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1、利用新基本法推动队伍的发展,分享人：文刚,推动队伍的发展的途径：1、政策启动意愿：基本法、激励方案等2、利益驱动意愿： 基本法收入、个人组织发展3、目标产生意愿： 近期的目标、远期的目标4、压力强制意愿： 通过激励队伍发展氛围、责任书等5、沟通坚定意愿： 领导的面谈、架构的设定、发展的职崖规划6、期许强化意愿： 领导的关注、发展的追踪、督导,推动队伍发展的基础基本法,基本法2015年版设计的基本思路：,1、通过基本法有利于持续组织发展，对外扩大增员与对内进行组织管理相结合的方式；2、通过基本法有利于强调新人留存和绩优个人、团队的沉淀；3、通过新增人员和绩优个人、团队的沉淀，丰满巩固组织架构。提
2、升团队、个人的产能，夯实队伍的基础，做大做强。,如何在队伍中对新基本法的推动：,1、一对多的宣导：通过省公司的路演，组织架构的建立，整体的氛围营 造，全员思想统一； 2、一对一的面谈：一把手按照每位主管、营销员的实际情况进行分析和规划。,新基本法推动的过程：,主管的层面推动过程：解决问题：如何来提高各团队经营利润，团队利润高了，个人的收入和保费可想而知。明确方向：如何提高团队的规模与结构，规模越大，结构越巩固，方 向就越明确。制定计划：如何来提高个人的组织发展目标，以及对团队的育成，非常重要，是组织发展过程的第一步,解决问题如何来提高经营利润：,一、经营的利润核心主管的收入 二、主管收入构成原
3、因团队结构丰满与规模大,直辖组的规模：以东方国寿1月份的收入，组经理为例,注明：直辖组不同，团队规模不同，收入差异也不同,主管确定经营盈亏点（建议）：一、直辖组：不低于15个有效人力，直辖管理津贴，就不低于15X1200元=18000元18000元X14%=2520元二、 育成：直接育成不低于2个组经理，育成奖励不低于：3000元。三、培育组津贴：两个组经理不低于10人有效人力，培育组津贴，第一年13%，培育组津贴不低于1560元。老板的经营最低收入：7080元,明确方向与制定计划：,直辖组：扩大直辖组有效人力为目标 育 成: 在团队中育成多个有效组为目标 育成组：在团队中业务主任多个晋升组经
4、理,一、李晓瑜已育成唐振国组，计划2015年第一季度晋升高级组经理 条件：1、个人累计FYC达到4Q；2、直辖组有效人力达到4人；3、直辖累计FYC达到10Q；4、综合持续率达到80% 二、2014年11月份驻村工作室的挂牌 代办员：洪印妮 目前工作： 1、至少育成的3个有效人力2、晋升组经理，自己养活自己 三、唐振国在2014年11月份增员一名潜力新人，该人已增员3名，个人业绩开门红21万保费，组员晋升业务主任首要工作。,解决问题晋升：,组织与发展：组织与晋升的辨证关系晋升带来更高的利益晋升规划做大直辖育成晋升,制订计划：,小组人力 直接增员 准主管 晋升计划,如何搭建理想架构模型,解决晋升问题：,谢谢聆听！,
