《至炫夜跑科技狂飙长安马自达汽车南区夜场试驾活动策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《至炫夜跑科技狂飙长安马自达汽车南区夜场试驾活动策划（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,长安马自达南区夜场试驾活动策划方案,2014.06,目录 Directory,P2,PART1,活动主题 Subject,PART2,活动概述 Outline,PART3,活动宣传 Campaign,PART4,活动规划 Contents,PART5,项目保障 Project guarantee,创驰蓝天全车系试驾活动Test drive activity,P3,活动目标：结合创驰蓝天技术的理念“人马合一” ，利用昂克赛拉上市的关注热度 ，邀约CX-5、昂克赛拉的意向客户 ，通过“夜场试驾”这一时尚高端的试驾方式，提升意向客户的订单效率。结合操控、节油等创驰蓝天的亮点和时尚、激情等夜场试驾的
2、特点进行投放 ， 整合客户资源 ，通过夜场试驾活动的时尚体验式营销 ，促进产品销售 。活动主题：“ 至炫夜跑,科技狂飙长安马自达驾享Night!”“劲能量 驾未来长安马自达激擎之夜”“科技 速度 激情长安马自达挑战之夜”,目录 Directory,P4,PART1,活动主题 Subject,PART2,活动概述 Outline,PART3,活动宣传 Campaign,PART4,活动规划 Contents,PART5,项目保障 Project guarantee,活动背景Background activity,P5,首先，我们要了解目前的机遇与问题,问题The problem：CX-5经销店屯
3、车开始上涨，看车和体验用户比较少；怎样利用昂克赛拉的宣传热度来拉动的体验与销售。怎样趁热打铁把马自达品牌目标受众的宣传力度加大。,P6,昂克赛拉的轰动上市，收到了广大媒体和客户对长安马自达的关注!,活动背景Background activity,机 遇,P7,活动背景Background activity,挑 战,CX-5的销量相对竞品仍有很大上升空间！,P8,CX-5的竞品车热点关注度均高于CX-5，说明市场热度不够！,活动背景Background activity,挑 战,关注度非常低,P9,怎样趁热打铁把马自达品牌 目标受众的宣传力度加大？,怎样利用昂克赛拉的宣传热度 来拉动CX-5的体
4、验与销售？,如何消耗掉CX-5经销店的屯车？,活动背景Background activity,P10,活动背景Background activity,吸引眼球,品牌宣传,创意！,话题聚焦,微信传播,时尚,创驰蓝天,热情,长安马自达 夜场试驾活动,！ 哪个城市SUV卖得好？,活动背景Background activity,！ ！ 哪个城市CX-5卖得好!？,活动站点选择,P12,P12,活动背景Background activity,市场容量：某城市SUV销量/南区SUV销量市占率：某城市某车型销量/某城市SUV销量,两者居高的城市为 佛山、厦门、柳州、长沙,P13,活动背景Background
5、 activity,佛山,深圳,佛 山,深 圳,佛山SUV市场容量大！,深圳SUV市场稍显饱和,P14,传统试驾会与夜场试驾的区别？,缺少话题噱头的吸引，导致试驾会的的关注度不高。等待时间长，天气炎热即使采用帐篷、风扇等物料客户也不愿意在烈日下等待试驾机会。传统试驾会缺少亮点吸引，对客户和媒体的神经都不能触动。传播内容太过单一，一味只在宣传产品卖点及价格，没有更深层面进行传播，未能通过多种角度打动消费者。,活动背景Background activity,在佛山、厦门、柳州、长沙四个城市举行夜场试驾,活动概要Activities summary,P15,通过炫酷发光车队在城市中的巡游达到话题效果
