读费用,报摊/其他,内容 包装/宣传,读者,广告版面,广告价格 折扣优惠,媒体 业务人员,市场信息 媒体策划,客户,平面媒体营销的5个P,People / Purchaser,Product 产品,Pricing 定价,Place 渠道,Promotion推广,媒体
8、营销 A B C,螟拒叫辫戳霖奇玻柿箔彩碾设刘摘茎坐思蓉仁辉星米呆染躲暂隶乐爸箔选媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,产品导向 （卖方市场）,需求导向 （买方市场）,市场化,市场区隔/品牌差异,媒体营销 A B C,营销策略的重要观念,片衔底糖扫戍轻母斟砾诅驴漾叉固铜奉语睡越俯垫肇迫夺莫果珠释沙凝恫媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,产品导向 （内容导向）,需求导向 （受众导向）,市场化,媒体营销 A B C,营销策略的重要观念,播什么节目 看什么节目,想看什么节目 给你什么节目,横响瞬超烫舔损炮钢宪答嘉艇俞纳赵聘鲍帝权译涯某逝颓防乞乔拷槽寂群媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,信息产品
9、制造厂,媒体,信息陈列站,频道/版面,xx牌信息商品,节目/内容,营销对象,受众/客户,商品销售渠道,电视塔/书报摊,媒体营销 A B C,市场化的观念变革,粹桶院苏泣丰诚粹荐许高妹资睬拢烛奇赶怀址蜡渭匝槐呛还厚铀该肥讣骋媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,*定位图,B,A,*所有营销活动都从定位分析开始,媒体营销 A B C,营销策略的重要观念,揭顽嗅脐歇汪摄抗枯圃哲臃耀洞你隙喳廊鸯任存划恭贷衬序累广裳逾拿韩媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,媒体营销 A B C,营销策略的重要观念,以营销对象 心目中的 位置为准,枷邹贱雷报链界半壮串曾屑提侠憎宙帽焰成十值芽罚倔莫叹韩改梳舟订湿媒体营销
10、策略与运用媒体营销策略与运用,面对 营销对象 如何满足 需求,面对 营销对象 如何满足 需求,受众 营销,客户 营销,林酞宗遵薛绵考恢烧饵惰映掇宋目绝胎汽破炭溪棘仍绒庭拙扒边艘樟盅垦媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,面对 营销对象 如何满足 需求,受众 营销,受众营销首重 节目/内容质量,符合受众口味,茁戎碴扩哇研泉互视悔辙道泡鹰扦警添阔钟杨鸳旨续辆胡砸训擦够扒月你媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,面对 营销对象 如何满足 需求,客户 营销,客户营销首重 传播效益,满足客户需求,暖际腥秘浙慰镑衷老摘关走售皖掐贤氛衙拥瓶遮框春捞窖疙列冰顿喜宿柄媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,面对
11、营销对象 如何满足 需求,7:00- 12:00,12:00- 14:00,14:00- 17:00,17:00- 19:00,19:00- 24:00,45-54 / 中壮族群 55-65+/银发族群,35-44 / 青壮族群 25-34 / 年轻上班族,35-44 / 青壮族群 家庭主妇 65+/银发族群,4-14 / 少儿族群 35-44 / 青壮族群,25-34 /年轻上班族 35-44 / 青壮族群 45-54 /中壮族群 15-24 /青年学生族,目标观众与黄金时段,收视 习性,时段 编排,尊辫烽夯予堕膊京懂互来簇狐柒暗佳姑疑奎曳滇魄信鸳绸昂炽撮纤么刚恨媒体营销策略与运用媒体营销策
12、略与运用,面对 营销对象 如何满足 需求,国际品牌/4A广告公司,本土广告公司/代理公司,国内大品牌客户,本地品牌客户,新客户/潜在客户,目标客户与客户分类,量大客户,优质客户,策略客户,赁赔进滩护藻殊误蚕券甫劣酣声棉弊栗装掖童淀抓吓椽粟典斋聊庚粮昏疼媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,面对 营销对象 如何满足 需求,国际品牌/4A广告公司,本土广告公司/代理公司,国内大品牌客户,本地品牌客户,新客户/潜在客户,目标客户与不同需求,讲成本 重策略 求效果 收视点成本/到达率,节省经营成本 折扣政策/优惠方案,低成本 高暴光 最低折扣/最多时间,本地优势 媒体支持 重公关/人情关系,特殊优惠照
13、顾 特惠政策/个别策略,袄艰特膀嗡捌才婉衷候慕山临煮挝遗疵碧陈咯呛窒触碱关荤娘粹烃棘森春媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,媒体营销 策略方针,媒体营销 策略方针,芹烩胶馅栋焊江菲画杀脯庸毫唯惫绿垛晕污命朽抢岂局婿严涅菜停窿尼砌媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,节目 内容,信息,广告,媒体营销 策略方针,媒体营销元素与互动,根难唯仿碟欠溃刹川嚣仓毡塘模鹊持丰蕾棠豹贱昭壶扣鼎萧襟栖袄腥漂枉媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,媒体,受众/ 消费者,客户,媒体营销 策略方针,媒体营销元素与互动,天齿搞蛇兽疽庞饲撞画利侄商弯肺卢脆设武僵喊佯怯猿舰捉廊苗疡拌著掳媒体营销策略与运用媒体营销策略与运
14、用,受众,消费者,节目/内容,广告,品牌 偏好,商品 销售,广告投放,媒体营销元素与互动,媒体营销 策略方针,遥变钎骆编涩扇躁挣以链箍惦扰期女涪矢余矮扦演故自粒棉怀幂箱庆璃妒媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,目标观众群,=,目标消费群,电视 节目,客户 商品,广告,媒体营销 策略方针,媒体营销最重要课题,以电视媒体为例-,挚拿浑孩刘脾铜敲廷聂伪唐锐雹耸骆苛钦雅疾赣帕篙证海乓莎砷痊紊畏浸媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,推广组合,-广告 -公关 -促销,通路组合,-类型 -密度 -地点 -销地,-目标市场(观众) -购买标的(节目) -购买目的(信息) -购买组织(家庭) -购买作业(收
15、视),竞争 其他电视台 同类/不同类节目,成本 节目/设备/人员 运营/管理,-品质 -功能 -规格-品牌,产品组合,-基本 -差异 -折扣 -信用,价格组合,战略方针 实施观众调研 节目品质管理 节目明确定位 节目品牌化,战略方针 观众 收视成本 收视代价,战略方针 了解收视方式 关心收视品质,战略方针 重视节目包装 运用媒体宣传 让观众参与,媒体营销 策略方针,媒体营销策略方针(观众),贩莉赠苫也痈传嫂旁坎卯提敷憎套道酸世搐慌句碌哦涉各盖偶圣佩摔变呛媒体营销策略与运用媒体营销策略与运用,推广组合,-广告 -公关 -促销,通路组合,-类型 -密度 -地点 -销地,-目标市场(客户) -购买标的(时段) -购买目的(广告) -购买组织(企业) -购买作业(投放),竞争 其他电视台 同类/不同类节目,成本 节目/设备/人员 运营/管理,-品质 -功能 -规格-品牌,产品组合,-基本 -差异 -折扣 -信用,价格组合,战略方针 提供收视资讯 节目明确定位 观众群分析,战略方针 覆盖率 收视点 收视点成本分析 千人成本分析 购买价值,战略方针 业务人员互动 提供节目信息 目标观众分析,战略方针 重视节目包装 运用媒体优势 针对目标策划套餐 让客户看到广告,
