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1、1 鞋店商圈调查报告 前言经过我们全班同学的共同努力深入调查，我们已经初步确定了一个备选地点是：小新塘商业街，作为我们开店选址的考虑地点，因此我们对小新塘商业街这个唯一的选址做了详细的调查和分析。鞋店 商圈调查报告 主要分为三个部分， 第一部分是前言； 第二部分是资料概述与主要内容分析；第三部分是主要的附录表。 这份报告主要的消费者构成，顾客的分布层次，主要顾客构成，商圈内的竞争者分布，竞争的实力，竞争者的经营规模等情况进行的详细调查。附录部分主要是附有商圈的地图。公交车路线， 人口分布基本情况等我们从实际的调查中获取得的数据。鞋店商圈 调查报告是为了训练我们如何把理论运用到实际中去的最好的实
2、践方法。在调研中使我们学会如何完全投入到社会中去，使我们学会如何真正将课本中学习的理论知识与实践相结合运用。开商圈调查报告活动完全适合我们现时代所提倡的素质教育的要求，同时也突出了教学内容的实用性和针对性，将我们在课堂上所学习的理论知识与实际操作能力的培养有机结合起来，已满足21 世纪社会经济的发展对人才的要求。具体来说，本调查报告主要是包括一下几项调研： 调研课题：选择哪里作为开鞋店的地址。 调研目的：选择最好的位置，让鞋店更有竞争力，让投资能2 获得最大的回报 调研背景：我国改革开放三十年，取得了巨大成就。现阶段我国的经济不断增长，保持较快的发展势头：值得一提的是我国批发零售业正进入飞速增
3、长阶段，国内鞋业发展快速。人们购买力的提升对鞋制品需求也在提升、兼且我国人口众多，更使鞋业极具发展空间。机不可失，时不再来。我们应该抓住这一发展机遇。本鞋店商圈调查报告是用归纳法做出报告大纲。在2010 年12 月 3 号由全体同学外出实地调研和查找数据。再由各小组长带领全组成员讨论和编写。3 目录一开店地址二鞋店零售店的愿景与使命三零售店资金预算四零售店人员简介:姓名 ,性别,简介五市场调查六零售商圈策划七零售定位八零售商品、价格、渠道、促销、服务策划4 鞋 店 策 划 书 一、零售店地点 ：广州天河区小新塘二、 拟 开零 售 店 使命 与 愿 景 ： 让 走路成 为 时 尚。我们计划在两年
4、内赚回所有成本并盈利，树立本鞋店在该商圈的威信， 打造出很好的知名度和美誉度。三、预计收支费用。预计方案：营销面积60M2启动资金： 6 万左右计算序号投资项目金额序号投资项目金额1.店租3500 6.进货款6000 2.门面装修10000 7.其他加流动资金12000 3.设备投资20000 8.月支出费用15000 4.人员费用（2 个人）3500 9.销售额20000 5.水电装修费用2000 10.月利润5000 四 . 人员简介：姓名、性别、简介姓名组员 1 组员 2 组员 3 组员 4 性别男男男男职称店长财务销售仓储简介善于管理善于团结内部人工组织能力强善于理财精打细算做事沉稳善
5、于销售善于沟通思维敏捷性格稳重做事踏实物流管理能力强5 五 . 市场分析小新塘是一个1. 商 圈 总 体描 述 ：小新塘主要以一个菜市场为中心（经营菜，肉，水果等）菜市场四周大街和靠近菜市场的各路口，街道为主要人流和商业集中活跃地带。2. 商 圈 人 口：目 前 小 心 塘 常 住 人 口 数 均 为 10000人 ： 20 岁 以 下 的 约 1500人 ，20 35 岁 的 约 5000人 ，35 50 岁 的 约 为 3000人 ，50 岁 以 上 的 约 500人 。 附 加 三 所 大 学 ， 一 所 中 学 ， 一 所 小 学 。 所 以 流 动 量 大 ， 流 动 人 口 多 。