6、聚焦，配合快闪舞蹈、举牌扫一扫、荧光礼品等进行网站报名、微信转发、抽奖实现二次沟通销售的机会。 利用夜场试驾的宣传话题，通过试驾会和小型团购环节提升集客量和现场销售量。 活动主题 ：至炫夜跑,科技狂飙长安马自达驾享Night! 活动城市 ：深圳、佛山（二选一），柳州，长沙，福州、厦门（二选一） 活动时间 ：2014年7月13日 ( 星期六 / 日 ） 活动地点 ：300*100闹市区广场、专业赛车场 目标群体 ：CX-5、昂克赛拉潜在客户 ，共 ：100 批次 / 每天 活动构成 ：炫酷发光车队+网站报名+微信转发科技狂飙激情夜驾至炫漂移马自达尊享,客户筛选 Customer Screenin
7、g,P16,经销商邀请 ：通过当地经销商资源进行前期的客户筛选 ，活动进行时邀约到现场参加活动 。 店头电话、短信邀约: 筛选到店客户的预留资料通过电话、短信形式邀请。 目标人去活动场地邀约: 健身会所、小资情调创意园、酒吧街、建材市场、茶楼棋牌室、大型超市商场等目标客户聚集地设PM宣传派发报名点。 . 网络报名 ：经销店微信报名。,客户邀请渠道,预期目标 Expected Target,P17,通过前期各渠道的宣传,在各省会城市制造足够的市场声音 ,并且辐射到周边城市，给竞品以正面的回击 。为经销商的销售工作创造良好营销氛围 。通过“创驰蓝天”全系试驾活动,让受邀目标客户充分体验马自达的卓越
8、性能和超凡感受 ,继而提升经销商集客率和销量 。预约精准的目标客户人群，对报名人群进行筛选和把控，针对重点购车用户提 供最绚丽的试驾体验。,目录 Directory,P18,PART1,活动主题 Subject,PART2,活动概述 Outline,PART3,活动宣传 Campaign,PART4,活动规划 Contents,PART5,项目保障 Project guarantee,P19,怎样引起媒体、目标人群的关注度， 造就足够的市场声音。怎样精确的寻找目标人群， 并使目标人群积极参与其中。,宣传策略 Propaganda Strategy,？,P20,宣传策略 Propaganda S
9、trategy,活动前十五天（线上）,话题营销：提前十五天在现有垂直媒体制造宣传话题。“至炫夜跑,科技狂飙长安马自达驾享Night! 全场热恋，爱在身边。我们会在你常出没的地方接受夜场试驾报名，只要你扫描二维码登录网站报名，就有机会给你爱的人送上一束鲜花。长安马自达将亲自把您的爱送到爱人的手上”。把夜场试驾会的话题通过传递爱的噱头迅速扩散造成城市区域营销轰动。线上报名: 选一家垂直网站，开通线上报名通道。通过扫描二维码即可进入报名网站。报名页面只需填写姓名、电话、地址即可进入抽奖环节。 抽奖奖品: 1、购车精品大礼包（每人都可抽中）。 2、全城鲜花赠送（10份/百人） 微信转发：如果你抽奖成功
10、，只需在微信把我们的活动信息转发到你的朋友群，并把转发信息的图片发邮件给我们，一经认可即可获得奖品。 其它建议宣传媒体：垂直门户网站、主流汽车网站、汽车论坛、豆瓣论坛等。 宣传周期：此次炫酷发光车队+线上抽奖的话题营销建议持续到活动结束后十天。,P21,宣传策略 Propaganda Strategy,活动前十五天（线下）,发光宣传车队：布置6-8辆发光宣传车队。车身要求用反光条勒出轮廓，并且在车门上勾勒“长安马自达”、“CX-5”、“昂克赛拉”等字样或图表。 报名单礼品派送: 车队每天晚上选目标客户聚集的十个不同场地进行宣传单和礼品派发，并且接受现场试驾报名。宣传单张上印有报名地址二维码。客
11、户现场扫描二维码后即可进入报名网页，填写报名资料就有机会抽取“全场热恋 爱在身边”活动礼品。 站点筛选: 经销店提前提交潜在客户多的场地，并进行路线规划。 . 网络站点报名：灯光宣传车队停靠的站点可以直接接受夜场试驾报名。扫描二维码进入官网还可以参加”全城热恋 爱在身边”的抽奖活动，有机会获得购车优惠券及给你的爱人传递一份真爱的奖品。,P22,宣传策略 Propaganda Strategy,活动前两周/周末,快闪舞蹈：在活动前两周的周末将LED灯宣传车队带上4名快闪舞蹈演员，车队到达指定地点后舞蹈人员随即下车跳一段舞蹈吸引观众眼球。（舞蹈可用车本身的音响） 扫一扫举牌礼仪: 在快闪舞蹈吸引人
