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1、U,nR,eg,is,te,re,d,沈阳 恒大绿洲 ,开盘营销推广大纲,恒大地产集团沈阳公司,易居中国沈阳分公司,2007年11月,nR,eg,U,is,te,re,d,第一部分 目标和任务第二部分 市场现状和机会,第三部分 项目定位及形象表现第四部分 营销推广方案一、基本战略二、营销实施方法1、包装营销2、通路营销3、体验营销4、活动营销5、传播营销三、媒体发布计划,目录第五部分 推货策略第六部分 价格策略第七部分 销售组织与执行附件一：宣传推广费用附件二：开盘后营销推广基本思路,U,nR,eg,is,te,re,d,第一部分 目标和任务,U,nR,eg,is,te,re,d,总体目标打造
2、东北一线精品品牌,销售目标,价格目标,品牌目标,12月10日前完成12万销售面,实现均价6000元/平方米 确立恒大在沈阳市场的,积，12月31日前完成22万,（含精装）,主导地位,nR,eg,is,U,te,re,d,我们的任务是,创造,创造,创造冬季销售的神话！打造沈阳地产销售史上的奇迹！,U,nR,eg,is,te,re,d,第二部分 市场现状与机会,U,nR,eg,is,te,re,d,一、先天资源二、政府规划三、机会认识,U,nR,eg,is,te,re,d,先天资源 1,浑河，沈阳的母亲河，东西贯穿，一衣带水。沿途，自然景观丰富，河与城市天然一体，繁华和宁静共享。,U,nR,eg,
3、is,te,re,d,先天资源 2,浑河北岸，空气清新；离尘不离城，人居佳境。,数千亩苗圃，都市绿 肺，难得滩地资源。,U,nR,eg,is,te,re,d,先天资源造成区域优势,从地块硬体先天拥有的资源条件来看，,该地区已经拥有成为高尚生活区的基本元素。,U,nR,eg,is,te,re,d,政府规划 1,于洪新城区域总体规划,本项目地处于洪新城，是政府规划的以中、高档 房地产业为主导、集特色休闲娱乐和区域商贸服 务为一体的综合社区。,于洪新城基础设施建设累计投入近10亿元，建 成主干路11条，桥涵10座，三座公铁立交桥，形成 了“五横六纵”的路网体系，总里程超过32公里， 并全面通车。,U
4、,nR,eg,is,te,re,d,政府规划 2,银带系列景观公园规划,A、东方体育公园项目（高尔夫公园）,采用美国原产老鹰草作为果岭草的18洞七十二杆国际标准球场。,U,nR,eg,is,te,re,d,B.水上乐园项目,1、在浑河于洪区段上游建设码头，开 设观光游艇和极速快艇项目，供游客 观赏浑河沿岸风光及夜景。冬季开展 滑雪、滑冰等运动 。,2.世纪大道西侧，利用现有绵延的滩 地湖泊，建成数个小岛，铺设室内金 色沙滩，种植椰树等热带植物，打造 典型的热带风景；建设嬉水大厅、天 使园、餐饮宾馆等设施。,U,nR,eg,is,te,re,d,建设滨河影剧院、科普主题公,C.奥林匹克公园项目D
5、.绿色生态园项目,园、沿河漫步长廊、儿童游乐 园、健身康体中心、消夏文艺广 场、水上游乐场等相关设施。建设展示旅游开发与生态保护和谐协调绿色广场 。,U,nR,eg,is,te,re,d,巨资规划成就区域价值和品质,政府大手笔规划，推动该区域不断升值，也是打造高尚生活社区的重 要因素。,U,nR,eg,is,te,re,d,机会认识 1,不利因素, 1个半月销售期，蓄水、宣传推广等时间短，筹备、预热明显不足冬季在沈阳市场是销售最弱季，市场规律加大了销售目标完成的难度现场目前没有形象展示条件，缺乏品质表现，说服力度较小园区内有高压线等不利生活因素，对客户产生心理抗性精装在沈阳还是新生事物，市场接
6、受需较长的引导周期恒大品牌在沈阳尚未落地，知名度和美誉度在沈阳还未形成,U,nR,eg,is,te,re,d,机会认识 2,成功机会,恒大集团本身的实力、气魄及精品战略是本项目高端品质的保证，也是本项目可,以成功的关键动力；,项目产品过硬，五大湖，四大园等景观规模，沈阳独有；,运动中心、会所、省实验学校、小哈津幼儿园、商业街、戴德梁行物管等配套,优势明显，彰显精品生活高度；,代理方易居中国有全国豪宅销售的成熟经验，把握能力超强，拥有沈阳开盘并热,销的案例。,U,nR,eg,is,te,re,d,第三部分 项目定位及形象表现,U,nR,eg,is,te,re,d,一、核心卖点提炼,二、项目定位及
