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1、,股票市场,股票最早出现于资本主义国家。在17世纪初，随着资本主义大工业的发展，企业生产经营规模不断扩大，由此而产生的资本短缺，资本不足便成为制约着资本主义企业经营和发展的重要因素之一。为了筹集更多的资本，于是出现了以股份公司形态，由股东共同出资经 营的企业组织，进而又将筹集资本的范围扩展至社会，产生了以股票这种表示投资者投资入股，并按出资额的大小享受一定的权益和承担一定的责任的有价凭证，并向社会公开发行，以吸收和集中分散在社会上的资金。股份公司通过面向社会发行股票，迅速集中大量资金，实现生产的规模经营;而社会上分散的资金盈余者本着“利益共享、风险共担“的原则投资股份公司，谋求财富的增值。 最
2、早的股份公司、产生于17世纪初荷兰和英国成立的海外贸易公司。这些公司通过募集股份资本而建立，具有明显的股份公司特征:具有法人地位:成立董事会:股东大会是公司最高权力机构;按股分红;实行有限责任制分红。股份公司的成功经营和迅速发展，使更多的企业群起效仿，在荷兰和英同掀起了成立股份公司的浪潮。到1695年，英国成立了约100家新股份公司。,18世纪下半时英国开始了工业革命，大机器生产逐步取代了工场手工业。在这场变革中，股份制立下了汗马功劳。 随着工业革命向其他国家扩展，股份制也传遍了资本主义世界。 19世纪中叶，美国产生了一大批靠发行股票和债券筹资的筑路公司、运输公司、采矿公司和银行，股份制逐步进
3、入了主要经济领域。到第一次世界大战结束时，美国制造业产值的90%由股份公司创造。 19世纪后半叶，股份制传人日本和中国。日本明治维新后出现了一批股份公司。我国在洋务运动时期建立了一批官办和官商合办的股份制企业，1873年成立的轮船招商局，发行了中国自己最早的股票。,目前，股份有限公司已经成为资本主义国家最基本的企业组织 形式；股票已经成为资本主义国家业筹资的重要渠道和方式，亦是投资者投资的基本选择方式；而股票的发行和市场交易亦已成为资本 主义国家证券市场的重要基本经营内容，成为证券市场不可缺少的重要组成部分。,期货市场,期货市场的历史可以追索到中世纪。最初创建期货市场的目的是为了满足农民和商人
4、的需要。现在期货交易的对象不断扩大，种类日益繁多，花样不断翻新。有传统的农产品的期货，如谷物、棉花、小麦、油菜籽、燕麦、黄豆、玉米、糖、咖啡、可可、猪、猪肚、活牛、木材等等期货；有金属期货，如黄金、白银、铂、铜、铝等期货，有方兴未艾的能源期货；如原油、汽油等。有二十世纪七十年代后迅速崛起的金融期货；如：外汇、利率、股票指数等期货。,金融期货自从本世纪70年代初问世以来，发展十分迅速，交易量呈“爆炸性“上升之势。金融期货主要包括利率期货、外汇期货和股票指数期货。在美国期货市场上，目前主要的外汇期货包括日元期货、德国马克期货、加元期货、欧元期货等。利率期货包括美国政府长期、中期和短期国债期货等。股
5、票指数期货有标准普尔500股价指数（S&P500）期货、道琼斯指数期货、纽约证券交易所综合股价指数期货等。,近十年来期货交易从发达国家到发展中国家迅速发展，几近成为当今经济全球化发展趋势中的标志性特征之一。尤其是金融期货交易量的增长十分惊人。在当今全球期货交易量中金融期货的交易量已经远远超过商品期货的交易量，占全部总成交量的80%以上。在欧洲，随着欧元区经济一体化过程的深化，金融期货交易量呈现出突飞猛进的发展。金融期货的交易量更是一度超过股票现货的交易量。,期货的分类，商品期货与金融期货：商品期货中主要品种可以分为农产品期货、金属期货（包括基础金属与贵金属期货）、能源期货三大类；金融期货中主要
6、品种可以分为外汇期货、利率期货（包括中长期债券期货和短期利率期货）和股指期货。所谓股指期货，就是以股票指数为标的物的期货。双方交易的是一定期限后的股票指数价格水平，通过现金结算差价来进行交割。 期货市场的基本制度：1持仓限额制度 持仓限额制度是指期货交易所为了防范操纵市场价格的行为和防止期货市场风险过度集中于少数投资者，对会员及客户的持仓数量进行限制的制度。超过限额，交易所可按规定强行平仓或提高保证金比例。2大户报告制度大户报告制度是指当会员或客户某品种持仓合约的投机头寸达到交易所对其规定的头寸持仓限量80%以上（含本数）时，会员或客户应向交易所报告其资金情况、头寸情况等，客户须通过经纪会员报
