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1、XX 集团公司现有员工职务级别评定说明：一、销售人员 共分为十五个级别：（见附表）级别级别说明（附：任职资格）“双发展”通道1（试用期）服从领导、积极学习，在指挥下完成交办工作 2转正后，在指导下完成难度更大的工作或指标 3具备独立工作能力， 4可以带领指导新的销售工作，可以参加“星级业务销售”评定 5“一星级销售” ，达到销售指标完成率（例如 20 万以上）1 次说明：“星级”可以升降6“二星级销售”连续 2 次完成销售指标（例如 20 万以上） 7“三星级销售”连续 3 次完成销售指标（例如 30 万以上）按本人意愿可以向管理方向发展8“四星级销售”连续 3 次完成销售指标（例如 40 万
2、以上）自然成为“销售代表”按本人意愿可以向管理方向发展 9“五星级销售”连续 3 次完成销售指标（例如 50 万以上）按本人意愿可以向管理方向发展10“星级销售”连续三次完成销售指标指标的，满 1 年 11“星级销售”满 2 年 ， 12“星级销售”满 3 年 13“星级销售”满 4 年 14“星级销售”满 5 年 15“星级销售”满 6 年 补充说明：“星级”可以升降，连续有 2 次完不成即下降 1 个“星级” 。二、职员、工人 共有 12 个级别级别级别说明（附：任职资格）“双发展”通道1（试用期）服从领导，积极学习，在上级指挥下完成工作任务2转正后，在上级指导下完成更大难度、更复杂的工作
3、任务3不需要指导，独立完成相当难度和复杂工作任务4做工作有条理，可以带领新员工完成工作任务5能协助领导，对完成工作任务有新的（自己的）改进提案或建议的建议从经理助理开始6“一星级员工”，考评和考核合格，综合考评人超过 80%通过7“二星级员工”连续 2 次考评和考核合格，综合考评人超过 80%通过8“三星级员工”连续 2 次考评和考核合格，综合考评人超过 80%通过9“四星级员工”连续 2 次考评和考核合格，综合考评人超过 80%通过10“五星级员工”连续 2 次考评和考核合格，综合考评人超过 80%通过11“五星级员工”超过 1 年，综合考评人超过 80%通过12“五星级员工”超过 2 年，
4、综合考评人超过 80%通过补充说明：“星级”可以升降，如有 1 次考评和考核不合格，综合考评人人数不足 80%，则下 降“一星” 。主管：掌管某种专门事务的负责人。主要承担串联执行职能、业务管理职能、技术指导职能和部分 决策职能。管人、管事是主管工作的两个基本内容，通过“管人”实现“管事”通过“管事”落实“管人”。 主管岗位职责： 3.1 主管的串联执行职能 ： 3.1.1 主管的执行职能是第一位的。 3.1.2 主管对所负责的部门工作的任务和绩效承担责任。 3.1.3 主管对组织的责任：组织使命和目标的承诺、组织制度和程序的执行。 3.1.4 主管对上级的责任：接受任务、接受检查、汇报工作。
5、 3.1.5 主管对下属的责任：任务分配、授权指导、监督检查、考核奖惩、培训 、发展 。 3.1.6 处理好舵手与水手的关系和角色转换是主管必须高度重视的问题 3.2 主管的管理职能 3.2.1 主管的管理职能是对主管第二位的要求。 3.2.2 主管的主要工作，是通过计划、组织、指挥、协调、控制等手段，组织责任范围内的人员和资 源，完成部门工作任务从而实现组织目标。 3.2.3 作为管理者，主管主要是“通过带领组织员工完成任务”。 3.3 主管的业务技术职能 3.3.1 主管的业务技术职能是合格主管必不可少的工作。 3.3.2 对业务技术职能的熟悉是主管胜任工作的前提。 3.3.3 对业务技术
6、职能的熟悉是业务技术人才晋升为主管的重要原因。 3.3.4 承担一定的业务技术工作是充分发挥人才优势的有效途径和提升自身值的合理办法。 3.3.5 主管从事业务技术对下属的表率、激励和沟通效应。 三、主管 共有 10 个级别级别级别说明（满足任职资格专业、工作经验、学历、年龄）备注1（试用期）需要指导完成工作任务，达到考核指标要求和工作标准达标，综合考评超过“良”或“优”2具备独立工作能力，基本能够完成工作任务，经考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可转正工作无过失3能指导下属，带领部门完成工作任务，连续 2 次考评和考核达标，综合考评人超过80%人数通过即可“升”工作无过失4能改善部门
7、工作，连续 2 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失5连续 3 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失6连续 3 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失7连续 3 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失8连续 3 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失9连续 3 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失10连续 3 次考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失补充说明：按照每月考核一次设想，主
8、管级别的评定有“升级”和“降级” 。在任职内有 1 次， 当综合评价不及格，参加综合评价者人数通不过，即降“一级” 。5 级以上主管工作状态稳定发 挥，自动成为经理储备人才，在工作需要的时候，可以经过人事程序聘用为经理级别的职位。 主管级别等级评定权重参考表说明123456权重学历初中高中大学专科本科硕士研究生0.5 递增工作年限1 年2 年以上3 年以上4 年以上5 年以上6 年以上0.3 递增职称初级初级中级中级高级高级1.2.3 三档专业技能具备具备强强超强专家1.2.3 三档发明有/无有/无有/无有/无有/无有/无5改进提案有/无有/无有/无有/无有/无有/无1评 定 标 准其他例如：