12、群同时礼仪举起一块“扫我一下”的二维码牌子，让过路的人扫描二维码并告知活动信息。客户现场扫描二维码后即可进入报名网页，填写报名资料就有机会抽取“全场热恋 爱在身边”活动礼品。 礼品派发: 人群聚集并开始现场报名和二维码扫描后派发现场礼品，建议派发扇子和鼠标垫（礼品要用荧光勾勒出长马LOGO或车型）. 礼品上同时印有网站报名二维码。 车队服装：车队每位人员都穿着长安马自达荧光LOGO的T桖或CX-5、昂克赛拉字样的荧光T桖造势。,P23,结合本次试驾会的目标人群分析及客户特点，充分利用线下宣传站点报名，通过驾校、建材市场、布批市场、健身会所、酒吧街、大型超市商场、茶楼等目标人群的聚集定进行线下的
13、站点报名。 充分利用媒体关系，将网络报名、微信报名作为线上宣传及品牌提升的主要方式。,策略,站点报名Site registration,活动前五天,站点报名Site registration,P24,站点报名策略The site reported strategy,P25,精准人群：站点报名目标人群会比较精确，所以在站点中报名的客户一定要保证质量而不要一味追求数量。 夜场试驾客户筛选: 夜场试驾最多做到100批次，所以邀请到场的客户要进行筛选，购车意愿强的可邀约到现场试驾，购车意愿一般的可邀约到店试驾。 站点筛选: 精准的站点是站点报名成败的关键，各经销店需要通过对周边环境的熟悉程度及合作洽谈
14、程度加以对站点的分析综合考虑之后确定站点。 . 站点服务质量：保证每个报名站点的服务质量，包含客户接待、对本次活动的详细解释、车型咨询、品牌介绍等与经销店头一致的服务水准。,目录 Directory,P26,PART1,活动主题 Subject,PART2,活动概述 Outline,PART3,活动宣传 Campaign,PART4,活动规划 Contents,PART5,项目保障 Project guarantee,活动亮点规划Highlight the planning,P27,客户休息 销售咨询 驾车小讲堂 冷饮区域,百米加速 ； 高速过弯；过减缓带； S型绕弯；,漂移入库； 正反向漂移
15、； 至炫展示；,创驰蓝天全车系展示 ； 车辆展示 车舞表演 极限运动,科技狂飙 （展示区）,激情夜驾 （试驾区）,至炫漂移 （表演区）,马自达尊享（销售咨询区）,长安马自达驾享Night,P28,活动亮点Highlight,P29,区域规划Regional Planning,四大主题区域A：展示区B：试驾区C：表演区D：销售咨询区,D,A,B,C,无需客户现场等待的夜场试驾会。,活动流程Activity process,重点环节The key link,P31,展示区,表演区,试驾区,销售区,活动开场前将有一个绚丽的灯光秀，光束灯划破夜空中的宁静。随着音乐的律动配合动感的灯光，将观众的视线从空
16、中引导到展车上。,展车车身贴着荧光的灯条，把整个车身和长马LOGO的线条在夜空中勾勒出来,展示区域CX-5、昂克赛拉两台展车。,重点环节The key link,P32,展示区,表演区,试驾区,销售区,极限运动：,重点环节The key link,P33,展示区,表演区,试驾区,销售区,人车共舞：本次活动的开场舞蹈是为两款展车量身定制的两支现代嘻哈舞蹈。首先是昂克赛拉的舞蹈，表现出年轻人的活力和积极向上的精神面貌。舞蹈比较俏皮、动感，讲述的是一群年轻人开着心爱的汽车外出游玩的一段故事情节，反映年轻人当下的生活片段。随后CX-5的舞蹈相对比较隆重，讲述几个穿西装带墨镜的商务人士在商场中经历风雨、波折一直不放弃，最终亮起CX-5的车灯继续远航的现代舞蹈。,P34,展示区,