7、告。大户报告制度是与持仓限额制度紧密相关的又一个防范大户操纵市场价格、控制市场风险的制度。 3实物交割制度实物交割制度是指交易所制定的、当期货合约到期时，交易双方将期货合约所载商品的所有权按规定进行转移，了结未平仓合约的制度。,金融衍生品市场,金融衍生产品市场(Financial Derivative Instrument)金融衍生产品市场是由一组规则、一批组织和一系列产权所有者构成的一套市场机制。金融衍生产品是指以杠杆或信用交易为特征，以在传统的金融产品如货币、债券、股票等的基础上派生出来的具有新的价值的金融工具，如期货合同、期权合同、互换及远期协议合同等。金融衍生产品市场分类(一)金融期货
8、市场 金融期货合约是指在特定的交易所通过竞价方式成交，承诺在未来的某一日或某 一期限内，以实现约定的价格买进或卖出某种标准数量的某种金融工具的标准化契约。 (二)金融期权市场 金融期权又称之为选择权，是指赋予其购买者在规定期限内按双方约定的价格或执行价格购买或出售一定数量某种金融资产的权利的合约。 (三)金融远期市场 金融远期合约是指双方约定在未来的某一确定时间，按照确定的价格买卖一定数量的某种金融资产的合约。 (四)金融互换市场 金融互换是指互换双方达成协议并在一定的期限内转换彼此货币种类、利率基础及其他资产的一种交易。,金融衍生产品具有以下几个特点: 1、零和博弈：即合约交易的双方(在标准
9、化合约中由于可以交易是不确定的)盈亏完全负相关,并且净损益为零,因此称“零和“.2、高杠杆性：衍生产品的交易采用保证金制度(margin).即交易所需的最低资金只需满足基础资产价值的某个百分比。保证金可以分为初始保证金(Initial margin),维持保证金(maintains margin),并且在交易所交易时采取盯市制度(marking to market)，如果交易过程中的保证金比例低于维持保证金比例，那么将收到追加保证金通知(margin call)，如果投资者没有及时追加保证金，其将被强行平仓。可见，衍生品交易具有高风险高收益的特点。金融衍生产品的作用有规避风险,价格发现,它是对
10、冲资产风险的好方法.但是,任何事情有好的一面也有坏的一面,风险规避了一定是有人去承担了,衍生产品的高杠杆性就是将巨大的风险转移给了愿意承担的人手中,这类交易者称为投机者,而规避风险的一方称为套期保值者,另外一类交易者被称为套利者，这三类交易者共同维护了金融衍生产品市场上述功能的发挥。,全球主要的交易市场伦敦黄金市场 苏黎世黄金市场 纽约黄金市场 香港黄金市场,黄金白银市场,黄金投资 - 优点 黄金投资是世界上税务负担最轻的投资项目。相比之下，其它很多投资品种都存在一些让投资者容易忽略的税收项目。特别是继承税，当你想将财产转移给你的下一代时，最好的办法就是将财产变成黄金，然后由你的下一代再将黄金
11、变成其它财产，这样将彻底免去高昂的遗产税。1.产权转移的便利 黄金转让，没有任何登记制度的阻碍，而诸如住宅、股票的转让，都要办理过户手续。假如你打算将一栋住宅和一块黄金送给自己的子女时，您会发现，将黄金转移很方便，让子女搬走就可以了，但是住宅就要费尽得多。由此看来，这些资产的流动性都没有黄金这么优越。 2.世界上最好的抵押品种 由于黄金是一种国际公认的物品，根本不愁买家承接，所以一般的银行、典当行都会给予黄金90%以上的短期贷款，而住房抵押贷款额，最高不超过房产评估价值的70%。3.黄金市场没有庄家 任何地区性的股票市场，都有可能被人操纵；但是黄金市场却不会出现这种情况，因为黄金市场属于全球性