9、年龄、性别、经验或特殊技能经理：是公司各分类部门经营方面的领导，也是公司对外活动的代表，是公司的日常经营管理的负 责人，由董事会决定聘任或者解聘。经理的职责 2.1 主持所属部门的生产经营管理工作，组织实施董事会指定的目标。 2.2 组织实施所属部门年度经营计划，拟订所属部门内部管理机构设置方案。 2.3 对部门所属员工完成培训、指导、带领、团结、创新等具体工作方案制定并执行。 2.4 参与拟订公司的基本管理制度。 2.5 参与制定公司的具体规章。 2.6 提请聘任或者解聘部门主管及员工。 2.7 参与决定聘任或者解聘除应由董事会决定聘任或者解聘以外的负责管理人员。 2.8 董事会授予的其他职
10、权。 ”四、经理 共有 10 个级别级别级别说明（任职资格专业、工作经验、学历、年龄 ）1（试用期）在指导下完成工作任务，考核达标综合考评达到“良”或“优”2能独立完成工作任务，经过考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可转正工作无过失3能指导下属，连续 6 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失4连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失5连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失6连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失7连续 4 个
11、月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失8连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失9连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失10连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失补充说明：经理级别的评定有“升级”和“降级” 。在任职内有 1 次，当综合评价不及格，参加综合评价者人数通不过，即降“一级” 。5 级主管自动成为总监或其他高级管理职位的储备人才，在工作需要的时候，可以经过人事程序聘用为总监级别的职位。1.总监 定义：指全面承担一个领域方面工作事务的
12、岗位职务者。 站在不同角度，总监的职务定 义存在本质的区别。在企业经营权层次， “总监”的岗位级别介于总经理和部门经理之间；在企业所有 权层次， “总监”是接受董事会授权执行某项关系公司全局性工作事务的岗位职务，对董事会负责。 总监职责： 1.1 策划参与并积极推进公司整体的的业务运营战略、流程与计划，组织协调公司各部门执行、实现 公司的整体战略目标。 1.2 制定及执行公司战略规划及与本工作领域日常营运作相关的制度体系和业务流程。 1.3 策划及组织协调公司重大运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整； 并及时领导本领域员工学 习、适应、跟进、完成。 1.4 建立本领域规范、高效的管理体系并优化
13、完善各个流程与公司其他领域的连接功能。 1.5 制定所属领域的运营标准并监督实施，参与制定公司全面的运营标准并积极监督实施。 1.6 参与制定公司运营指标、年度发展计划，领导本领域所属员工共同推动并确保营业指标的顺利完 成。 1.7 参与制定公司各部门的战略发展和业务计划。协调各部门的工作，建设和发展优秀的员工队伍， 做好培训，教育员工的同时努力提高个人素质。 1.8 完成总经理临时交办的其他任务。五、总监 共有 12 个级别等级说明（任职资格专业、工作经验、学历、年龄 ）1（试用期四个月）指导完成工作任务，考核达标综合考评达到“良”或“优”2能独立完成工作任务，经过考评和考核达标，综合考评人
14、超过 80%人数通过即可转正工作无过失3能指导下属，连续 6 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失4连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失5连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失6连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失7连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失8连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失9连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数
15、通过即可“升”工作无过失10连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失11连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失12连续 4 个月考评和考核达标，综合考评人超过 80%人数通过即可“升”工作无过失等级 例：销售经理考核表考核项目考核指标标准权重工作 业绩定性销售完成率 25定量销售增长率 10销售回款率 15新客户开发 10市场信息收集 2报告提交 3销售制度执行 3销售团队管理 8工作能力专业知识 5了解公司产品知识熟悉本行业及公司的 产品熟悉掌握业务知识分析判断能力 5沟通能力 5灵活应变能力 5工作态度维护公
16、司形象 2廉洁自律 5责任感 3服务意识 6外部客户内部客户行政总监关键绩效考核 考核项目考核内容权重考核周期资料来源工作标准补充财务公司净资产回报率10半年财务工作达标率 %主营业务收入5财务%行政开支费用控制10财务%运营管理行政制度规范性3人力资源得分行政发文规范性3人力资源得分行政流程执行情况2人力资源得分后勤工作计划实施情况8人力资源%行政管理规划方案提交5人力资源得分公司固定资产维护7人力资源得分属下遵守制度情况2人力资源违纪次数团队协作办公环境维护5人力资源得分部门协作满意度8人力资源%行政后勤投诉次数2人力资源次数公司安全管理5人力资源有无发生学习创新部门安全教育5人力资源次数部门消防等演练2人力资源次数部门培训计划实施3人力资源次数员工关系重要员工保有率3人力资源% 公司形象维护2人力资源工人职员工作职责考核表职责考核科目考核内容分值得分工作计划完成率定额工作量工作任务完成情况 20%服从工作安排情况岗位技
