霸王洗发水营销策划书

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1、霸王洗发水营销策划书霸王洗发水营销策划书 篇一：霸王市场营销策划书 市 场 营 销 策 划 书 霸王防脱洗发水营销策划书 一、策划目的： 随着现代生活压力的增大，脱发掉发已经成为大部分 成年人的困扰。据统计，50%以上的消费者对其选择的防脱 产品不满意。随着市场需求的不断扩大，越来越多的洗发 护发品牌都建立了防脱的品种，并形成了以先驱品牌“章 光 101”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。作 为一个新兴的洗发水品牌，霸王推出防脱护发洗发水直指 其最主要的竞争对手“章光 101” ，意欲与该公司在防脱市 场一较高下。 二、计划概要: 1、公司在防脱洗发水品牌领域取得较高的知名度。 2、公

2、司做出自己的品牌特色，以中药防脱为主要目的。 3、年销售目标 1000 万。 三、策划摘要： 调查数据显示：目前我国有洗发水生产厂家 XX 多家， 近 4000 个品牌在市场上激烈竞争。中国洗发水市场已经高 度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳 集团占去了 80%左右的市场份额；更为严峻的是，自 XX 年 开始中国洗发水市场增长开始减慢，各洗发水品牌的竞争 更是激烈异常。其中防脱这一块基本上被“章光 101”一家 占据，霸王决定从这个一个口子突破，避免其长期霸占市 场。 四、营销状况： 众所周知，洗发水市场是一个高强度竞争的市场，大 都洗发水都将其功能集中在去屑这方面，在“章光

3、101”研 制出防脱类型后，一举占据了市场，自此在本土市场上 “称霸”了。 目前国内的洗发水市场呈现着三个特点： 其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各 种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品 牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类， 诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄大家都对去 屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据 着绝对优势，垄断着 80%的市场销售份额，而其他本土品牌 则疯抢着剩余的 20%市场存量。尤其是像这种功能奇特的洗 发水。 虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去 屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之 地的。

4、因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有 创意，所以我们的营销状况是非常可观的。 五、营销目标： 1.以长远发展为目标，建立完整的销售络和打响品牌 为主。 2.成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市场 的 20%的市场。 3.以霸王洗发水带动整个霸王系列品牌的发展。 4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速 发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如章光 101 的部分市场。 5.无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高效 率，高收益，搞薪资的发展。 六、营销策略: 霸王在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用 的大手笔风格，邀请国际知名影星成龙为自己的品牌吸引 眼球。霸

5、王本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍 受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品 牌的有效区隔，霸王对于突出其品牌独有个性亦是非常专 注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现 “防脱”二字，还是在外包装开口处显著标示“中药世家” 的营销手段，让消费者对于产品用的放心。无非是同“防 脱专家”章光 101 形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技 战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。 1.目标市场： 头发稀少，易脱发掉发的成年人群 2.产品策略： 先使用产品包装策略。商品外包装越美观越能吸引消 费者的眼球使消费者更倾向于购买此产品，使消费者更容 易接受，分不同等级的包装，普通装、

6、豪华装、简易装， 便于消费者辨别产品的档次差别。同时，采取附赠品包装 策略，买一瓶霸王附赠小瓶装霸王，吸引消费者购买和重 复购买。 接下来使用产品品牌策略。霸王的品牌方面，作为中 药日化来讲，定位“中药世家”十分的精妙。中草药本来 就是中国的传统文化，而“中药世家”既传承保留了传统 文化，又是中草药这一领域的专家，而且是经过历史检验 的(经过时间与实践检验、被证明是正确的)，其带给国人 的专业与信赖感可想而知。 从价格策略来说，一瓶霸王的价格与普通洗发水的价 格相差无几，虽然在价格方面没有优势，但也反映了一分 价格一份货，相比章光 101 洗发水 50 多元的价格，已经占 据了相当的优势。 从

7、广告策略来说。而霸王品牌形象代言人的选择，在 近些年来不少企业的广告代言案例中也算是少有的经典之 作。成龙最突出的银幕特征就是其中国功夫，而这一传统 色彩显著的文化特征与霸王“中药世家”的品牌内涵十分 契合，都是中国传统文化中的精华。再加上成龙这么多年 来的正面银幕形象、热心公益事业，以及大哥大级别的明 星地位，使得霸王品牌得以成功借力巨星的影响力与感召 力，一跃而起成为洗发水行业熠熠生辉、光芒四射的明星 品牌。霸王品牌也借此良机乘胜出击与成龙续约至 XX 年。 霸王洗发水的电视广告可以说非常有特色，特别是成 龙现身说法的那则广告一出，立马引爆了市场销售的狂潮， 可以说是多年来明星代言广告的一

8、个突破和创新。其写实 的镜头运用手法，推心置腹的沟通方式，与成龙的公众形 象可谓结合得天衣无缝，再加上大胆的媒介操作方式，广 告的销售力暴强当然也就在情理之中了。 从分销渠道策略来说，霸王最初的市场是从一线城市 开始突围的，特别是在华南区域大型连锁卖场十分发达， 这也成为霸王在一线城市成功突围的重要原因。早前业内 不少人士都对霸王的终端建设与促销人员赞誉有加，他们 被称为名副其实的“霸王花” ，相信很多市场人士也都在卖 场中见识过。正是发达的 KA 渠道与强有力的终端执行能力， 让霸王洗发水能够从空中、地面相结合，这一“推”一 “拉”成功地让市场销售变得火爆起来。 除了一线市场，我们将霸王洗发