7、广告语,三、形象表现,U,nR,eg,is,te,re,d,一、核心卖点提炼,U,nR,eg,is,te,re,d,天时，政府规划机遇+区域渐热,市政规划大力扶持，区域炒作导致价值认同越来越明显，本,案面临利好优势和成功机遇。,U,nR,eg,is,te,re,d,地利，不可复制水景资源+五横六纵交通网,浑河银带，数公里景观公园，空气清新；政府规划五横六纵,已经形成，区块发展机会渐显。,U,nR,eg,is,te,re,d,人和，市政规划+名牌企业热衷,政府规划的重点区域，未来潜力巨大；阳光100、碧桂园、,宏发地产等知名企业抢驻，人气高涨，本案未入市先升值。,U,nR,eg,is,te,re
8、,d,22,核心卖点一：规划热地,未来高尚居住区,规划五横六纵路网体系，特色休闲娱乐地、区域商贸服务中 心、未来高尚生活住宅中心区，25万精英居住区。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点二：银带景观,都市生活绿洲,数公里滨河景观，滩地公园、生态坡地、绿色走廊、景观 中轴。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点三：规模宏大，资源丰富,227万超大规模水景名盘，内外资源得天独厚，品质卓越。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点四：五湖四园皇家园林，傲视沈城,欧式皇家园林，盛景缤纷，五大湖，四大园，浩瀚园景，营造亲 临自然的完美环境。,U,nR,eg,is,te,re
9、,d,核心卖点五：五大湖：水景磅礴，全城独尊,分布园区的五大巨型湖泊，形态各异、气势浑然，生态、绿色， 全面满足亲水情怀！,te,re,U,nR,eg,is,d,核心卖点六：四大园：宽景王国,森林公园、水 景公园、园艺 公园、河景公 园，景观至 尊！,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点六：水景公园，浩波润意,悬水、叠瀑、湖泊、小溪、喷泉，充沛水资源，让生活盈意丰润！,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点六：森林公园，天然氧吧,移植18000余株原生大树，饱满绿意，配合高大乔木，绿坡 草地，园区绿意葱郁，鲜氧源源不断！,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点六：园艺
10、公园，景观艺术殿堂,巨幅雕塑、特色风情小品、景观园艺，浩大艺术园林，上层审美，名流 品味！,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点六：河景公园，私家独享,亚洲最大斜拉索桥南阳湖桥、母亲河浑河、18洞高尔夫 球场，滨水景观，凭窗尽揽！,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点七： 15000万超级运动中心，沈阳唯一,国际标准室内恒温游泳池、乒乓球馆，羽毛球馆，网球 馆，一级配置，高端品质。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点八： 7000顶级会所，极致人生,一兆伟德健身会所，极品享受，打造品味人生。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点九：阔敞豪华户型，价值2
