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1、平顶山销售礼仪培训内容,平顶山销售礼仪培训,销售礼仪培训前言 推销产品之前先推销自己。销售顾问本人的表现在推销过程中的作用非常重要，可以说，如果销售顾问这个“人”不能引起顾客的好感，产品再好也白搭。而仪表仪态、言谈举止又是决定客户对销售顾问印象，尤其是第一印象的重要方面。由于人的个性不同、兴趣不同，其仪表仪态风格必然各具特色。但有些原则却是必须遵守的，那就是穿着整洁、打扮得体、举止大方、言语实在，以展示销售顾问的亲和力、融合性，赢得客户的好感。女性销售顾问最忌浓妆艳抹，低级媚俗；男性销售顾问最忌蓬头垢面，不拘小节。,商场如战场，企业要成长就必须到处都有自己的根据地-店铺，在竞争激烈的终端战场上
2、，在品牌如林的店面竞争中，在行业对手日益强烈的市场竞争中，你的客户靠谁为你开发维护？你的营业额靠谁为你倍增？你的竞争对手靠谁为你打败？你的企业靠谁为你做强做大？是你？是技术人员？是管理人员？“在当今市场如战场的激烈竞争下，企业要成功必须要靠一支成功的团队！贸易销售公司要强大，必须要靠你的一线销售团队！你是要当强者还是弱者？如果你不是强者，那么你就会被强者打败成为弱者；你是要当杀手还是被杀？如果你不是一流的杀手，那么你就要被对手杀死。终端市场需要强者，需要杀手，一流的杀手、不露声色的杀手。我们必须成为强者！我们必须驯练杀手！,平顶山销售礼仪培训,目 录,个人形象,电话礼仪,社交礼仪,销售礼仪个人
3、形象,仪容 着装 表情 举止,个人形象仪容,头发：干净没有头皮屑；发型自然； 1、清洁，无头屑和过多油脂 2、长发尽量束发 3、散发保持整齐，至少露一只耳朵，不膨张，不遮眉 4、发型、发色不夸张 5、头饰不要过大、过亮、颜色过于出跳 眼睛：清洁、无分泌物，避免眼睛布满血丝 鼻子 ：别让鼻毛探头探脑，勿当众抠鼻子 嘴巴&牙齿：清洁、无食品残留物 手部指甲：指甲油颜色、指甲长度 体声：咳嗽、打喷嚏,个人形象仪容,基础：粉底 风格定位：眉毛 亮点表现：口红 更健康：腮红 看上去精力充沛：睫毛膏、眼线,化妆淡妆为主,如果时间紧张，那么适合肤色的粉底和一支淡雅略红的唇膏就可马上提高你的美丽指数！,销售礼
4、仪个人形象,仪容 着装 表情 举止,个人形象着装,着装标准：得体+舒适符合需要符合身份,个人形象着装,女士商务套装是永恒的经典,个人形象着装,衬衫 + 西裤， 总是不会错的。,个人形象着装,素雅的针织衫也是OL的保险选择,个人形象着装,应避免的着装：过分时髦型（裤子弄几个大洞）过分暴露型（裙子过短，上衣过紧，面料过透，吊带衣服）,过分随便型（背心，凉拖，短裤、 运动服、无领无袖的衣衫、超短裙） 过分可爱型,个人形象着装,男士西装注意整体搭配，去掉标签， 熨烫平整 衬衫袖口露出西服2.5cm，袖口不能 卷起，系领带时必须扣上领扣 鞋袜深色西装应配深色皮鞋&袜子 领带长度不应超过腰带；领带夹,个人
5、形象着装,男士着装要避免： 衬衫、西装、领带配色有问题 口袋鼓鼓囊囊 衬衫领扣敞的太大 西装袖子过长 西装配休闲式皮鞋 裤腿太长或太短 白色袜子,销售礼仪个人形象,仪容 着装 表情 举止,个人形象表情,微笑是职业人必备的技能之一，需要时随时随地都可展现。 发自内心真诚的笑容。 微笑要看场合,微笑,个人形象表情,眼睛是心灵的窗口、最能表达人的感情和内心的活动 例如：瞪眼敌意；斜着扫一眼鄙夷；上下打量挑衅； 白眼反感；双目大睁吃惊；逼视命令 眼神规范：敢于正视，忌凝视，难堪缺点勿看 注视的时间：每次目光接触的时间不要超过3秒60%-70%的时间与对方进行目光交流 注视的位置：正三角；倒三角,眼神,
6、销售礼仪个人形象,仪容 着装 表情 举止,个人形象举止,上身正直, 两臂自然下垂, 两腿相靠站直 头正、肩平、颈直、挺胸收腹、立腰 眼睛平视，嘴微闭，面带微笑； 双肩自然下垂或在体前交叉 重心在前脚掌 右手放在左手上，以保持向客人提供服务的最佳状态； 双脚呈“V”字型，双膝靠紧，两个脚后跟靠紧；,站姿,个人形象举止,身斜体歪、倚墙靠桌、手扶椅背：都是不雅观姿态，这样会破坏自己的形象。 两腿交叉站立：是十分不雅的，这是一种轻浮的举动，极不严肃。 手插在腰间：是一种含有表示权威和进犯意识的姿势 双手插在衣袋中：实在有必要时可单手插入衣袋，但时间不宜过长。 以手抱胸：表示的是不安或敌意，也包含“我对
