送给客户的小保姆

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1、送给客户的小保姆,网点培训,目录,什么样的小保姆？,为什么要送小保姆？,送给什么样的客户？,送人保姆 手有余香,什么样的小保姆？（1）,有这样一个小保姆，主人只需要付给她5年的工资，每年付1.2万，每个月1000块钱工资； 但这个小保姆会为主人服务到70岁，小保姆不吃也不喝，但是小保姆不管洗衣做饭，只管主人的健康、意外问题； 在这几十年内，如果主人不幸确诊恶性肿瘤，小保姆会一次性付给主人20万元治病； 如果在这期间主人因意外或疾病导致身故，小保姆也会马上拿出20万给主人的家人，帮助家庭度过难关。如果几十年期间平安无事，到主人70岁的时候，小保姆要把6万元工资全部退还给主人。 这样的小保姆您要不

2、要？ 这就是咱们行代理的健康保障产品“康爱无忧”。拿出您的身份证我给您算算，您是保30万还是20万？,康爱无忧防癌保障计划,康先生，今年30岁，去年刚结婚，正处于事业上升期的他正开足马力带领家人奔向美好生活。一次在银行办理业务的时候，了解到“康爱无忧防癌保障计划”，决定购买以减少他的后顾之忧。,保险期间内，他将拥有： 癌症保障：合同生效后第三个保单年度起，若康先生确诊初次患癌症，他可一次性获得200000元，作为医保的补充金或收入补偿金，缓解突如其来的家庭财务危机。 特定疾病保障：合同生效后第三个保单年度起，若康先生确诊初次患特定疾病，可一次性获得20000元，“康爱无忧”同康先生一起将癌症扼

3、杀在萌芽期；同时康先生还能继续拥有癌症保障和身价保障。 身价保障：若康先生因意外身故，或合同生效后第三个保单年度起因疾病身故，其身故保险金受益人可一次性获得200000元。 满期领取：如果康先生健康生活到70周岁，就能得到所交保费60200元，这笔钱可作为他的养老补充资金。,什么样的小保姆？（2）,有这样一个小保姆，主人只需要付给她5年的工资，每年付1万，每个月900块钱工资； 但这个小保姆会为主人服务20年（甚至可以30年），小保姆不吃也不喝，但是小保姆不管洗衣做饭，只管孩子上学或者老人养老； 在这二十年内，小保姆每年都会给您的家人发红包；五年以后，小保姆每年都可以给你3000来块钱贴补家用

4、，可以给您15次；（或者每五年给你13000左右，给您4次）如果您不急用的话，她也会给您“驴打滚、利滚利”的将这笔钱日计息、月复利；如果您用钱，每年都可以免费问小保姆要一次；等20年以后，小保姆再把您给她的钱投资得来的所有分红再给您；算下来，小保姆最低都可以还给您翻番的工资呢； 如果在发工资期间主人失去缴费能力，小保姆会让您的家人继续享受以上收益呢； 如果在这期间主人因意外或疾病导致身故，小保姆也会马上拿出最多三倍的工资还给主人的家人，帮助家庭度过难关； 这样的小保姆您要不要？ 这就是咱们行代理的子教（养老）产品“金富贵”。拿出您的身份证我给您算算，您是买3万还是2万？,金太太，30岁，投资金

5、富贵每年缴费：10万元投资年限：5年,举例：,金太太10万X5年,共投入,30岁：1000元,31岁：1000元,32岁：1000元,33岁：1000元,34岁：1000元,35岁：1000元,36岁：1000元,37岁：1000元,累计 21000元,50万,1352696元,年度红利+ 终了分红 713616元,最低利益演示,十全十美双返还双保障 双豁免双分红双帐户,目录,什么样的小保姆？,为什么要送小保姆？,送给什么样的客户？,送人保姆 手有余香,关于健康,癌症已经成为中国人的首要死因！,我国每年新增癌症240万例 每年因癌症死亡170万例 每分钟有4.56人患癌症 每死亡5人中有1人死

6、于癌症,每年因交通事故死亡6.77万人 癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！,我国0-64岁人口死因占比,据统计人一生罹患癌症的概率为20%，随着平均寿命的延长，癌症的发生率和死亡率还会进一步攀升。 国外专家预测，要不了多久，1/3的人将会在一生的某个阶段因生癌症而寻求医学呵护。,淋巴癌、大肠癌、乳腺癌、宫颈癌、胃癌、肺癌等多种恶性肿瘤都出现了明显年轻化的趋势。这与现代社会外部环境污染以及人们的饮食、生活习惯、工作压力改变息息相关。,癌症阴影逼近年轻人！,癌症不是老年人的专利 ,呈现年轻化趋势,癌症并不意味着死亡！,王 楠 2005年发现患甲状腺癌，经及时治疗后痊愈，2008年奥运会取得一金一银