9、水渠道同时定立到二 三线市场，甚至是四线市场。在很多的县级市场，都有专 门的业务人员负责管理协调各渠道销售。建设专门的霸王 产品销售点。 七、未来预测 目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民 经济快速稳定的发展、城市化步伐 的加快，居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪 容与追求回归自然的健康与绿色理念。这些因素将带动我 国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、 个性化。防脱也成为市场消费的热点，同时随着人们健康 意识日渐提高，针对这一情况所以推出了具有“中药世家” 品牌特色防脱产品霸王。相信随着“霸王”加入洗发 水防脱阵容，中国洗发水市场格局会产生很大变化。 1.强化品牌资

10、产：品牌是最宝贵的财富，面对品牌挑 战。品牌和企业紧密结合，强化消费者对品牌的认同。 2.市场立体细分：霸王在原有功能的基础上，通过产 品延伸，品种转换，在洗发水市场建筑有力的壁垒，获取 高利润。 3.改革分销体系：使之规模变大，更具效率，适应市 场渠道变化。 4.有利反击打败对手：打败章光 101，成为防脱市场的 主导者。 篇二：霸王洗发水校园营销活动策划书 霸王洗发水校园营销活动策划书 一、主题及目标 1 弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播 健康天然的中国传统养发养生之道 2 庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成 功推出 3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生 4.抵制

11、假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 二时间及地点 XX 年 11 月 22 日至元旦前后（具体时间看实际活动开 展情况，限 10000 个名额） 仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院 平顶山电大四所学校三推广方式 1、赠品促销 活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用， 在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装 洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化 2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生 们购买的促销活动。 3、同学之间面对面的销售 直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生 比较容易引起对方的信任 4强劲的宣传风暴 (1、充分运用黑板宣传

12、 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必 须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最 少有 95%以上； (2、合理合适的张贴部分海报 宣传栏张贴精美的海报； （3.传单宣传 到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆 盖； (4 校园络宣传 在活动高校 bbs 上做活动前期宣传，让更多同学获知 活动信息。在校内的 qq 群里发布活动和产品信息 四重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获， （详见宣 传单页）选代表资助贫困学生抽奖，百分百的奖品，笔记 本电脑，电视机 五人员安排 亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 _ （根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不 同人员

13、负责，明确分工到个人） 选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 六实施阶段人员注意事项 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓紧时 间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际现场情况，调整好心理状态， 恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和 节奏、协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高 效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活 运用：观念灌输，促销人员应该善于把纯粹的推销商品观 念；感情沟通，例如，通过自己的学生身份和使用效果达 到引发消费者购买欲 七其余： 1）预算控制力求达到最

14、合理 2）三天不满意退货 在外包装未损坏，不影响二次销 售的情况下，予以三天退货 篇三：霸王洗发水校园营销活动策划书 霸王洗发水校园营销活动策划书 一、主题及目标 1 弘扬中草药文化，发挥“中药世家”资源优势，传播 健康天然的中国传统养发养生之道 2 庆祝霸王公司在香港证交所成功上市及追风洗发水成 功推出 3.回报社会，关爱学生及资助贫困学生 4.抵制假货，让大家用到货真价实的霸王洗发水 二时间及地点 XX 年 11 月 22 日至元旦前后（具体时间看实际活动开 展情况，限 10000 个名额） 仅限平顶山学院 平顶山工学院 平顶山职业技术学院 平顶山电大四所学校三推广方式 1、赠品促销 活动

15、现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用， 在校园人流量最大的路口，及宿舍，班级派发免费的袋装 洗发水，力求在全校范围内达到覆盖面最大化 最广化 2。惊人优惠，提供活动指定特价优惠商品，刺激学生 们购买的促销活动。 3、同学之间面对面的销售 直接与自己的同学进行面对面销售的活动，同为学生 比较容易引起对方的信任 4强劲的宣传风暴 (1、充分运用黑板宣传 在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必 须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最 少有 95%以上； (2、合理合适的张贴部分海报 宣传栏张贴精美的海报； （3.传单宣传 到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆 盖；

16、(4 校园络宣传 在活动高校 bbs 上做活动前期宣传，让更多同学获知 活动信息。在校内的 qq 群里发布活动和产品信息 四重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获， （详见宣 传单页）选代表资助贫困学生抽奖，百分百的奖品，笔记 本电脑，电视机 五人员安排 亓圣敏 耿冉 刘美玉 刘晓路 _ （根据课程情况具体定，大致为不同时间不同地点不 同人员负责，明确分工到个人） 选出小组长一人带领工作，并与王主管保持联系 六实施阶段人员注意事项 篇四：霸王市场营销策划案 霸王市场营销策划案 一、 霸王洗发水公司概述 1 二 、霸王市场分析 2 三、 霸王竞争分析 3 四、霸王洗发水营销 SWOT 分析 5 五、霸王洗发水营销中存在的主要问题8 六、霸王洗发水营销策略建议 11 七、霸王市场定位14 八、霸王品牌战略15 第二组：西伯利亚狼 一、霸王洗发水公司概述 1928 年， “中药世家”第十六代陈姓掌门成立了小型的 手工作坊，密制养颜、乌发、养发用品。1989 年， “中药世 家”第十九代传人陈启源先生，成