12、的投资市场，现实中还没有哪一个财团或国家具有操控金市的实力。正因为黄金市场是一个透明的有效市场，所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。,黄金投资 - 未来发展 2007年12月，将要迎来中国金融市场的全面开放，随着国家对金管制进一步放开，目前黄金这个新兴投资市场正在迅速膨胀，个人炒金业务不断发展，黄金投资正成为一个越来越热门的话题，有望成为继股市、汇市之后的理财新热点。 成熟的金融市场里面有“四条腿”在走路，即货币市场、资本市场、外汇市场和黄金市场。目前，我国黄金市场由于处于初期阶段，交易量和交易范围都还很小，在全国整体金融产品里面大概只占0.2%的份额。目前这个情况和国际上完全是两个概念，
13、因为现在国际上主要市场，包括纽约市场、伦敦市场，实际上它们都有真正的金融投资品种，期货、现货配套运作。像伦敦市场，据统计，2005年期货交易是现货交易的1000倍。如果我们国家现在黄金市场的规模放大1000倍是什么概念？可以想像，就我们国家目前的环境和人口规模而言，黄金市场完全可以和证券市场、资本市场媲美。,侧面反映了投资公司员工的上班时间（朝九晚六 双休）,客户分布,皖升投资管理有限公司目的是为了让更多消费者、投资者更加深入地了解黄金投资，为了营造更好的宣传效果，挖掘更多黄金公司客户，经与黄金公司经理开会研讨得出以下市场目标客户对象分析。,个体户,单个体户具有投资意向，而且手上会有一笔流动资
14、金，自由时间相对较多。,公务员,公务员则相对个体户与股票散户来说，投资意向相对较少，而且可掌握的自由时间也不丰富，没有弹性时间，这部分人中，教师、警察占数较多，而这部分人中，手上有一笔资金不知如何处理的为数也极多。,股票散户,股票散户具有比一般人较多的投资意识，文化程度相对较高。,皖升吸引客户的渠道,针对以上所描述人群，现作出以下五种宣传途径进行整合配套宣传。,1.在从化台开设财经频道,2.以报纸中夹带宣传单张形式宣传,3.活动摊位,财经频道,自身网站,宣传单,活动摊位,报纸宣传,4.宣传单,5.自身网站,此宣传方式是与从化台协商，特开设一个财经频道，应邀黄金界权威人士对黄金投资方面以录影讲座
15、形式进行播放。内容可以是黄金价格走势、市场波动、外围影响等等，灵活操作，一天一期，休息日不播放。此宣传方式效果显著，能够对有时间看电视，而且有投资意向的人群影响尤显。定期播放一段时间，则可形成定期数量的观众留意，久而久之，则能勾起他们对投资黄金的兴趣。电视台方面也可提高收视率，插入病毒广告，从中获益，双方都有好处。具体执行操作，黄金公司需引导一名有权威的讲师进行节目录制，开设频道方面需与从化台商讨。正在商讨安徽大学证券投资佘传奇教授的授课事宜。,开设财经频道,此宣传方式是通过在从化本地“安徽日报”与“合肥晚报”中夹带宣传单张进行传播宣传。 此宣传方式针对富有空余时间的人群，比如个体户，个体户一
16、般都会有买报纸习惯，而且在一天看店过程，会拿着报纸翻来覆去，而且一般一份报纸会多人轮换看，宣传单张中带有黄金公司设计的字眼会不多不少影响到目标人群，久而久之，则会形成深厚影响力。 具体执行操作，需与订阅报纸的摊档协商，具体报价需协商后才能定下来，我们把设计好的宣传单张拿到报摊里，由报摊将单张夹进报纸，由他们派发。,报 纸,此宣传方式是在一些专卖店，包括运动、美容、食店、商场摆设X展架形式进行宣传。 此宣传方式则能影响具有深度消费能力的消费者，当中有部分消费者则是相当有消费能力，说明手上是有资金调用，而X展架展示的黄金投资设计，则能让他们知道有这样的投资方式，尽量勾起他们的投资兴趣。而且这样的摊
17、位面向的广告受群是相当大人流的，付出不多价钱，则能影响那么多受众，此宣传手法当之不让。 具体执行则与摊位商讨，摆放位置的租期，及保证X展架能展示商讨的天数，具体报价需商讨后才能定下来,活动摊位,此宣传单可以是跟夹带报纸里的一样设计，但则不同派发方式，此方式则是在人流量相对大的街道进行派发。 派单是有一定效果的，只是一个大数法则，100个人里面往往接单的可能只有50人或者50人不够，接单的可能有10个人对黄金投资有兴趣，从而找到公司地址，上去了解，而10个人中又可能只有2-3人成功找到经纪人投资成为公司客户。此宣传方式形式普通，但选在节假日人流量十分庞大的广场进行派发，受众群体还是巨大的。 具体执行由我司设计单张，我司派发，需与黄金公司协商派发数量与日子，才能定下具体报价。,