7、你的看法不能苟同”的意思，在人的交往中，是不宜出现的,不良站姿,个人形象举止,男士：脚不可分到比肩宽 女士：膝盖并拢是永远的原则,坐姿,个人形象举止,入座要轻稳 坐满凳子的三分之二避免： 1、抖腿 2、4字型 3、八型 4、坐姿和环境要求不符,坐姿,个人形象举止,头正、肩平，上身挺直，收腹立腰，重心稍前倾 摆幅：前后摆幅在30-40度，摆动中两手离开双腿不超过 一拳的距离。 两脚的距离：约为一个脚长 行走轨迹：要在一条直线上 步速保持均匀、平稳,走姿,不良走姿：内外八字、弯腰驼背、摇头晃肩、扭腰摆臀、走路吸烟、身体松垮、摆幅过大过小,个人形象举止,一脚在前，一脚在后，两腿向下蹲，前脚全着地，小
8、腿基本垂直于地面，后脚跟提起，脚掌着地，臀部向下。,蹲姿,个人形象举止,要求-手势不宜过多过大、不可手舞足蹈、介绍或指示方向时、谈到自己应避免的手势-食指指人、拇指指自己、摆弄手中的笔及其它小物品,手势人们交际时不可缺少的体态语言,目 录,电话礼仪,个人形象,社交礼仪,销售礼仪电话礼仪,电话铃声响过三声之内接起电话 问候+自报家门：您好，快钱。 注意音调、表情、姿势：你的状态对方完全感受得到。 复诵来电要点 。 感谢来电：谢谢您的来电，再见。 让客人先挂电话或轻轻拍一下话叉，不可摔电话。 友好的对待拨错的电话,接听电话,销售礼仪电话礼仪,选择打出电话的时间 打好腹稿，明确通话目的，表达准确 精
9、神饱满，保持微笑和良好的态度 电话边备好纸笔以作记录 说话的音量适度、吐字清晰 找人要有礼貌 挂断时要实用礼貌用语,拨打电话,销售礼仪电话礼仪,1、接起电话，问候自报家门： 您好，快钱 2、来电者说出某个职位或某人：请稍等，我帮您转接 3、如果占线或无人接听：对不起，X先生电话占线，您要等一下吗 4、如果要找的人不在，或来电者不愿等待：请问您有什么事我可以转告吗?,转接电话,销售礼仪电话礼仪,注意事项： 严禁在吃东西、喝水或吸烟时拨打工作电话 有原因的中断电话，要解释说明，并告知重新回电的时间，并遵守约定 让对方等待，要说明原因及等候时间 信号不好时告诉对方 不要讲电话的同时，同他人聊天 不要
10、透露同事的个人信息，如手机 不要透露同事的行踪和日常安排 除电话会议外，尽量不用免提功能 开会时，手机调制震动或静音状态,目 录,社交礼仪,个人形象,电话礼仪,销售礼仪社交礼仪,谋面礼仪 接待来访 公共场所礼仪,社交礼仪谋面礼仪,在介绍过程中先提及对方的名字表示尊重 辅以手势配合 除长者、女士可以就座微笑或略起欠身致意外，一般都要起立微笑致意 在宴会或会议进行中可略起身致意 牢记对方姓名、职位等信息。,介绍,社交礼仪谋面礼仪,先介绍位卑者给位尊者-年轻的给年长的-自己公司的同事给别家公司的同事-低级主管给高级主管-公司同事给客户-非官方人士给官方人士-本国同事给外国同事 将男士介绍给女士 将未
11、婚者介绍给已婚者,他人介绍的顺序,社交礼仪谋面礼仪,何时握手： 遇见认识人、与人道别 某人进你的办公室或离开时 被相互介绍时、安慰某人时。 握手的时间：3-5秒 握手的力道：适中,握手,社交礼仪谋面礼仪,交换名片,辈份较低者，率先以双手递出个人名片（方向） 如果是坐着，尽可能起身接受对方递来的名片； 到别处拜访时，应以双手去接，并确定对方的姓名和职务 接受名片后，不宜随手置于桌上。 尽量避免在对方的名片上书写不相关的东西 不要无意识的玩弄对方的名片 上司在时不要先递名片，要等上司递上名片后才能递上自己的名片,销售礼仪社交礼仪,谋面礼仪 接待来访 公共场所礼仪,社交礼仪接待来访,走在客人的前面，主动为客人开门 奉水：一手托底，一手扶杯身，双手奉上 上楼时客人在前面，下楼时客人在后面 进电梯客人在后，下电梯客人先出,销售礼仪社交礼仪,谋面礼仪 接待来访 公共场所礼仪,社交礼仪公共场所礼仪,大声喧哗，大声接打手提电话 吸烟 堵塞公共通道挤占座位 不排队 随地吐痰、扔杂物,公共场所礼仪体现社会公德，是人类文明程度的体现。在社会交往中，良好的公共礼仪可以使人际之间的交往，形成良好的关系 。 总原则：遵守秩序、仪表整洁、讲究卫生、尊老爱幼、礼让妇女,礼仪的原则,尊重 遵守 适度 自律,祝工作愉快！,
