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1、品牌营销策略,-象山海鲜,细分市场,针对不同需求、性格或行为的购买群体采取不同的产品或营销策略。 理由：随着竞争的不断升级，任何一个企业都不可能获得整个市场；至少可以说不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因为消费者实在太多、太分散，而且他们的需求和购买习惯不尽相同。 地理变量：城市与农村、南方与北方、宁波与青岛北京等。 人口变量：性别、年龄、家庭、婚否、职业等。 心理限量：上中下阶层、生活方式、个性等。 行为变量：消费场合、用户状况、使用频率、购买能力等。 市场细分是差异化的基础，细分后再进行目标选择和定位。,独辟新径,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重要（抢先法则）。创造新市场可以从：产品
2、创新、营销手法创新和使用方法创新入手。,产品创新,“烧烤吧连锁”海产品休闲食品开发,营销创新,当然，产品研发不是朝夕之功就能完成的；这样，营销方法创新就是目前可以实施的一个不错的方法。“研讨会营销”，海鲜产品研讨会，行业协会举办的研讨会； “俱乐部营销”，烧烤吧俱乐部，使用方法的创新有时也能成为一种很有效的营销策略。海鲜新吃法研讨会，交流会；宁波有种美食叫“烂东瓜”是不是也能把海鲜塞到冬瓜里烂一下。,品牌防御体系,进入新市场前，首先应当做详细的市场调查，准确把握市场需求、市场进入时机和发展趋势。 其次，应当有雄厚的资金和系统的营销方法确保能迅速占领市场。 再次，应当建立行业防御体系，防止其它品
3、牌迅速跟进。 品牌防御体系是阻断竞争对手“顺杆上爬”的有效手段。 在防御方面，应当做好知识产权保护、产品品种储备、技术储备、政府保护、营销人才储备等方面工作，尽量提高行业进入门槛，有针对性的设置行业进入壁垒。,借“船”出海,乾坤大挪移： 对公有资源的利用 品牌联盟： 和知名企业共成长 事件营销： 借重大事件创造建立品牌美誉度的机会 借名人的名气：让知名人物和我们手牵手,乾坤大挪移,公有资源：大家所共享的资源 ，谁都没有专属权。谁利用的好，就能给谁带来最丰厚的利益。龙大集团凭借“龙口粉丝，龙大造”，顺理成章的把龙口粉丝的知名度、美誉度和忠诚度转移到龙大粉丝身上。龙大粉丝的成功是借助的区域公有资产
4、。 “象山鲜（县,出）海鲜，极品鱼港味” “象山海味鲜，极品鱼港味”,品牌联盟,品牌联盟是一种重要的品牌策略。“喝可口可乐中方正电脑大奖”的促销主题。 “吃百味鱼 游獐子岛（崇明岛）”,事件营销,事件营销有传统广告和促销等营销手段无法比拟的优势。日本核辐射 泄油事件 食品安全事件,借助名人的名气,借助名人的名气也是许多品牌成功的法宝之一。品鲜美鱼港味 游象山影视城 宿神雕侠侣居 （吃海鲜，会明星，赏美景）,挑战名牌,名牌一般在消费者心目中具有很高的位置。“向伊利学习”：蒙牛在包装和广告中明确打出了向伊利学习的口号。此举引起了呼城市民的关注，蒙牛由一个名不见经传的无名小卒一下子成为了乳业名牌，并
5、且为消费者留下了“谦虚上进”的美好品牌印象。 挑战红桃K之前，血尔做了详细的市调。针对红桃K的许多弱点，血尔有针对性的正面攻击。红桃K的消费人群不分男女老少，血尔选择了主攻城市女性目标市场；红桃K强调补血快，血尔突出补血持久；红桃K广告主要集中在城乡结合处，血尔大举进攻城市；经销红桃K的代理商利润率低，血尔为代理商留下了红桃K几倍的价格空间。血尔成功了，目前暂时位居行业第二。 北有大连獐子岛，南有宁波（象山）鱼港味 北有獐子岛，南有鱼港味,集中优势,领导品牌表面上看来不可一世、无懈可击。其实，领导品牌企业灵活性不如小企业；不同区域市场发展不平衡；产品线较长，不同产品间发展也不平衡；领导品牌因为
6、要考虑全国市场，很难根据当地情况开发合适产品、制订合适营销策略。集中市场、集中产品和集中专长 用单一拳头产品做品牌，然后系列产品跟进，是许多企业采取的策略。 立足宁波 精耕餐饮 提升形象 涉足休闲,集中优势,许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力量进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。OEM 原料初级加工 理由：只卖原料的话，只能获得极少的利润； 理由：做精加工血拼渠道，费用太高。但在适
7、当的时候必须依靠定型产品做品牌。,出奇制胜,喜新厌旧、追求新奇是人的一种天性，新奇事件犹如导火索一旦点燃某个话题，必然引起社会的高度关注，进而引起全社会的讨论，最终在消费者心中留下很深的印象。新奇品牌策略的操作难度在于：一是创意，二是结果控制。创意的新奇程度，决定了事件的关注度和推广效果。由于社会上对新奇事件看法不一，竞争对手的反应和对策以及媒体报道方向等因素，新奇事件一旦发生结果很难预测。因此，在策划新奇事件时要注重过程控制和迅速反应，防止产生负面效应影响品牌形象。 宁波-公司居然放弃自己强大的海产品捕捞业务，加入旅游行业的血拼，引发市场争议。（提议题） 哦，原来做旅游行业是为了更好的为海产
8、品捕捞服务呀（圆议题）,品牌延伸,品牌延伸（BrandExtensions），是指一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。即品牌延伸策略是将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略。 品牌延伸并非只借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。随着全球经济一体化进程的加速，市场竞争愈加激烈，厂商之间的同类产品在性能、质量、价格等方面强调差异化变得越来越困难。厂商的有形营销威力大大减弱，品牌资源的独占性使得品牌成为厂商之间竞争力较量的一个重要筹码。于是，使用新品牌或延伸旧品牌成了企业推出新产品时必须面对的品牌决策。品牌延伸是实现品牌无形资产转移、发展的有效途径。品牌也受生
9、命周期的约束，存在导入期、成长期、成熟期和衰退期。,它山之石,比如：保健品行业的概念营销、软性宣传等手法在业内司空见惯，如果其它行业借鉴这一手法可能会取得意想不到的效果。再比如，家电行业一直注重品牌VI和品牌长期建设，如果保健品行业借鉴这些经验，可能会延长自己的品牌寿命。再比如，酒水行业的“盘中盘”操作手段，原产地的操作思路。,新闻公关,新闻公关也是一种有效低成本扩张的品牌策略。新闻宣传的权威性是任何品牌传播方式无法比拟的，新闻宣传对树立企业品牌形象和建设品牌美誉度都非常重要。 通过许多公益新闻事件还有利于处理企业与政府、公众、社团及商业机构的关系。 新闻还具有转载、转播等独特特性。 新闻宣传
10、要求必然有一定由头，对于企业来说新闻由头产生于企业策划的新闻事件。策划新闻的手法常用的有事件营销和关系营销。,宣传品牌,企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。 吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店，还包括消费者整体的消费体验。打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个过程不再只是递送一件商品，而是涉及全部的消费体验。 这就是好品牌的三要素：专注于你的不同点；对你的承诺始终贯彻；信息传递简单化，让企业内部员工、消费者、全球市场都了解这些信息。 具备这三要素后，余下的工作就是寻找你的营销战场、关注品牌建设的每一个关键点。 这中间最困难的工作就是执行。,谢谢观看,-刘赐曦,
