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1、1,推销三角理论,Q1,推销方格理论,Q2,典型推销模式分析,Q3,推销理论与实践创新,Q4,推销理论和模式,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.zg- http:/ http:/www.skf- http:/www.nsk- http:/www.fag- http:/ http:/www.ntn- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.xunchi- http:/ http:/
2、 http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.ort- 推销三角理论GEM,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.zg- http:/ http:/www.skf- http:/www.nsk- http:/www.fag- http:/ http:/www.ntn- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.xunchi- http:/ http:/
3、http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.ort- 相信自己所推销的产品或服务； (2) 相信自己所代表的企业或品牌； (3) 相信自己的推销能力。,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.zg- http:/ http:/www.skf- http:/www.nsk- http:/www.fag- http:/ http:/www.ntn- http:/ http:/ http:/ http:/ h
4、ttp:/ http:/www.xunchi- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.ort- 推销方格理论,对顾客的关注程度,对销售的关注程度,图2-2 推销人员方格,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.zg- http:/ http:/www.skf- http:/www.nsk- http:/www.fag- http:/ http:/www.ntn- htt
5、p:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.xunchi- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.ort- 强力推销型，也称任务导向型，即推销人员方格中的（91）型 推销技巧型，也称平衡推销型，即推销人员方格中的（55）型 该种类型也称理想型，即推销人员方格中的（99）型推销人员,6,二、顾客方格,对推销人员的关注程度,对购买活动的关注程度,图2-3 顾客方格,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ ht
6、tp:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.zg- http:/ http:/www.skf- http:/www.nsk- http:/www.fag- http:/ http:/www.ntn- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.xunchi- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.ort- . 1）位置 软心肠型的购买心态即顾客方格中的（1. 9）位置 防卫型，这种购买心态即顾客方格中的（9 . 1）位置，或称利益导向型干练型的购买心态即顾
7、客方格中的（5 . 5）位置 寻求答案型，这种购买心态即顾客方格中的（9. 9）位置,8,第3节 典型推销模式分析,一、埃达（AIDA）模式,9,二、迪伯达(DIPADA)模式,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.zg- http:/ http:/www.skf- http:/www.nsk- http:/www.fag- http:/ http:/www.ntn- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.xunchi- http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/ http:/www.ort-