11、000元/的精装交房标准,国际精装名盘的豪华交房标准，方正无梁、大面宽小进 深、超大采光面、私密布局，采用亚细亚、奥珀、西门 子、西蒙、TOTO等国内外名牌建材，尽显主人气派 。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点十：名校教育，优质保证,一座省实验学校，二所小哈津连锁幼儿园，优质 建学，名府云集，全面服务恒大业主和周边居 民。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点十一：风情商业街，时尚色彩,大型主题MALL，休闲、娱乐、购物，一站式消费，时尚标签。,U,nR,eg,is,te,re,d,核心卖点十二：戴德梁行物管专家服务卓越,世界级物管戴德梁行精细 服务，戴德梁行目前唯一
12、在 沈全程服务社区。,U,nR,eg,is,te,re,d,二、项目定位及广告语,U,nR,eg,is,te,re,d,项目调性定位,产品定位语,浑河北岸，精品湖景生态豪宅,U,nR,eg,is,te,re,d,项目调性定位,主题广告语,五大湖 四大园 精品生活巅峰,2007联合国最佳生态社区,（本项目已经获得该项奖项，并已领取奖牌）,U,nR,eg,is,te,re,d,产品推广核心理念表达精品豪宅，更具品质！,1. 恒大“精品战略”使得项目兼得内外环境资源、配套资源、市政资源等，能够给予业主最大的资源分享，并为生活提供最便利的条件；,2. 恒大“精品战略”，使产品品质能够更大化的体现，从而
13、使业,主得到更有品质感的保障；,3. 成熟的物业服务和增值潜力，能够给予业主利益的承诺和服务,的保障，使其收获更多！,U,nR,eg,is,te,re,d,三、广告主题表现,U,nR,eg,is,te,re,d,品牌推广形象版1,U,nR,eg,is,te,re,d,品牌推广形象版2,U,nR,eg,is,te,re,d,品牌推广文字版,U,nR,eg,is,te,re,d,项目推广正面版1,U,nR,eg,is,te,re,d,项目推广正面版2,U,nR,eg,is,te,re,d,项目推广正面版3,U,nR,eg,is,te,re,d,项目推广背面版,U,nR,eg,is,te,re,d,
14、第四部分 营销推广方案,U,nR,eg,is,te,re,d,一、基本战略,U,nR,eg,is,te,re,d,1、开盘前，力保目标客户超额认筹，为顺利完成任务打下基础；,2、通过全方位营销及创新营销等造成全城轰动，快速推广，大面积成交；,3、“眼球经济” 与“洗脑体验”齐头并进，攫取竞争对手市场份额；,4、广告活动推广与目标人群（单位）直销相结合，多线并行，力争做到 将潜在购房者“一网打尽”；,5、以6000元/平方米均价为杠杆，采用低开高走，开盘必胜的高性价比 的价格策略。,U,nR,eg,is,te,re,d,二、营销实施方法,1、包装营销2、通路营销3、体验营销4、活动营销5、传播营
15、销,U,nR,eg,is,te,re,d,1、包装营销,U,nR,eg,is,te,re,d,包装营销,1、工地包装,参观路线两侧用高大围档隔离，隔断工地冬季的萧瑟，同时以色彩鲜艳的视觉设计让客户感受到温暖和愉悦；,围档宣传主题重点突出开发商实力，大篇幅大气势展示以 下内容：恒大开发实力、22个城市的部署、主卖点排列；,相关工程旗帜、标识、建筑团队介绍等，规范化处理，体现专业性。,U,nR,eg,is,te,re,d,现 地 工 地 围 档 示 意,U,nR,eg,is,te,re,d,包装营销,门前包装,门前绿地配合活动需求，进行着重的包装；,沿街布置彩旗和条幅及路灯，烘托气氛；,门前进行亮
16、化和清洁，保持项目形象。,U,nR,eg,is,te,re,d,广场绿化示意,U,nR,eg,is,te,re,d,包装营销项目路引指示牌广告指示牌特制广告球特制创意拱门落地汽球,现场内外氛围营造说明 设置于项目现场主要路口，便于项目现场位置导引 设置于大坝路、南阳湖街两个通往项目现场的主干道 （氢气）烘托项目，临近南阳湖街、汪河路的氛围效果 （氦气，惰性气体）烘托项目现场 横跨项目，临近南阳湖街，营造入场热烈气氛 烘托项目，临近南阳湖街，营造入场热烈气氛,U,nR,eg,is,te,re,d,现场及外围道路包装整体示意,U,nR,eg,is,te,re,d,延伸到几条主要干道的包装示意,U,nR,eg,is,te,re,d,现场及延伸到几条主要干道的导视、汽球、指示牌示意,U,nR,eg,is,