6、整 个 商 圈 人 数 更 达 到 40000人 。3. 商 圈 竞 争状 况 ：各 商 业 大 街 中 较为热闹的长庚大街以商店铺为主。有饮食行业，日用品，商品等，比较杂，还有一个小超市。在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17 间鞋店，菜市场南面一条街最为集中，主要竞争对手也集中在此地段，距本店 100200m 左右） 。菜市场周围还有零星分布，竞争非常激烈。 4. 交 通 状况：商 业 区 位 于 繁 华 路 段， 交 通 交 汇 点， 交 通 流 量 大 。 以 及 通 往 这 的 公 交 车 路 线 有 23条 之 多。 224路，564路，571路，581路，452 路，57
7、1a(暂停营运 )，638路，b26(原571路)，增城客运站 - 东圃客运站，564a(未 开通)，b4(224路)，增城客运站 - 东圃客运站 ( 原638)，b4(原224路)，b4快(原 224快) ，564a，573路， b26，b4，b4快，天河客运站新塘星之岛客运站， 二汽增城客运站东圃客运站，564路重大赛事专线， 564路亚残运会快线六、零售商圈策划1、 确定商圈的范围 小新塘主要由于 7 条大街构成。，把小新塘划分为三部分：一是以10300 米的距离划为主要商圈；二是以1001000 米划为次级商圈，三是 以 10 分钟路程以外的地方划为边际商圈。 2、分析商圈的特征。 （
8、1）商圈内人口多为外来定居者，人流主要以附近常住居民为主。包括周边几个学院的部分学生以及众多的外来工（2）靠近交通枢纽，交通便利， （3）人口流动性大 （4）在市场南面以服装店和鞋店为主。据统计，共有17 间鞋店。3、 介绍人流量及交通状况（1）商圈内人口基本情况鞋店商圈内人口基本情况统计表6 平日及节假日中青年人主要以购物为主，尤其是周末，各高校的学生都会来逛街购物，形成一股人潮，如长庚大街和西约大街；老年人去休闲场所，新塘文化广场。小朋友则随父母或留家。（2）该商圈公交车的往返方向运营表附近公交车的基本路线序号街道自然户数入住户数人口数入住率1 新塘西约大街100 94 262 94% 2
9、 西约大街98 90 270 91.8% 3 新塘东约启明300 283 849 94% 4 九社新村一卷200 190 380 95% 5 长庚大街150 145 435 97% 6 长庚大街居仁里123 118 354 95.9% 7 南约紫气大街110 100 300 90% 7 路线起点和终点运营时间452 萝岗联总站科学城委会南门总站6：00-20：00 448 科林路总站东圃客运总站7：20-20：00 245 科学城总站黄石东总站6：00-22：30 B26 科学城管理委会冼村16：30-18：30 564 天河客运总站黄埔村总站6：30-21：00 568 开创大道总站车陂总站
10、6：30-20：30 夜 38 小心塘总站广为路总站22：10-1：00 574 萝岗总站小心塘总站6：30-20：00 564a 车陂总站联合墟7：00-20：45 578 科学城管委会总站大沙头总站7：00-20：00 224A 科学城总站广为路总站7：00-20：30 B4 广仁路总站小新塘总站6 : 00-22:00 B4 快广仁路总站小新塘总站7:15-8:30 508 科学城管委会总站大沙头总站6：30-20：30 576 开创大道总站黄埔客运站总站6：30-20：30 （3）公交车乘客下车后多数去长庚大街、西约大街、南约村口大街以购物为主；其中一部分以买菜为主，向菜市场聚集；小朋
11、友放学，会向住宅区，如西约大街；老年人会向新塘文化广场休闲娱乐。小新塘商业街公车站、 新塘客运站等公车站，人流主要是走向商业大街和各个居住点。4、介绍消费特征与人口特征（！ ）虽然此商圈属于广州市以前的郊区，但随着向市中心区环境改造，城市8 郊区化发展， 教育也从低层向高层提升， 受到高等教育的人数越来越多。此商圈有多所高等院校，例如，农工商学院、私立华联、岭南学院等，因此到商业街消费的人，高校的学生也会占到很大的比率，也可以说到此消费的有多数的学生。受过高等教育的人群主要分布在周边的几所高校里，在本地的人主要是受过基本义务教育或少数受过高等教育。（2） 根据我们的调查显示：在商圈里的人群可分
