娃哈哈策划书娃哈哈策划书篇一：娃哈哈策划书目录1.策划主题. 22.策划目的 23.产品分析 24.营销环境分析 3分析 56.营销目标 77.营销策略 78.财务预算 109.方案调整 10（一）策划主题：步步为营，笑傲江湖 （二）策划目的 本方案通过对娃哈哈产品锡兰奶茶为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考三）产品分析1. 产品：娃哈哈锡兰奶茶——健康好滋味 暖心又暖胃2. 产品特点： 1） 精选原料.精良技术娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，醇香的新西兰牛奶是做奶茶的上选牛奶，而只有昼夜温差大的斯里兰卡高山锡兰红茶，才拥有强劲、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后， “香的刚刚好，回味也更好” 尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！2） 口味独特，健康多多娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜（护肤美容、抗菌消炎、促进组织再生、促进消化 、提高免疫力、促进长寿 ） 、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！呦呦锡兰奶茶还特别添加了 GABA 氨基酸，它具有抗焦虑、降血压、改善脑功能、增强记忆及提高肝、肾机能、促进酒精代谢、减肥等作用。
医学研究表明，成年人每天保健需求量不低于 10-20mg 的 GABA绝妙口感，娃哈哈呦呦奶茶，将让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道不容错过！3） 随时随地，美味活力一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！（四）营销环境分析 1. 当前饮料市场状况及市场前景分析：中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场经过激烈的市场洗礼,中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代， “非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里，饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场杭州娃哈哈集团有限公司创建于 1987 年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续 11 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
XX 年，全国民企 500 强排名第 8 位娃哈哈集团有限公司始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其新兴的品牌：在口感的基础上，积极契合健康、营养、包装精美的消费新观念，树立精准的市场定位、不断适时推出优秀的产品，在饮料市场上将发挥越来越重要的影响力2、强劲的市场竞争：在茶饮料市场，统一、康师傅、娃哈哈、三得利、雀巢、百事、可口等品牌基本上占据了茶饮料市场的领头位臵台湾双雄统一和康师傅主攻绿茶红茶，三得利在乌龙茶的基础上不断研发，加之百事、可口在碳酸饮料下的新产品的研发，整个饮料市场正面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分强大的市场竞争下便需要各个企业不断的推陈出新、以创新的模式快速抢占市场3、不断变化的消费者需求： 专家指出，人们的消费意识正在由“需求型消费”向“健康型消费”转变随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的而 “三低”食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。
在这样的消费观下，果汁奶饮料的市场发展潜力将是无穷的五）SWOT 分析 优势（S）：1、娃哈哈的通路策略：厂商之间实行双赢的联销体制度；娃哈哈构建了稳定有序的共享络与经销商共创品牌，娃哈哈锡兰奶茶可以以最快的速度被市场所熟知2、娃哈哈的品牌策略：篇二：娃哈哈营销策划书娃哈哈校园推广营销策划书委托机构：杭州娃哈哈集团有限公司 策划人：沈诞平 周忆琳 陈迪 金瑾琦 策划日期：XX 年 10 月 25 日目录⒈策划目的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊营销环境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT 分析………………………………………………………6 ⒌营销目的………………………………………………………8 ⒍营销策略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………10 ⒏方案调整………………………………………………………10 ㈠策划目的本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析⒈营养果粒娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素人体所需的维生素 A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等 15 种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏⒉PET 牵手快线 500营养美味一线牵早餐喝牛奶？不够！早餐喝果汁？也不够！娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加 18 种营养素，采用生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位！记得早餐喝一瓶哦！⒊PET 呦呦奶茶 500健康好滋味 暖心又暖胃娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。
绝妙口感，不容错过！一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！⒋蓝莓冰红茶有蓝莓 真活力蓝莓被誉为珍贵奢华的“水果皇后” ，被联合国粮农组织列为“人类五大健康食品之一” 娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，让你抓住青春，抓住活力！当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生，神奇美味、不容错过！快来体验这神奇的感觉吧！㈢营销环境分析⒈当前市场状况及市场前景分析：有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。
娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品” ，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔 “比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求， “早上喝一瓶精神一上午”的清晰的产品定位，延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品竞争对手：随着中国加入 WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再由法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌篇三：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)工程技术学院《营销策划实训》 结课报告管 理 系 工程技术学院《营销策划实训》 结课报告XX-XX 第 2 学期题目： “娃哈哈”长江大学营销活动策划指导教师： 王洋平 班级： 市销（专）601002 班姓名：黄成 张璐 龙吕叶子 程雪娟 学号：XX62266 管 理 系目录第一部分 市场调查情况与市场分析 .4一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况 .4二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析 .7三、长江大学“娃哈哈”市场竞争对手分析 .8第二部分 长江大学“娃哈哈”市场形式(SOWT)分析 .10一、长江大学“娃哈哈”产品优势分析 .10二、长江大学“娃哈哈”产品劣势分析 .11三、长江大学“娃哈哈”产品机会分析 .12四、长江大学“娃哈哈”产品问题分析 .14第四部分 “娃哈哈”进入校园营销策略 .16一、产品定位 ... 16二、营销策略 ... 16第四部分 “娃哈哈”进入校园行动策划案 .18一、 “寻找童年回忆” ... 18二、 “绽放活力青春” ... 19第五部分 “娃哈哈”高校市场活动资金预算 .21一、宣传费用 ... 21二、设备租借及维护费用 .21三、奖品费用 ... 21四、总计费用 ... 22附录： ..22一、活动流程表 ... 22二、调研问卷 ... 24“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书 随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。
而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场 第一部分 市场调查情况与市场分析一、长江大学“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析图 1 调研消费者月生活费饼图 接受我们问卷调查的有80 人，在接受调查的人里面，男生占 55%，女生占 45%而在生活费方面，接近%的同学是 700~1000,在 1000~1500 之间的同学有%，%的同学的生活费有 1500 元以上，在500~700 的同学在% 根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在 800~900 之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大， 并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的二）消费情况调查分析1、基本消费情况图 2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图篇四：娃哈哈营销策划案XX 年娃哈哈全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目：娃哈哈市场营销策划案 参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校： 河南城建学院 指导教师： 联系方式：企业名称： 娃哈哈公司 联系人姓名： 赵军科联系方式： 完成时间：目 录一、背景分析.... 3 饮料行业概况... 4娃哈哈公司概况... 4公司简介... 4公司文化... 5产品简介... 5二、市场环境分析..7外部环境分析... 7内部环境分析... 8主要竞争者分析... 9分析总结 .11三、营销战略.... 14市场细分... 14市场定位... 14四、4PS 营销组合描述 .. 15产品策略... 15。