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1、关于公司改革几点建议十年磨一剑， 公司发展走到今天真的很不容易，风风雨雨的打拼造就今天益佰的 辉煌。随着公司的发展壮大， 随之而来会产生很多问题。 下面就问题来探讨问题。 一、公司发展问题 : 公司的大方向是很好的， 也是能达到理想状态的， 现在的问题是要走多少弯 路，是走 3 年还是走 5 年，甚至更长时间。 分析如下： 1、公司需要不需要人才，什么样的人才才是为公司所用。 建议：建立人才储备制度，根据5%自然淘汰率，增加新人，补充新鲜血液。 2、公司定位问题，一个公司好比一个人，他的一言一行代表一个人的素养追求 和结果，也就是说公司的定位不准，容易进入盲目与误区。 建议；高价位产品的周围产
2、品群，中价位周围产品群，大众价位周围产品群， 避免冲突。 3、操作问题，其实用什么样的手段，能够达到公司的定下目标，但是操作不当 会适得其反，欲速则不达。 建议；集中精力达成目标，不要出现影响队员收入的不合理制度，积极鼓励， 惩罚力度适可而止，不要为了罚款而罚款，造成公司信誉度降低，人员反映消 极，带出情绪性不好好工作，造成恶性循环。 4、用人制度，能者上、庸者下。这是先进公司的管理经验，我们不是开福利院 的，我们也不是做福利院的。为什么不能大刀阔斧的推进公司改革呢？ 建议；通过合理的晋升制度，优胜劣汰，补充新鲜血液，公司才能正常快速发 展，益佰这几年血液更新是同行中最快的，很可惜只限于基层，
3、没有发现人才， 也没有发现人才的机会，因为有能力的人，永远都挤不进重要岗位。 5、管理问题，管理出效益，管理不是人管人，而是通过人性的制度约束人，把 人管理成自觉行为，而不是硬生生的直接罚款、扣钱，罚款、扣钱能解决问题， 现在公司应该没有问题了，可现实是什么呢？ 建议；合理罚款，现在人员普遍性收入不高，动之罚款几百到一两千，占到收 入的 20%-30% ，甚至更多。抹杀创造动力与激情，逐渐变成有能力的人受不了 一走了之，没有能力的人混日子，公司花掉成本，但是总收入不见起色。比如； 迟到一次就罚 10 元，晨会上主动交代事情原委，保证下次不再迟到，再迟到加 倍扣罚。变成迟到很丢人，尊严受到伤害。
4、自己自觉变成很积极。从而效率加 快，办事效率提高。一味扣罚，甚至澄清事实还是被罚，没有缓和余地，你想 一下他会好好干吗？他会想办法处处维护自己的利益，公司利益与不顾，甚至 给公司对着干，公司发展会好吗？现在办事处人员迟迟撬不定，不正是真实的 写照吗？公司的利益他们会维护吗，答案：不会。而且会处处小动作伤害到公 司的利益。 迟到罚 10 块，起到的效果比罚几百到几千还要好。你扣罚他 500元， 他会想办法让你损失1 千元甚至更多。公司未必看得到，但是公司的人都没有 责任心做事情，如；杜远年前我都说过还有1 万多的帐没清理，财务的人谁都 知道，谁都没有处理，造成现在这样样子，可是我提醒至少有三次，
5、再说罚款 问题，因为收入本来就不高，再罚几百，得到的钱甚至不够养家糊口的，会好 好干吗。要吗在外捞点外快，要吗兼职做点别的，要吗从公司制度空子里找点 钱。碰到什么事情都变得斤斤计较，没了保底不知道要跑多少人呢，公司就这 样浑浑噩噩的走，受伤的是谁就不言自明了。6、及时解决官民比例问题。 建议；有一句话很说明问题，在益佰只要沾个官字就可以吃皇粮了。不知道到 能养多少人。吃饭的多了，干活的人少了。 7、解决结构臃肿问题。 怎样才能发挥一个人干一个半人，甚至干两个人的事情。 不是两个人干一个甚至三个人干一个人的事情。 建议；不要麻雀虽小，五脏俱全。 8、制度的灵活运用， 公司管理不要一味的扣罚酬金，
6、可以借鉴香港的法制观念， 一件事上或者一类事情上一次警告，二次严重警告， 三次重罚。 罚不是目的， 目 的通过罚来激励下次好好工作，要知道员工可以为公司省钱也可以费钱。罚的多 了，受伤害的可能是公司多点。 二、办事处发展方向； 建议； 1、办事处问题，现在办事处其实归根结底还是人的问题，选拔人的好坏直接决 定和影响办事处是否健康发展。杜绝庸人挡道， 全新考核，公司所有人员接受考 核，能者上、庸者下。 2、合理的制约机制和利润机制，设立办事处，主管要有绝对领导权，对自己的 队员负责，对上层领导负责。对一般事务决策权，如；对办事处负全责。比如； 两天内的事假权利、活动经费使用权、工资发放参与权等。 3、办事处日常操作，物流负责制，配送中心形式操作。业务和物流共同承担房 租、杂费。公司按照合理一定比例打包划拨酬金。要求市场产品单数、陈列比 例八成较好、承担厂家的活动责任，其他事项办事处主管自主管理，公司只起 到监督权。对表现不好的主管和个人保留任用免职权。 4、办事处的理想状态；物流负责制，物流配送中心操作模式。业务承担跑单、 完成陈列、单品数、厂家活动任务、公司任务。物流配送货及时到位。对账准时 清楚。酬金准时发放到位。公司、办事处、个人三赢局面。 只是有感而发，有诸多不周详的地方，也有得罪之处，希望不要过度联想。张一帆 2012/3/3
