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1、三原项目竞品报告,2013年10月23日 调研人：赵永康,调研目的,名仕城项目近期上客量较之前有所提高，但成交量却没有因此增加。本次调研目的如以下几点： 1、周边楼盘整体均价 2、目前市场主推户型 3、周边楼盘近期优惠措施,名仕城售楼部,名仕城实景图,本案概况,项目名称：名仕城 项目位置：三原县东三路与南环路交汇处 开发商：陕西秦绿房地产开发公司 总建面：12万平方米 总户数：890户,本案主要问题,1、所剩房源楼层过高 2、户型大多集中在94.98的两室和131.74的三室 3、成交均价高于其他竞品项目,竞品项目,根据三原县市场情况结合本项目所在地，选择如下5个竞争楼盘项目作为调研对象。,楼
2、盘区位分布图,皇城茗居,项目基本情况,项目地址： 三原县交警队向南50米路东 开发商： 陕西皇城置业有限公司 项目规划：2栋33层的高层 建筑面积：约4.2万 总户数： 396户 梯户比： 2梯6户 车位配比：1:0.5 户型区间：103-142 施工进度：已经封顶 交房时间：2015年6月 证件情况：五证齐全,皇城茗居,销售情况,项目在售1#，和2#楼，均价3000-3100元/。截止现在已经售出约85%的房源，目前主推107的两室和135.14的三室。,优惠策略,一次性付款98折，按揭99折。目前2#楼107的房源有活动，当天订房者可以享有以3220元/固定价格在14层到33层任意一层挑选
3、的优惠活动。,项目实景图,一次性2%，按揭1% 。交1000抵1万，当月预定送2000元物业费,皇城茗居,卖点梳理,项目公摊较小，只有14% 周边配套较齐全,中国银行,农 业 银 行,项目劣势,项目总占地面积较小，楼间距较小 项目南侧有一住宅项目施工，对以后本项目将有影响,罗马花园,项目基本情况,项目地址： 三原县教育局对面（原5#信箱） 开发商： 陕西咸阳高科地产 项目规划：11栋高层及1栋3层双语幼儿园 建筑面积：约25 建筑风格： 欧洲园林 梯户比： 2梯9户 车位配比：1:0.3 户型区间：98-150（在售） 施工进度：2#，3#，4#已经封顶，10#施工到8-9层 交房时间：201
4、5年6月 证件情况：五证齐全,罗马花园,销售情况,项目在售2#，3#，4#，10#楼，近期主推98和150房源。价格在4600-5200元/，朝南98的户型已经售罄。,优惠活动,项目于2013年10月21日到10月27日之间将总价26万的（98）房源以总价23万优惠对外发售。并且对购买婚房的客户赠送“武百万”婚庆策划代金券,项目实景图,一次性98折，按揭99折。罗马嘉年华，幸福抽轿车活动。,罗马花园,卖点梳理,项目景观设计在区域内出众、新颖 （大型中央景观喷泉） 自带社区双语幼儿园 项目自带游泳池 有样板间，体验性好 周边配套较好,项目劣势,复式结构，每层层高较小。对有层高要求的客户不适合 2
5、梯9户极难满足高峰期运输问题,景观效果,附近医院,池阳国际,项目基本情况,池阳国际售楼部,项目地址： 三原县池阳大街中段 开发商： 陕西家绮置业有限公司 项目规划：2栋高层（一栋31层，一栋32层） 建筑面积：约 建筑风格： 欧洲园林 梯户比： 3梯6户 总户数：522套 户型区间：92-142（在售） 施工进度：2#已经封顶，1#未出正负零 交房时间：2014年12月 证件情况：五证齐全,池阳国际,池阳国际实景图,销售情况,项目从2011年已经销售近2年时间，在售房源均价3400元/。在售户型中94平方米和98平方米属于热销户型。,优惠活动,银行按揭97折。近期有抽奖活动（冰箱），并且数量有
6、限，抽完为止,池阳国际,项目劣势,项目3梯6户，客户使用电梯便捷性较其他好 周边金融配套齐全 准现房销售,容积率较大，居住舒适性不好 售楼中心无引导，客户不好找,立文 城市阳光,项目基本情况,项目地址： 三原人民银行大街北段 开发商： 西安立文房地产开发公司 项目规划：2栋高层（32层）及底商 建筑面积：约4万 总户数： 370套 梯户比： 2梯6户 户型区间：77-126（在售） 施工进度：住宅已经交房，商铺还没有入驻商家 证件情况：五证齐全,立文 城市阳光,销售情况,优惠活动,项目住宅已经交房，剩余房源不多。底商还没有入驻，项目处于清盘销售期，整体均价在3100-3200元/。,首付2万，
7、就可以买到现房。 无其他优惠活动,项目周边基本情况,立文 城市阳光,卖点梳理,项目劣势,曾因证件不齐，被政府通报过 项目住宅紧邻人流量大街区，居住时较吵闹,项目独有的空中花园（位于商铺屋顶） 每个户型阳台有1.8米进深，采光好 紧邻清河公园，环境较好,时代铭城,项目基本情况,项目地址： 三原 开发商： 翰鼑置业 项目规划：8栋高层（2栋34层和6栋26层） 建筑面积：约11万 总户数： 约1200套 梯户比： 2梯5户 户型区间：84-120（在售） 施工进度：1#在基础施工 证件情况：五证不齐,项目规划图,时代铭城,时代铭城售楼中心,销售情况,优惠活动,时代铭城处于前期排号阶段，已经排号30
8、多组。还未正式开盘，预计开盘时间11月初。价格区间估计在2700-3200元/。,项目处于排号阶段，策略是交3000抵1万。,时代铭城,卖点梳理,项目劣势,整体绿化绿高达50% 8000社区央景公园 周边大型休闲广场,证件不齐全,启 示,通过调研市场，周边同类楼盘的价格区间主要集中在3100-3200元/。主推的户型在84-120平方米之间。因此预估计该市场客户可以承受的总价大概在22万到30万之间。罗马花园因社区配套及周边配套，加上优惠活动较多，总价较低，对本案竞争力最大。 本项目户型面积较大（131左右），与同类楼盘同单价时，总价相对较高。因此在后期销售中有必要可以适当调整。对于176平方米的四室大户型可以做出后期物业费相关优惠。更重要的是为保证售楼部的热销场面，多做暖场活动。保障了上访客户之后，后期销售业绩将有所提升。,
