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1、为把太平人寿建设成金融保险业的杰出品牌而奋斗报告人：何志光2002年11月24日于上海建委党校,什么是企业战略？,思考1 (培训期间 ) 清楚的战略，需要: 我们应该将谁作为客户？谁 我们应该提供什么样的产品或服务？什么 我们应该怎么办才能有效率地完成这一工作？怎么办针对这三个方面您会为公司作出何种抉择：哪些是我们所应该注重的客户？哪些客户已经被明确地列为非服务对象 ？,思考 2 (培训期间 )做一份SWOT分析（SWOT Analysis）：分析太平人寿自身与行业内主要竞争对手相比所存在的强势和弱点。另外，明确太平人寿能够受益的市场机会，以及可能遇到的市场威胁。,目录 一、对中国寿险市场现状
2、的认识1、中国寿险市场经营分析2、太平人寿发展策略二、太平人寿面临的机遇与挑战1、太平人寿所处的优势2、太平人寿所处的劣势三、太平人寿的机构和业务发展1、太平人寿机构发展构想 2、太平人寿业务发展设想四、太平人寿的经营策略 策略之一：产品策略策略之二：定价策略策略之三：销售渠道策略策略之四：品牌策略策略之五：客户策略,目录（续） 五、太平人寿的投资策略六、太平人寿的人事管理策略七、太平人寿信息系统发展规划八、确保太平人寿稳健经营的内控体系九、太平人寿的组织架构1、建立以业务发展为中心的组织架构2、太平人寿的组织架构设想,一、对中国寿险市场现状的认识1、中国寿险业的发展潜力巨大 2、中国寿险市场
3、经营分析,1、中国寿险业发展潜力巨大中国寿险发展过程,1949-1958年,1959-1978年,1979-1991年,1992-1999年,市场特征 监管力度 主要产品 保费规模 经营主体 服务水平 管理水平 竞争程度,无 无 小 增大 较大 简身险 无 团体寿险 传统个人寿险 非传统寿险出现，有迅速扩展之势 小 无 一般 快速增大 进一步快速稳步增大 无 无 三大保险公司 外资和合资公司逐步介入 寿险经营主体将进一步增加 低 无 较低 增高 较高 低 无 较低 增高 较高 无 无 较低 加大 不断增大,1999年以后,中国寿险市场具有巨大的发展潜力,资料来源：Swiss Re., Sigm
4、a 3/1999.,英国,法国,美国,德国,意大利,印度,中国 0.82,巴西,保险深度：保费收入/GDP（%）,1.39,0.39,1.89,2.72,3.85,6.34,7.87,中国 10.9,2、中国寿险市场经营分析中国寿险市场经营主体分析,全国性 内资寿险公司,区域性内资寿险公司,中外合资寿险公司,外商独资寿险公司,公司 中国人寿 新疆建设兵团 中宏 友邦平安 大众安联太保 太平洋安泰新华 金盛泰康 中保康联生命人寿（筹） 天安恒康东方人寿（筹） 信诚民生人寿（筹） 光大永明恒安人寿（筹） 九家欧洲公司（已批）太平人寿（复业）,中国寿险市场经营主体分析（续）,全国性内资寿险公司,中外
5、合资寿险公司,外商独资寿险公司,特征 经营历史 三家10年以上，两家七年以上 5年以内 9年机制 多数以人事财务为中心 以业务发展为中心 以业务发展为中心产品 以业务规模为导向的产品设计 以利润为导向的产品设计 以利润为导向的产品设计服务 缺乏经验水平较低 较高 较高管理 技术和手段较落后 引进了先进经验 沿用了先进手段 文化 基本无冲突 不同文化观念产生冲突 不同文化观念产生冲突 其他 有利差损问题 无利差损 轻微利差损,注：区域性内资寿险公司和筹备、待批公司此处不作分析,人口 GDP 保险深度 保险密度 寿险保费 增长率 占全国比例 城市 （万人） （亿元） （%） （元） （亿元） （%
6、） （%）上海 1674 4551 2.02 700 92.1 13 9.23 北京 1382 2248 5 818 61.6 9 6.17 广州 8642 9178 0.88 111 81.3 8 8.15 成都 8384 3952 1.49 70.1 32.9 16.3 3.29全国 129533 1.8 127.7 997.5 14.4 100,国内部分市场经营环境分析,注：除直辖市外为全省数字,保费合计（亿） 增长率 市场占有率 开业时间中国人寿 643 9 64.5 1980 平安 224 25.1 22.46 1989 太平洋 84.1 26.93 8 1989 新华 12.7 1
7、2 1.2 7 1995 泰康 7.5 9 0.07 1995 友邦 12.2 1.22 1992 中宏 1.5 0.02 1996 安泰 0.8 1998 金盛 0.08 1998 安联 0.03 1997,国内各寿险公司市场份额分析,二、太平人寿面临的机遇与挑战1、太平人寿所处的优势 2、太平人寿所处的劣势,1、太平人寿所处的优势,太平人寿发展的优势,人才优势富有远见、开明且经验丰富 的高层决策者拥有一批年富力强、具有专 业经验的中层管理人员 一大批有思想、有活力、高学历、 专业知识丰富的年轻人为建设国际 保险业的知名企业和民族保险业的 品牌聚集到太平人寿的大旗下。,时机优势 社会保障制度改革，人均收入提高 经济发展和百姓保险观念的提高，使寿险业进入了快速发展时期在低利率阶段切入，没有高利率业务的包袱 国内寿险公司经营的经验和教训作为借鉴，少走弯路 与国际资本市场联系密切，为远景目标实现奠定基础,外部优势 国民经济稳步增长、寿险市场潜力巨大市场完全开放还有一段时间，竞争相对较低政府重视民族保险业的发展保险监管水平提高，有利于企业稳健发展 信息产业的发展带来先进技术和管理模式 可面向全国设立机构网点及集团公司业已 建立的外部（海外）品牌,