12、为五个年龄段，分别是20 岁以下、 2035 岁、3545 岁、4555 岁、55 以上；由于在此商圈内有多所高校所以中青年的人数约占80% ，2035岁的人占调查的18% ，说明此商圈主要是以中青年主要消费群体。（3）在此商圈之内， 在有较多密集型的企业分布，所以有很多人都是在此类企业工厂工作， 根据我们的调查显示： 1500元以下的占 20% ，15003500元的占 51% ，35005500 元的占 16% 。在此商圈内的人群属于中低收入者，收入在 1500 元收下的人群只可能满足自家的基本消费对奢侈品的需求不大；而收入在 15003500 元之间的人也以追求实用为主，对一些中高等产品
13、需求也有一定的需求量和购买力，但不高。5、 分析商圈之优、缺点。优点缺点1.质优价廉物美吸引更多人消费 2.高等院校有多所，学生对鞋店消费 需求较大， 3.在此有一条商业街，可以有商业聚 集的效应，带来更多的消费者。 4.鞋店净利润大。1.主要商圈的范围较小，主要顾客较 少 2.客流流动性大 3.距离东圃镇中心商业街较近，次级 商圈范围会减小 4.居民受教育程度不高 5.目前治安管理不善6、说明商圈可供设店之地段。我们找到三个可以适合开店的地方（1）这里是进入大街的其中一个通道，人流量也比较多，不过，由于靠近菜市场，环境不是很好， 人们逗留的时间不会很久， 而且这里已经有很多家同类门店，竞争激
14、烈。9 （2）文化广场附近，这里人流量也很多，但这里人流聚集时间不长，（3）百家通附近，这里由于靠近超市，客流量巨大。七、零售定位小结依照我们的调查和分析，我们决定最佳店址就是在百家通附近，因为超市是人口集聚最多的地方，带动消费人口，形成最大的消费聚集效应。基于 此 ， 为 迎 合 消 费 者 的 需求 ， 我 们 把 鞋 店 的 产 品 定 位 于 中 档 。 主 要 目 标 消 费 群体 店 定 为 中 青 年 、 各 高 校 学 生 。1、个鞋店竞争分析10 鞋店基本情况调查表序号 鞋店名业态地址营业面积 （m2）经营品种距我店距离（米）营业时间日客流量1 奥星体育专业店新塘正门30 8
15、 5 9：00-23：00 一般2 足下风采专业店新塘正门20 8 5 9：00-23：00 一般3 凯胜鞋业专业店市场前20 8 10 9：00-23：00 一般4 麦酷鞋业专业店专业店商业大街20 8 5 9：00-23：00 一般5 鸿运鞋业专业店商业大街20 8 10 9：00-23：00 一般6 依尚鞋业专业店商业大街30 8 10 9：00-23：00 一般经我们调查，商圈内大约有17 家鞋店，但经营都不是很乐观，主要原因是因为他们都没有做好自己产品的市场定位，没有一个明确的目标顾客群，产品结构不合理，对顾客的吸引力不够，所以销售不好。11 2、客流量分析商圈内现有的店铺选址本身就
16、不是很合理，开在客流量不是很大的地方，没有很好地集聚顾客。百家通附近就有较多的人流量。3、目标消费群体分析根据我们的调查显示：1500 元以下的占 20% ， 15003500 元的占 51% ， 35005500 元的占 16% 。因此，在此商圈内的人群属于中低收入者，收入在1500元收下的人群只可能满足自家的基本消费对奢侈品的需求不大；而收入在15003500 元之间的人也以追求实用为主，对一些中高等产品需求也有一定的需求量和购买力，但不高。商圈内人群的消费能力不是很高，4、其中我们看重商圈内各高校的学生质疑重大的消费群体，学生还是消费者，还没有多少能够自食其力的，消费大多都是靠父母提供， 因此他们的消费档次不高，所以各大高校的学生及中青年是我们的目标消费群体。5. 确定零售定位形象：我们开这个店，首先注重的是在消费者心中树立一个有信誉、质优物美价廉、的服务好的优质形象， 坚持以质量取胜。 要让消费者感到心满意足， 有一定的忠诚度，努力做到让在小新塘这