7、的辉煌战绩后功成身退。,随着科技的进步，高精尖医疗设备的应用，诊断、治疗的技术有了很大提高：被确诊患癌症开始，5年后依然存活的概率：男性为65%，女性为78%； 2/3的中风病人可以治愈；大部分的器官移植手术术后存活率已达到90%以上,医疗费用节节高随着癌症治愈率逐步提高，癌症治疗费用也随之升高。据统计，我国癌症患者年平均治疗费用在20万元左右，但对于北京和上海等大城市而言，癌症的年治疗费用超过50万元。,近年来，个人医疗支出快速增长，年增长率达143！远高于个人收入的增长！个人医疗支出中 60与肿瘤相关！,癌症+无钱治疗=死亡！,小病挺，大病扛； 抗不过就见阎王！辛辛苦苦三十年， 一病回到解

8、放前！癌症，必须要成为 我们日常生活所需 要考虑的成本！,关于子女与养老,常见疾病： 感冒、发烧； 季节性传染病； 肥胖超重； 重大疾病； ,重大疾病： 每年15岁以下幼儿恶性肿瘤发病2.5万例； 发生率近年以每5年5的速度上升； 白血病居首位，每年即有 1万个新发病例！,子女健康-疾病、重疾、意外,常见意外： 运动受伤 误食、食物中毒； 烫伤、烧伤； ,教育年均增长速度20%，家庭消费支出中增长最快； 子女教育支出为家庭的主要经济支出之一： 占家庭子女总支出的76.1% 占家庭总支出的35.1%； 占家庭总收入的30.1%。,来源： 中国和谐家庭建设状况问卷调查报告中国义务教育阶段城市家庭子

9、女教育成本研究报告,孩子长大成人， 父母理应安享生活；然则婚嫁、就业/创业等问题， 依然牵动父母的心。,孩子不会问我们； 但我们必定要自问一句： 孩子们的开销，我们准备好了吗？,衣（服装、化妆、护肤等）： 每月去商场的次数？ 最喜欢去的商场？ 最喜欢的品牌？ 食（日常食品、保健品、家庭聚餐等）： 每月逛几次超市？每次消费多少？ 保健品月均支出？ 每年节日、纪念日聚餐次数、金额？,住（物业费、水、电、煤气、采暖等）： 居住小区的环境？ 每月水、电、煤气的用量？ 行（公共交通、私家车等）： 公共交通：地铁、公交车等 私家车：油费修理费、保养费过路过桥费等,随着身体机能老化，疾病与意外是老年人无法回

10、避的两大杀手。它包括治疗费、手术费、住院费、护理费、床位费、康复费用等。,中国卫生统计2008年第1期： 据安徽医科大学2006年对16162例60岁老人住院医疗费用的分析，人均费用9874元，住院天数12.4天，日均798元。 住院主要疾病前三位：循环系统、肿瘤、消化系统。 肿瘤住院特征：住院时间长、总费用高、药费比例高。,百度文库： 老人意外伤害死亡率仅次于心脑血管、肿瘤、呼吸道疾病后，排位第4。2011中国国际康复护理展览会： 跌倒和交通事故已是造成申城老人意外伤害的“两大杀手”，在总体事故中比重分别为53%和35%。,忙碌了大半辈子的老人，对今后的生活也充满着期待,子女养老 居家养老

11、养老院养老 社区养老 住房养老 迁徙养老,无论选择何种方式，为了实现老年时的尊严与品质，有一样东西是必不可少的。那就是,人这辈子最痛苦的其实是,人还活着,没有钱用了!,人生三阶段图,人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子，所以我们必须在挣钱的时候做好理财规划，幸福的生活需要提前规划。 人这辈子共分为三个阶段：教育期、奋斗期和养老期。 我们从出生就一直在消费，从出生到25岁左右 是教育期，生活来源主要是靠父母，您说对吗？ 25岁到60岁 是人生的奋斗期，也是人生的黄金阶段，是收入的积累阶段，这是收入图，这时的收入主要是靠自己，您说对吗？ 60岁到80岁 是一个人的养老期，那时我们不能工作，没有收入了

12、，万一身体有个头疼脑热不就把孩子拖累了？ 所以人生需要准备三块钱：一块是平时的零用钱，日常开销、买房买车、教育孩子、赡养老人；一块是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；一块是退休以后的养老钱，衣食住行、医疗护理。,可预见,不可预见,如果您有10万积蓄，对比两种不同的做法，有何不同？ 做法一：直接用来预备这两种开支，10万能当多少钱花？,不可预见是否代表它不会发生?,如果我们换一种方式,100,00010,000+90,000,190,000,如果用这10,000用于购买保险，专门用于不可预见开支作的话，它的价值就值10万，而不是10,000。 这样的话，针对两大开支，是不是将各有一笔钱？ 两种做法，哪个更好？,目录,什么样的小保姆？,为什么要送小保姆？,送给什么样的客户？,送人保姆 手有余香,定期客户活期客户汇款客户缴费客户,老年人中年人青年人,养老规划 教育规划 理财规划 保险保障,客户需求分析,目录,什么样的小保姆？,为什么要送小保姆？,送给什么样的客户？,送人保姆 手有余香,提高中收；对银行理财体系是一个有力的补充，补缺保障板块；促进产品升级和技术升级；稳固客户关系，提高客户忠诚度，改善售后服务；降低银行存款占用量； 促进销售模式升级； 公司政策哦,