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1、北语 15 春商务谈判作业1 满分答案15 春商务谈判作业1 一, 判断题1. 谈判的时候一定要据理力争，尽量不要妥协，不然不能满足己方的利益。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： A 2. 开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 3. 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： A 4. 谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）A. 错
2、误B. 正确? 正确答案： A 5. 我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 6. 价值式谈判又叫让步式谈判。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： A 7. 在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 8. 货源组织问题 , 从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织. （）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 9. 谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）A. 错误B. 正确? 正确答案：
3、B 10. 方案制定就是主要把谈判目标、进度、基本内容及人员方面的考虑作一个简明、扼要而又富有弹性的方案，谈判就要循此方案进行。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 11. 将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 12. 谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： A 13. 在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 14. 谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）A. 错误B. 正确?
4、 正确答案： B 15. 往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。 （）A. 错误B. 正确? 正确答案： A 16. 商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： A 17. 谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 18. 谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适
5、应性的各种要素集成的综合体。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 19. 我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 20. 广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）A. 错误B. 正确? 正确答案： B 二, 多选题1. 谈判心理学涉及的问题有：A. 安全保障B. 爱与归宿感C. 受人尊重D. 自我实现? 正确答案： ABCD 2. 在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：A. 国际贸易为什么会发生B. 贸易发生后利益是如何分配的C. 如何确定价格D. 相互需求理论? 正确答案： ABCD 3. 谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：A. 市场供求情况B. 市场变化情况C. 商品的基本情况D. 客户的情况? 正确答案： ABCD 4. 讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：A. 价格B. 交货条件C. 付款条件D. 质量E. 规格? 正确答案： ABCD 5. 谈判中的4P指的是：A. 确定目标B. 制定计划C. 掌握进度和节奏D. 发挥个人技巧和气质? 正确答案： ABCD -END-
